手機加入名人屬性，瘋狂格力鬧哪樣？

最近關(guān)于手機有兩個很火的新聞，不過卻不是蘋果又發(fā)售了新型號，也無關(guān)三星華為小米等品牌，而是本來就攪成一灘渾水的手機界又殺進了兩個競爭者：一是教英語打老婆當和尚賣安利的李陽推出了“瘋狂手機”，二是董明珠“跟雷軍拼了”發(fā)布了格力手機。一時間，揶揄聲、驚嘆聲、嘲笑聲不絕于耳。

 

對于李陽和格力進軍手機界，首先我們要認識到的是，手機制造業(yè)的門檻真是越來越低了。隨著整個零件供應(yīng)體系的完善和充足，以及手機的系統(tǒng)幾乎固定了下來，造型日趨接近，手機早已不是高科技含量的產(chǎn)品，而成了鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的標配。前年的時候，筆者有一同學還曾想辦廠生產(chǎn)山寨手機，而他當時手上擁有的資源只不過是一個打了包票能賺錢的技術(shù)員而已。由此可見，手機制造業(yè)早已成為誰想來都可以的領(lǐng)域。而在這種魚龍混雜的情況下，決定產(chǎn)品能否成功的早已不是科技含量本身，變成了營銷理念和產(chǎn)品噱頭。

 

小米手機的成功就是認識到了這一點。論質(zhì)量和技術(shù)含量，小米手機與羅永浩的錘子手機并無太大區(qū)別，但是出色的營銷方式(備受爭議的饑餓營銷)和鋪天蓋地的宣傳(包括負面宣傳)讓小米發(fā)展成為一線手機廠商。而羅永浩選擇將個人形象和錘子手機綁定的方式卻遭遇了滑鐵盧。

 

 

 

 

那么新加入戰(zhàn)局的格力手機與瘋狂手機究竟能不能火呢?筆者認為相對來說，瘋狂手機未來的發(fā)展可能要比格力手機好一些，主要有以下兩方面原因：

 

一是瘋狂手機噱頭營造的比較成功。不得不承認，李陽本身就是一個話題人物。如前文所說，教英語、打老婆、當和尚、賣安利，李陽上頭條可遠比董明珠要多。而造手機對于李陽來說更是一次跨界，這種反差在媒體上自然是要大炒特炒的事情。起碼沒幾天時間，幾乎所有網(wǎng)民都知道了瘋狂手機的事。而格力就不同了，董明珠的相對低調(diào)，和格力本來就是家電企業(yè)的屬性，讓格力手機沒有太大的宣傳點。除非下一步再拋出當年的賭局，否則格力手機的知悉度甚至將遠不如“一加”等末流品牌。

 

二是從產(chǎn)品本身的宣傳點和賣點上來看，瘋狂手機也強于格力手機。從目前的報道來看，格力手機只不過是格力智能家電網(wǎng)絡(luò)中的一環(huán)，充其量只比別的手機增加了遙控功能。而這一功能也是其他一線手機制造商的研發(fā)重點，格力很難走在前列。況且如今沒人會買家電買全套品牌，手機也并非是其他家電的附庸品，格力如何說服消費者購買手機將是個問題。

 

瘋狂手機就不同了，出乎業(yè)界預(yù)料的是，瘋狂手機并不是智能機，而是功能機。更進一步的來說，還是具有超長待機功能(宣傳一年充三次電)和全套瘋狂英語教材的功能機。那么這一手機的賣點就比較充分了，既可以充當備用手機，又可以賣給擔心孩子拿著智能手機玩游戲的家長。如果營銷得當，宣傳到位，未來中小學生大范圍普及這不能玩游戲只能學英語的瘋狂手機也并非不可能。

 

筆者認為，格力手機與瘋狂手機并不算是一次“亂入”。目前，手機品牌的競爭已經(jīng)發(fā)展到同質(zhì)化相當嚴重的程度，不看Logo，幾乎認不出來是誰家品牌。而隨著手機同質(zhì)化現(xiàn)象備受消費者詬病，市場越來越期待差異化的產(chǎn)品出現(xiàn)。天下大事，分久必合合久必分，未來針對不同收入群體和階層人群的手機必然將重新殺回市場。格力手機與瘋狂手機的出現(xiàn)也印證了這一點，那些針對學生、商務(wù)、女性等不同群體定制的手機在蟄伏多年后也終于將迎來新的機遇。