智能手機(jī)需求增長(zhǎng)，臺(tái)灣地區(qū)分銷(xiāo)商深耕大陸市場(chǎng)

臺(tái)灣地區(qū)電子零件分銷(xiāo)商前往中國(guó)大陸市場(chǎng)耕耘已有十余年歷史，大型業(yè)者多是采取全方位布局的策略，積極切入各種應(yīng)用領(lǐng)域。不過(guò)，整體而言，各代理商近年的營(yíng)收成長(zhǎng)主要是拜手機(jī)及平板計(jì)算機(jī)等熱門(mén)消費(fèi)性電子產(chǎn)品所賜，尤其在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，是否切入手機(jī)供應(yīng)鏈更成為臺(tái)灣地區(qū)電子零件分銷(xiāo)商是否擁有成長(zhǎng)動(dòng)能的關(guān)鍵所在。

以亞洲最大半導(dǎo)體零組件通路商及全球第三大IC通路商大聯(lián)大而言，近來(lái)由于受惠于新興市場(chǎng)需求及3G用戶(hù)的快速成長(zhǎng)帶動(dòng)智能手機(jī)換機(jī)、平板計(jì)算機(jī)等產(chǎn)品業(yè)務(wù)銷(xiāo)售快速成長(zhǎng)，因此在營(yíng)收上有相當(dāng)不錯(cuò)的表現(xiàn)，大聯(lián)大集團(tuán)世平企業(yè)群中國(guó)華北區(qū)營(yíng)運(yùn)區(qū)總經(jīng)理沈維中并表示，未來(lái)幾季，中國(guó)智能手機(jī)及平板計(jì)算機(jī)都將會(huì)持續(xù)推升半導(dǎo)體零組件需求成長(zhǎng)。

強(qiáng)攻手機(jī)業(yè)者分享榮景

目前大聯(lián)大的手機(jī)客戶(hù)多為中國(guó)大陸本地手機(jī)業(yè)者，沈維中強(qiáng)調(diào)，由于大聯(lián)大旗下代理品牌眾多，因此能彈性組合核心及周邊組件，為手機(jī)業(yè)者提供最完整的解決方案。再者，軟件的調(diào)適也是分銷(xiāo)商能為客戶(hù)提供的附加價(jià)值，因此，除了硬件工程師外，大聯(lián)大也布建眾多的軟件人員，以深植軟硬兼具的技術(shù)實(shí)力，現(xiàn)階段大聯(lián)大整個(gè)集團(tuán)便擁有500余名技術(shù)人員。

大聯(lián)大集團(tuán)世平企業(yè)群中國(guó)華北區(qū)營(yíng)運(yùn)區(qū)總經(jīng)理沈維中

沈維中強(qiáng)調(diào)，雖說(shuō)大聯(lián)大在手機(jī)領(lǐng)域收獲頗豐，然而公司的布局其實(shí)是極為完整和多元，包括工控、照明、家電、醫(yī)療電子及汽車(chē)電子都是大聯(lián)大積極布局的領(lǐng)域。目前中國(guó)市場(chǎng)本地客戶(hù)對(duì)大聯(lián)大整體營(yíng)收的貢獻(xiàn)已達(dá)八成以上。

除大聯(lián)大外，文曄也同樣受惠于中國(guó)智能手機(jī)供應(yīng)鏈的強(qiáng)勁動(dòng)能。整體而言，文曄在通訊網(wǎng)絡(luò)、PC、消費(fèi)性電子、工控、汽車(chē)電子、醫(yī)療電子、綠能等各應(yīng)用領(lǐng)域均擁有完整且多元的代理線，該公司董事長(zhǎng)鄭文宗指出，文曄不僅向這些領(lǐng)域提供關(guān)鍵零組件，更致力于應(yīng)用工程技術(shù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)分工提供技術(shù)支持方案，并根據(jù)下游客戶(hù)的需求，提供最佳的產(chǎn)品組合及設(shè)計(jì)，創(chuàng)造更多的附加價(jià)值。

文曄董事長(zhǎng)鄭文宗

益登科技目前也是主要聚焦于便攜產(chǎn)品類(lèi)，包括手機(jī)、平板電腦及通訊網(wǎng)絡(luò)、安防監(jiān)控、機(jī)頂盒等產(chǎn)業(yè)。益登科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳沂澤表示，近年來(lái)，這些領(lǐng)域因國(guó)家政策導(dǎo)向型投入而增長(zhǎng)穩(wěn)健。

他還指出，益登的代理產(chǎn)品線范圍廣，全面涵蓋數(shù)字、模擬、混合信號(hào)等領(lǐng)域。針對(duì)大陸一些細(xì)分領(lǐng)域未來(lái)的機(jī)遇和發(fā)展，例如物聯(lián)網(wǎng)、綠色能源和節(jié)能領(lǐng)域、寬帶網(wǎng)等，益登也在不斷加強(qiáng)產(chǎn)品線，例如，針對(duì)RFID市場(chǎng)提供各種靈活有效和最佳性?xún)r(jià)比的RFID方案；針對(duì)綠色能源，則是提供Silicon Labs系列高壓隔離器件和恩智浦的MPPT芯片及相應(yīng)的功率器件等。

