安富利董事局主席Roy Vallee交棒，分銷服務(wù)薪火傳遞

經(jīng)過一年的過渡，全球最大的電子元器件分銷商安富利已經(jīng)順利交棒。今年年中，Roy Vallee宣布不再爭取連任公司的董事局主席。他在一份內(nèi)部電子郵件中對手下的1.7萬名員工表示，他們共同“建立了一個偉大的全球型企業(yè)”。 “請接受我最誠摯的謝意，感謝你們?yōu)槲壹鞍哺焕龅囊磺??！盫allee在備忘錄中表示，“你們讓我的生活豐富多彩，并改變了整個行業(yè)，對此我感激不盡?！?

Vallee在這家知名的電子元件分銷商及信息系統(tǒng)集成商工作了35年，過去20年他給安富利帶來的巨大改變，很難被他人超越。Vallee在1992年春天就任安富利總裁兼首席執(zhí)行官的時候，這家頂級電子元件分銷商的財年度營業(yè)收入是18億美元。兩年后，營業(yè)收入翻番到36億美元，像火箭一樣飛升。在截止于6月30日的2012財年，安富利報告實現(xiàn)營業(yè)收入257億美元，凈利潤達5.67億美元。

元件分銷可能是電子產(chǎn)業(yè)中最關(guān)鍵的領(lǐng)域，但許多終端用戶從未聽說過這個領(lǐng)域。分銷商是把整個產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)在一起的紐帶，充當把半導(dǎo)體等元件供應(yīng)商與OEM及電子制造服務(wù)(EMS)提供商連接起來的中間人；保有存貨以促進生產(chǎn)效率；向價值鏈中的所有參與者提供金融支持和物流等供應(yīng)鏈服務(wù)；在需求及供應(yīng)嚴重動蕩的時候，充當市場的緩沖器。

例如，安富利的公司介紹中顯示，該公司在70多個國家設(shè)有300多個分支機構(gòu)，向數(shù)以千計的客戶銷售元件。Valee等高管帶領(lǐng)的員工包括成千上萬的銷售人員、現(xiàn)場應(yīng)用工程師、其他技術(shù)支持服務(wù)人員、行政人員、銷售與市場人員。多年來，Vallee等高管幫助塑造了分銷產(chǎn)業(yè)的各個領(lǐng)域，而不只是他們所在的領(lǐng)域。

但正如Vallee在其郵件中所指出的那樣，該產(chǎn)業(yè)仍處于不斷變化之中，不時地面臨新的挑戰(zhàn)也機遇，不斷有老企業(yè)退出和新企業(yè)的加入。他說，企業(yè)應(yīng)該“經(jīng)常評估當前的做法，在可以改善現(xiàn)狀的時候做出調(diào)整?！?

我從十多年前就開始報導(dǎo)這家公司，我可以證明，Vallee可能是最近20年來在元件分銷市場發(fā)起和倡導(dǎo)改變的最重要人物之一。這可不是在唱贊歌。最近20年，他在非洲、亞洲、歐洲和美洲領(lǐng)導(dǎo)了40多起收購案。這些并購活動，與全球和北美頂級分銷商艾睿電子采取的類似行動，打造出兩家巨型分銷商，他們合計占有55%以上的市場份額。

但Vallee的貢獻遠非只限于促進分銷市場的整合。在他的帶領(lǐng)下，分銷職能突破了僅僅充當中間人的角色。今天的安富利是這么自我介紹的：除了核心分銷服務(wù)，安富利為全球領(lǐng)先電子元件供應(yīng)商、企業(yè)計算制造商和嵌入式子系統(tǒng)供應(yīng)商的產(chǎn)品從事銷售、增加價值和創(chuàng)造需求。安富利擁有廣泛的服務(wù)能力，如供應(yīng)鏈服務(wù)、物流解決方案、產(chǎn)品裝配、設(shè)備編程、計算機系統(tǒng)配置和整合。

OEM和EMS提供商曾經(jīng)一度不愿意為分銷商提供的額外價值付費。Vallee等人不但幫助開發(fā)了這些服務(wù)，而且?guī)椭蛻裘靼?，讓其分銷商得到適當?shù)膱蟪?，符合大家的利益?

在我看來，Vallee對于電子元件分銷市場的最大貢獻，也許也是他交給繼任者的最大挑戰(zhàn)。雖然許多人仍在使用“元件分銷”這一術(shù)語來描述安富利，但該公司早已不是簡單的元件分銷商，而是發(fā)展成了實力雄厚的服務(wù)提供商，分銷只是其職能之一。

這些服務(wù)幫助安富利成為今天營業(yè)收入達到數(shù)百億美元的巨擘。但這提出了關(guān)于其未來的根本性問題：安富利下一步怎么走？為了未來的成長，它應(yīng)該開拓市場的哪些領(lǐng)域？在擴張業(yè)務(wù)范圍的過程中，如何避免侵蝕客戶的地盤？成長速度能夠達到多快？再過20年后，營業(yè)收入能達到多少？是否擁有稱職的管理人才帶領(lǐng)公司步入下一個發(fā)展階段？

Vallee相信安富利對所有這些問題都有答案。接班問題可能是最容易的問題。安富利資深人士Rick Hamada去年接任首席執(zhí)行官，而Bill Schumann將成為董事會的新任董事長。Vallee在給員工的備忘錄中表示：“Bill已證明自己是一個有想法的和能力很強的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，為安富利增添了可觀的價值。”

至于未來，Vallee將在旁邊默默注視安富利的發(fā)展，但他堅信“安富利的最好時光就在前方”。一個時代結(jié)束了，讓我們開始另一個時代!