分銷商談庫存管理：八仙過海，各顯神通

由于中國市場巨大的容量與多樣性，全球仍主要看好中國市場。更由于歐債危機讓市場轉移，造成各分銷商在中國的競爭加劇。在嚴峻的金融市場環(huán)境下，要控制潛在風險，必須做好重點市場的優(yōu)化投入與統(tǒng)計預測，同時也涵蓋貨物庫存及資金的管理。近日，本刊記者就庫存管理這一話題采訪了多家不同類型、不同規(guī)模和不同背景的活躍分銷商，讓我們來看一看他們結合各自實際情況制定的不同庫存管理策略。

富昌電子公司亞太區(qū)業(yè)務拓展副總裁談榮錫

授權分銷商：加強與重點供應商及客戶的合作

 

富昌電子公司亞太區(qū)業(yè)務拓展副總裁談榮錫介紹，富昌電子和客戶之間保持緊密的合作伙伴關系，跟蹤客戶生產(chǎn)訂單所必需的元件種類與數(shù)量，從而為客戶度身定做其專有的庫存，該庫存量高達3個月以上的生產(chǎn)所需元件量。富昌電子稱這種備貨計劃為預留存貨管理計劃(BIM)。

世健系統(tǒng)(香港)有限公司技術支持部副總裁戈一新

談榮錫說，富昌電子的備貨策略始終是為客戶備足生產(chǎn)所需的元器件，以保證生產(chǎn)制造的順利運行。這一點從富昌電子的庫存年周轉率上就可見一斑。一般而言，電子分銷商的庫存年周轉率為8-10次/年，而富昌電子的庫存年周轉率保持在3次/年。在一般情況下，庫存周轉率越高越好，實現(xiàn)財務報表上的“高效率”。但是這種快進快出的方式是衡量下游終端設備生產(chǎn)商的標準，對于分銷商而言，備貨才是分銷商在電子產(chǎn)業(yè)鏈中的根本任務。當上游原廠和下游設備制造商均追求庫存周轉率而不愿意承擔庫存風險的時候，分銷商如果不采取積極備貨動作，當市場經(jīng)受災害、工廠停產(chǎn)、需求上升等外部影響發(fā)生波動的時候，客戶將無法避免地陷入被動局面，生產(chǎn)運營將受到不同程度的影響。

 

世健系統(tǒng)(香港)有限公司技術支持部副總裁戈一新介紹，就平均貨物庫存周期管理而言，世健主要結合不同供應商產(chǎn)品的特色與市場的特點來進行管理，附以預警機制，從而能積極地應對競爭，并動態(tài)優(yōu)化庫存，在滿足用戶與供應商需求的同時，把風險控制在有限的范圍之內。簡而言之，即進行有效的庫存管理與監(jiān)控，保持合理的產(chǎn)品線及產(chǎn)品的分布，預測與動態(tài)調整相結合。

北京基創(chuàng)卓越電子有限公司總經(jīng)理仲春生

 

戈一新強調，世健一直保持與供應商緊密溝通，為雙方共同看好的重點市場開發(fā)從參考設計到完整解決方案，同時也會為重點客戶進行產(chǎn)品定制，與他們的研發(fā)過程相配合。“今年我們進一步擴大了與重點供應商的合作，并加大了在工業(yè)、儀器儀表等應用的投入。相信這將會是一個新的亮點。” 戈一新表示。

 

北京基創(chuàng)卓越電子有限公司總經(jīng)理仲春生介紹，基創(chuàng)花費了相當長的時間對目標細分市場進行調研，詳細掌握市場的屬性和特征，例如新產(chǎn)品的平均研發(fā)周期，同時并行地對于該領域的前5或者前10名客戶進行同步推進，確保同類的應用使用相同的物料；并提倡跟進項目的策略，根據(jù)項目的進程與原廠進行有效溝通，制定動態(tài)庫存?zhèn)湄洐C制。

 

仲春生解釋：“因為我們分銷的產(chǎn)品基本上都屬于長訂貨周期產(chǎn)品，從12周到27周不等，沒有完善的備貨系統(tǒng)根本無法滿足客戶的要求；相對于競爭對手而言，我們的市場能力比較突出，因此我們可以很大程度上影響原廠的新產(chǎn)品研發(fā)，以及中國市場投放和技術推廣和支持的方式。”