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世拓達：方案交易網(wǎng)橫空出世 三大電商平臺打通電子產(chǎn)業(yè)鏈
“根據(jù)我們與客戶的深入探討及對市場數(shù)據(jù)的分析了解來看，今年整體的市場行情比去年要差，但我們整體的銷售額依然呈上升趨勢。” 深圳世拓達科技有限公司董事長柯榮城說，這主要得益于公司代理線的不斷增加，以及電商平臺能為客戶提供更多、更全面的配套及增值服務，這其中也包括與日本最大元器件現(xiàn)貨電商Chip 1 Stop的深度合作。
 深圳世拓達科技有限公司董事長 柯榮城 |
據(jù)柯榮城介紹，目前世拓達代理了近30家國內(nèi)外品牌，而且今年還成立了中芯谷聯(lián)盟，即元器件原廠聯(lián)盟，并新開了一個免費的聯(lián)合辦公室，由各原廠派專業(yè)人員在一起辦公，以實現(xiàn)產(chǎn)品互補、資源共享、抱團共贏。“技術支持方面85%是由各原廠直接提供，這樣的支持率與專業(yè)性比一般分銷商略強。” 柯榮城稱，原廠在一起辦公，為分銷商提供技術支持，這種分銷模式尚是首創(chuàng)。
值得注意的是，在繼推出華強北IC代購網(wǎng)、中芯谷兩大電商平臺之后，世拓達的方案交易網(wǎng)在今年也正式上線運營，這是國內(nèi)首家電子硬件方案交易平臺。“‘方案交易網(wǎng)’填補了硬件方案線上交易的空白，目的是解決找方案難、賣方案難的痛點，提供一個讓企業(yè)與方案商快速溝通與對接合作的開放式交易平臺，讓科技及創(chuàng)意更高效互通。” 柯榮城說，方案交易網(wǎng)是一個免費的交易平臺，方案公司可以免費注冊會員，通過審核后，即可將方案產(chǎn)品的圖片、視頻、簡單功能介紹等信息上傳至方案交易網(wǎng)進行展示、推廣、銷售，相當是硬件方案領域的“淘寶網(wǎng)”。
據(jù)悉，方案交易網(wǎng)目前已經(jīng)匯集了逾千家方案公司，囊括了數(shù)碼通訊、智能家居、安防、汽車電子、工控、醫(yī)療、可穿戴等數(shù)千款創(chuàng)新電子硬件方案。
據(jù)了解，華強北IC代購網(wǎng)的定位主要是將華強北的優(yōu)質(zhì)商家和正品貨集中到一起，為客戶提供小批量的原裝現(xiàn)貨元器件。中芯谷則是國內(nèi)第一家專做國產(chǎn)芯片的國產(chǎn)元器件采購平臺，從電阻、電容到連接器，目前已經(jīng)代理超過20多個國產(chǎn)品牌。“世拓達目前在做的，更多的是以一種多方共贏的形態(tài)，打造一個更完善的電子產(chǎn)業(yè)鏈，這也是我們運營三個電商平臺的初衷。我們正在以互聯(lián)網(wǎng)O2O、線上線下模式，聯(lián)合更多合作伙伴，為更多客戶提供滿意周到的超值服務。”柯榮城如是說。
艾睿：瞄準新興應用市場 優(yōu)化技術支持結構
“2014年，我們的亞太區(qū)業(yè)務同比增長了11%。在2015年第二季度，亞太核心元件銷售比去年同期增長了15%。在交通、工業(yè)用電領域都有不錯的增長。” 艾睿電子亞太區(qū)總裁余敏宏說，艾睿橫跨一系列應用支持了物聯(lián)網(wǎng)（IoT）和互聯(lián)智能產(chǎn)品，包括照明、交通、工業(yè)和電力以及無線市場，加強了工程設計解決方案的能力，進一步把艾睿推進到引領這些應用領域創(chuàng)新的地位。此外，艾睿也通過不斷優(yōu)化面向客戶的銷售和技術支持結構，以及策略性收購，進一步擴展了在中國的業(yè)務。
 艾睿電子亞太區(qū)總裁 余敏宏 |