廣設(shè)據(jù)點(diǎn)，觸角深入內(nèi)陸

中國(guó)大陸幅員廣大，因此代理商多采取廣設(shè)據(jù)點(diǎn)的策略。目前大聯(lián)大在中國(guó)大陸便已設(shè)有22個(gè)據(jù)點(diǎn)，包含香港、深圳、上海、北京、寧波、沈陽(yáng)、東莞、武漢等，再者，隨著制造業(yè)者的西移趨勢(shì)，因此大聯(lián)大在2013年也會(huì)多關(guān)注內(nèi)陸地區(qū)的設(shè)點(diǎn)需求。大聯(lián)大沈維中并強(qiáng)調(diào)，由于大聯(lián)大擁有自己的物流體系，也更能快速及彈性地提供業(yè)者所需產(chǎn)品。

益登公司則是自上海據(jù)點(diǎn)建立以來(lái)，陸續(xù)已在北京、深圳、廈門(mén)、西安、成都、武漢、青島、福州等中國(guó)主要城市和產(chǎn)業(yè)門(mén)戶(hù)城市布點(diǎn)。益登代理的產(chǎn)品線眾多，主要包括：集成電路、分布式組件、線性組件、內(nèi)存、CPU、軟件、電子組件等，應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛，包括多媒體產(chǎn)品、便攜產(chǎn)品、有線及無(wú)線通信產(chǎn)品、光電產(chǎn)品以及消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品。

益登科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳沂澤

益登科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳沂澤針對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)的特性說(shuō)明指出，大陸電子元器件市場(chǎng)是一個(gè)比較特殊的市場(chǎng)，具備了一些特性，包括：地域遼闊、產(chǎn)業(yè)面廣、應(yīng)用多而且特殊、機(jī)會(huì)和前景大，但由于部分制度和法規(guī)還不健全，因此的市場(chǎng)秩序較為混亂。另外則是部分本地客戶(hù)信譽(yù)缺乏信心，放款期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)高，也存在采購(gòu)行為不規(guī)范等問(wèn)題。針對(duì)以上大陸市場(chǎng)的特殊性，益登主要通過(guò)提高服務(wù)質(zhì)量，來(lái)培養(yǎng)客戶(hù)的忠誠(chéng)度；再者，則是以完善的管理制度來(lái)控制交易風(fēng)險(xiǎn)，一旦發(fā)現(xiàn)逾期貨款或異常狀況，及時(shí)了解狀況，采取措施，避免交易風(fēng)險(xiǎn)。

文曄鄭文宗亦提出他對(duì)于中國(guó)大陸市場(chǎng)的觀察指出，隨著中國(guó)客戶(hù)制造基地內(nèi)移及分散、產(chǎn)品周期變短、大小IC公司林立、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，半導(dǎo)體分銷(xiāo)商作為半導(dǎo)體零件原廠與制造客戶(hù)間的橋梁，如何為中國(guó)客戶(hù)提供實(shí)時(shí)、全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，包括篩選介紹新產(chǎn)品、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品趨勢(shì)分析、甚至是研發(fā)設(shè)計(jì)的能力，都是分銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

需求變化大，備料及庫(kù)存能力受考驗(yàn)

他更指出，相較于大陸分銷(xiāo)商，文曄身為臺(tái)灣地區(qū)分銷(xiāo)商擁有完善的產(chǎn)品線、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持能力、跨區(qū)域的經(jīng)營(yíng)能以及優(yōu)良的供應(yīng)鏈管理效率；而相較于海外分銷(xiāo)商，文曄則更熟悉中國(guó)大陸的國(guó)情和市場(chǎng)，因此能一路克服諸多挑戰(zhàn)；在中國(guó)大陸站穩(wěn)市場(chǎng)。目前文曄在大中華區(qū)已有超過(guò)30個(gè)據(jù)點(diǎn)，中國(guó)客戶(hù)營(yíng)收占文曄公司比重已超過(guò)4成，且在穩(wěn)定成長(zhǎng)中。

再者，隨著中國(guó)電子制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈、經(jīng)營(yíng)成本日益提高，有越來(lái)越多客戶(hù)意識(shí)到供應(yīng)鏈管理對(duì)經(jīng)營(yíng)效率提升的重要性，因此逐步提高對(duì)分銷(xiāo)商資質(zhì)及提供服務(wù)能力的要求。在此趨勢(shì)中，文曄已積極投資信息系統(tǒng)并精進(jìn)供應(yīng)鏈管理的效率。

大聯(lián)大沈維中則表示，相較于外商，臺(tái)商的中高階干部能獲得充分的授權(quán)，因此決策速度較外商快。與本地分銷(xiāo)商相較，臺(tái)灣地區(qū)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)則是旗下代理產(chǎn)品線較為齊全，例如大聯(lián)大已取得兩岸前十大IC設(shè)計(jì)公司的大部分正式代理權(quán)，因此可以更高程度地滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，也較易獲得大型客戶(hù)的青睞。

不過(guò)，對(duì)于所有分銷(xiāo)商而言，備料及庫(kù)存管理都是目前所面臨的都最大挑戰(zhàn)，沈維中表示，這兩年的市場(chǎng)需求變化極大，尤其在消費(fèi)性領(lǐng)域中，如手機(jī)及平板計(jì)算機(jī)客戶(hù)的訂單前后差距頗大，如此便造成代理商的備料及庫(kù)存困擾。因此如何精確掌控庫(kù)存便成為代理商的最大挑戰(zhàn)，而這必需仰賴(lài)與客戶(hù)更緊密的交流。