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在筆者看來，中興交出這樣一份營收與凈利雙增的靚麗財報，當與這家正著力進行“全球+”布局、加速全球化的通信設備廠商在海外和國內市場的系列重拳出擊密不可分。
中國智能手機過去只用了4年的時間就迅速走過了PC長達15年的發(fā)展歷史。截止到今年年底，我們已經很難看到現(xiàn)階段或者短時間內手機硬件還有什么突破性發(fā)展，手機的關鍵部件如處理器、顯示屏、攝像頭等等都已經在手機這么大小的產品上走到了最頂端。再要看到什么突破性進展只能期待手機一些核心技術的革|命性發(fā)展了。
而回過頭來看看在四年前，中興還是響當當?shù)膰a手機品牌，甚至要比華為做的好得多。然而，四年后，國產智能手機陣營中排在前列的是華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO這些企業(yè)。尤其是小米這樣成立才短短幾年的企業(yè)可謂是風生水起，成了整個國產智能手機的催化劑或者說是攪動市場的一條鯰魚，激發(fā)了整個國產智能手機企業(yè)的激|情。大家你追我趕，拼命創(chuàng)新，最終使得中國手機企業(yè)獲得全球智能手機市場的三分之一，而且還在不斷增長。曾經的巨頭摩托羅拉、諾基亞等等都被拉下神壇，如今頭把交椅的三星也危機不斷。
然而，在如此熱鬧的環(huán)境中，中興手機卻沒有做出應該有的氣勢和市場規(guī)模來。雖然其北美市場是國產手機中做的最好的，2014年銷量將達到2000萬臺，進入市場份額前四名。但對于年銷售超4億部手機的中國市場，預測2014年國內市場出貨量僅有1500萬臺，全年全球出貨量在4000-4500萬臺，雖然相比小米、華為等超過六千萬的智能手機銷量略低，至少還在一個數(shù)量級，也沒有想象中的那么差。
華為前幾年因為安全審查放棄網絡設備進 軍美國的同時放棄手機，今年雖然決定重新大規(guī)模進軍美國市場，已經足足落后了中興至少兩年。
在過去近30年中，從一個不知名的小企業(yè)一路跑來，在激烈的競爭中，看著許多國外知名企業(yè)倒下去，中興一直將自己比喻為一名長跑型選手，不過在筆者看來中興更像以為拳擊手。
勾拳迂回，以差異化智取北美
2014年，大力打造全球化品牌的中興海外市場發(fā)貨占比超過七成，顯示出中興手機國際化戰(zhàn)略的初見成效。
要打造全球化品牌，就要打通海外市場，形成國際影響力。
在所有海外市場中，相較于其他地區(qū)，北美市場是最容易形成口碑的地區(qū)，也只有真正在北美立足的品牌才能稱之為國際品牌。尤其對于通訊廠商而言，北美市場更是實現(xiàn)國際化不可或缺的品牌高地和技術橋頭堡，也是進一步圖謀更廣大海外市場的重要跳板。
但眾所周知，戰(zhàn)略地位顯要、利潤空間豐厚的北美通訊市場進入門檻也相對較高，對于擅打價格戰(zhàn)和性價比牌的國內廠商而言，染指北美市場存在著很高的難度，這也正是許多在國內風云一時的手機廠商，在北美市場上卻難覓其影蹤的最根本原因。
兩年前中興與微軟簽署了Android專利授權協(xié)議，當時被業(yè)界許多人視為敗筆，直到今天中興應當也是唯一一家與微軟簽署了Android專利授權的大陸 廠商，不過另外一組數(shù)據(jù)卻顯示事實并非如此，2014年中興手機在美國銷售超過2000萬臺，進入市場份額前四名，華為前幾年因為安全審查放棄網絡設備進 軍美國的同時放棄手機，今年雖然決定重新大規(guī)模進軍美國市場，已經足足落后了中興至少兩年。
在國產品牌大打價格戰(zhàn)、血拼配置之際，中興卻劍走偏鋒，選擇了一條差異化之路，以用戶體驗為核心，打造了多款在全球都極具創(chuàng)新性的終端產品，并抓住了美國預付費市場的機會，借助勾拳迂回戰(zhàn)略，迅速在北美市場站穩(wěn)了腳跟。
受運營商整合和終端補貼政策變化等因素影響，北美預付費市場規(guī)模不斷擴展，但許多廠商卻未對其給予足夠重視。中興瞅準了這一市場機遇，加大了在美國預付費手機領域的投入，重拳出擊，迅速上位成為美國預付費手機市場上僅次于三星的第二大手機廠商，把控了這一市場19.4%的份額。并以此為依托，迅疾切入了后付費市場。目前，在美國整體手機市場上，中興也已成功打入前四，市場份額緊隨三星、蘋果和LG之后，成為美國市場上份額最高的中國手機廠商。
直拳猛沖，渠道建設拓展新興市場
日前，中興通訊將正式進入日本的手機虛擬運營商市場。中興將于4月在日本發(fā)售中檔機型，還計劃發(fā)售高檔機型。由于日本總務省出臺政策促進移動虛擬運營商（MVNO）發(fā)展，預計該市場將出現(xiàn)擴大。中興去年秋季在日本發(fā)售的機型十分暢銷，因此決定正式開拓日本市場。
就智能終端市場的發(fā)展而言，印度、東南亞和拉丁美洲等新興市場明顯慢了一個節(jié)拍。但近年來，這些新興市場的智能終端需求量卻出現(xiàn)了爆發(fā)式增長。