作為全球領先的元器件分銷商之一，艾睿電子一直以來主要圍繞如何能夠最好地滿足客戶的需求，并最大限度地提高價值開展業(yè)務。順應新興應用市場發(fā)展潮流，艾睿正致力于發(fā)展技術，構建完整解決方案滿足客戶需求。“受全球化影響和技術突破與不斷創(chuàng)新，電子行業(yè)非常具有活力并變化迅速，技術制造商比以往任何時候都更需要能夠提供解決方案和服務，并幫助他們保持創(chuàng)新、競爭力和不斷創(chuàng)造差異化價值的商業(yè)伙伴。艾睿致力于發(fā)展技術幫助客戶把創(chuàng)新理念推出市場。”余敏宏稱，艾睿還調(diào)整了內(nèi)部結構，以便最好地服務于不同的細分客戶，如EMS、大型OEM、中小客戶、以至創(chuàng)客。通過準確了解他們獨特的業(yè)務模式，艾睿能更好地滿足他們的需求，并幫助他們面對一系列嚴峻挑戰(zhàn)和發(fā)展機遇。
余敏宏進一步稱，物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、社交媒體、云計算、大數(shù)據(jù)正呈現(xiàn)出前所未有的機遇，并推動市場發(fā)展趨勢，技術制造商需要創(chuàng)新的嵌入式、傳感器和分析技術解決方案，使產(chǎn)品/設備更智能地工作、保持連接和更具成本效益。艾睿繼續(xù)發(fā)展在垂直市場的物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)智能能力，包括照明、無線、交通、工業(yè)和電力。“物聯(lián)網(wǎng)領域的應用品種非常多，而新加入的生態(tài)系統(tǒng)可能沒有足夠的專業(yè)知識來構建一個完整的應用解決方案，而這就是艾睿的優(yōu)勝之處。我們?yōu)榭蛻籼峁┮粋€全面的方法和連接解決方案框架，幫助他們開發(fā)新一代連網(wǎng)的智能設備。”
艾睿電子公司大中華區(qū)副總裁梁淑琴補充稱，“新興應用市場焦點轉(zhuǎn)向智能家居、可穿戴設備/智能硬件（創(chuàng)客）、物聯(lián)網(wǎng)等領域。為了幫助客戶更好地捕獲前所未有的市場機遇，我們已經(jīng)開發(fā)了幾十個IoT / 智能系統(tǒng)參考解決方案，應用范圍涵蓋可穿戴、汽車、照明、工業(yè)自動化、智能能源和電力領域。”據(jù)梁淑琴介紹，從芯片到傳感器、無線連接到安全通信網(wǎng)絡、板到操作系統(tǒng)、模塊到設計庫、固件到中間件、軟件到應用軟件開發(fā)、協(xié)議到用戶界面，艾睿都可提供完整的交鑰匙解決方案、工程專業(yè)知識和垂直市場知識，這將為客戶大大縮短新產(chǎn)品開發(fā)時間。
實際上，為了實現(xiàn)業(yè)務模式支持軟件和應用軟件開發(fā)，艾睿不僅與IDH建立了合作伙伴關系，還與服務/系統(tǒng)集成商建立了協(xié)作關系。梁淑琴透露，艾睿也在與一些創(chuàng)新性的全球供應商合作，如德州儀器、高通、意法半導體、恩智浦半導體、飛思卡爾等。
科通芯城：以硬蛋平臺為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者打造一站式服務
隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來，近幾年，電子元器件分銷領域的電商平臺也如雨后春筍一樣冒了出來。早在2010年，科通芯城就已經(jīng)投身于元器件電商平臺，2014年已在港交所掛牌上市，據(jù)稱其目前是中國最大的電子制造業(yè)“企業(yè)采購”電商服務平臺。不過，科通芯城的腳步并沒有停止，依然在探索新的商業(yè)模式。2013年，科通芯城旗下的智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺“硬蛋”啟動，旨在連接創(chuàng)業(yè)者和供應鏈資源，為智能硬件創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供一站式服務。
據(jù)了解，硬蛋提供的在線供應鏈服務主要包括硬蛋Link、硬蛋Direct和硬蛋IOT超市三個部分。硬蛋Link是面向全球IOT創(chuàng)新者推出的供應鏈O2O服務，不僅幫助創(chuàng)業(yè)者評估產(chǎn)品可實現(xiàn)性，同時對接包括電子線、結構線、組裝、測試等資源；硬蛋Direct提供電子產(chǎn)品設計、制造、采購等供應鏈環(huán)節(jié)的總包服務；硬蛋IOT超市為硬件創(chuàng)業(yè)團隊推薦方案和相應的元器件采購。