借助在北美奠定的品牌影響力，中興直拳猛沖，主動布局，大力拓展新興市場，使其成為拉升銷量的新引擎。目前，中興已分別占據(jù)了印|尼LTE智能手機銷量的第1名和印度4G設備市場份額的第1名。在俄羅斯，中興已與俄羅斯運營商建立了戰(zhàn)略合作關系，快速建立了通暢的銷售渠道。目前俄羅斯已有超過10,000家零售門店銷售中興智能手機。而在中東、非洲和拉丁美洲，中興智能設備銷量年同比增幅分別高達400%和580%。
至今為止，中興是國際化布局最完整的大陸品牌，華為之前一直沒有正式進軍美國市場，TCL主要在拉丁美洲和歐洲表現(xiàn)不錯，聯(lián)想雖然收購了Moto之后全球 表現(xiàn)可期，不過之前Moto已經退出了很多區(qū)域市場，除美國市場外中興去年在大陸銷售2000萬臺手機，亞太市場2014年實現(xiàn)了200%增長，銷量達到 500萬臺，在澳洲預付費市場第一、后付費市場第三，按照曾學忠的說法，中興的戰(zhàn)略是以中美為核心輻射全球市場。
新興市場正在成為中興新成長的另一重要動力源。
反手拳回擊，以智能新業(yè)務振興本土
無論是對于國內、還是海外的任何一家手機廠商而言，市場規(guī)模正逼近千億美元的中國市場一向是必爭之地。
對于大打國際牌的中興而言，中國也仍然是其最重要的市場，是其創(chuàng)新體驗和硬件策源地。中標份額占中國移動4G項目的34%、正在成為最大的LTE解決方案供應商的中興以國內4G網絡規(guī)模部署起步為契機，充分利用在北美和其他海外市場日漸提升的品牌效應和影響力，利用“明星示范效應”反哺中國市場，相繼面向消費者推出了天機系列、Q系列、星星系列等多種4G智能終端。其中的中興星星2號手機采用了系統(tǒng)級語音控制技術，是首款支持和集成中國移動新融合通信（RCS）服務語音短信和撥號服務的設備之一，去年12月底正式上市后，目前已熱銷30萬部。
在借助加強零售和電子商務影響力強化渠道布局的同時，中興還通過業(yè)務多元化切入了可穿戴設備市場和家庭娛樂市場，推出了“中興Grand Watch”智能手表和全球性能最強的家用娛樂主機“Funbox”。
毋庸諱言，相對于海外市場的迅猛增長，中興手機終端業(yè)務國內市場表現(xiàn)還是稍嫌遜色的。與海外市場的風生水起相比，國內市場的拓展步履略顯遲緩。作為一家國際化廠商，不僅要“墻內開花墻外香”，更要“墻內開花墻里香”。在贏得了海外手機市場的同時，也不能失掉本土市場、尤其對于中國這樣一個讓所有手機廠商都垂涎不已的本土市場而言。
不過，筆者寧愿相信，國內市場的暫時落后也許是中興某些戰(zhàn)略方面的因素所在，相信對于本土這一全球最大的手機市場，中興斷然不會等閑視之，反手拳回擊、高調回*中國本土應是中興手機下一步著重考量的因素。
組合拳輪|攻，四招完善“全球+”布局
不久前的全國“兩|會”上，政|府工作報告中首次提及了引導國內互聯(lián)網企業(yè)拓展國際市場的“互聯(lián)網＋”行動計劃，而中興獨特的“全球+”布局無疑高度契合了這一國家戰(zhàn)略。
從瞄著移動互聯(lián)網的M-ICT時代戰(zhàn)略，到強調對環(huán)境負責、創(chuàng)意、合作創(chuàng)新的CGO核心價值，直至“SMART+”，也就是以用戶價值為核心，布局全球，與小伙伴們構建以硬平臺+軟引擎+智能產品+增值服務為基礎的開放性、創(chuàng)新性和融合型生態(tài)鏈，以實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，中興一輪接一輪的組合拳，招招都落在其戰(zhàn)略核心“全球+”布局上。
其一，將每年收入的一成投入研發(fā)，在法國、瑞典、加拿大等國家及中國本土建立了18個研發(fā)中心，在全球范圍內提交超過53,000項專利、獲得超過17,000項國際專利、擁有占全球行業(yè)專利總數(shù)13%的800余項4G LTE關鍵專利，這是中興的技術組合拳。
其二，在印度、上海、香港等國家和地區(qū)設立了6個ID設計中心，努力地進行全球品牌推廣，贊助F1賽事、贊助有全球影響力的知名運動員，加快公司品牌向B2C方向轉型，是中興的品牌組合拳。
其三，在全球各地、尤其是高端市場擁有深厚的人才儲備，引入摩托羅拉團隊，引入在企業(yè)安全、人機交互以及設計上有著豐厚經驗的黑莓核心團隊，是中興的人才全球化組合拳。
其四，產品銷往全球160多個國家和地區(qū)，與全球230家運營商、300家渠道商有著緊密合作，與全球50家頂|級運營商中的47家達成戰(zhàn)略合作關系，擁有6000萬活躍用戶、讓生產工廠分布于全球不同國家，是中興的營銷與生產組合拳。
從技術、品牌、人才到營銷與生產，中興的“全球+”戰(zhàn)略可謂布局周密，顯示了在國際化、全球戰(zhàn)略上的用心良苦。
事實上，通過對財報以及中興市場策略的分析可以看到，中興的終端業(yè)務之所以能有很大進步，與其在不同市場的不同側重策略有關。換言之，在不同市場，打出的拳法完全不同。當前，全球手機市場競爭激烈，諸多國內手機企業(yè)都開始走向海外之際，中興的手機拳法值得思考與借鑒。
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