“我們的商業(yè)模式是B2B2C，B2B是把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者和供應商聯(lián)系在一起。2C，旨在為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者培養(yǎng)種子用戶，找試用用戶。”科通芯城事業(yè)發(fā)展部總監(jiān)祝丹葵告訴記者，硬蛋目前有400萬粉絲，這些種子用戶群將在前期有效幫助創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者進行品牌推廣，而且這些粉絲也是創(chuàng)新產(chǎn)品的潛在購買者。同時，硬蛋體驗廳不僅可以為產(chǎn)品提供展示平臺，還可以為企業(yè)提供芯片發(fā)布。硬蛋還聯(lián)合京東、點名時間、電信營業(yè)廳等O2O復合渠道，為創(chuàng)業(yè)者提供多元化渠道。
祝丹葵稱，目前硬蛋已經(jīng)匯聚了5000多個智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目、3000多家供應商和400萬智能硬件粉絲。預計今年年底能夠達到10000個創(chuàng)業(yè)項目、5000多家供應鏈企業(yè)和1000萬粉絲的目標。祝丹葵透露，硬蛋已經(jīng)啟動了國際化策略，目前硬蛋已經(jīng)在香港、意大利、美國設立了辦公室，接下來會在以色列、日本設立辦公室。祝丹葵表示，硬蛋希望通過線上線下結合，把整個中國的供應鏈對接到全球各個角落。
“未來批量的采購可能會從硬蛋進行，這樣硬蛋的商業(yè)模式還會發(fā)生變化，可能變成不僅給供應商和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供元器件服務，而且他們做好的產(chǎn)品通過硬蛋平臺又可以銷售給國外的客戶。” 祝丹葵說，硬蛋的使命是立志成為全球最大的IOT供應鏈連接平臺，連接全球創(chuàng)新者與中國供應鏈產(chǎn)業(yè)，全面助力“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)型。
新的商業(yè)模式，可以被復制嗎？
為客戶提供解決方案已是不少分銷商發(fā)展的方向。不過，類似世拓達、硬蛋這樣的商業(yè)模式能復制嗎？門檻在哪里？
柯榮城表示，硬件方案領域的水很深，門檻也很高。這一方面是因為技術性非常強，另一方面對電商運營人才的專業(yè)要求也很高。柯榮城進一步稱，世拓達在元器件分銷領域有數(shù)十年的沉淀和積累，在方案交易網(wǎng)上線之前，已做了多年的準備和鋪墊，這不是一下子可以被復制的。“我們將不斷創(chuàng)新，運用我們所擁有的強大資源，為客戶提供更多完善配套的服務，為客戶創(chuàng)造價值和保持競爭力，讓方案交易網(wǎng)成為客戶的首選平臺。”他如是說。
祝丹葵則表示，分銷商要復制硬蛋的商業(yè)模式理論上沒有門檻，但時間點很重要。“經(jīng)過兩年的時間，硬蛋通過線下活動、供應鏈服務等已經(jīng)在這個圈子打下了基礎。我們不是最早開始做的，但現(xiàn)在已經(jīng)走在了最前面。”他認為，后來者要復制硬蛋的模式或超越硬蛋將很難，“他們首先面臨的問題就是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者和供應鏈伙伴的信任問題。其次要對電子供應鏈市場非常熟悉，因為傳統(tǒng)的供應商的生產(chǎn)工藝不一定能滿足新的智能硬件的需求。”
在競爭日趨激烈的電子元器件分銷市場，“大者恒大，強者恒強”的趨勢已是越來越明顯，夾縫中求生存的分銷商若是一成不變，就有可能面臨出局的危險。“30年前的北美地區(qū)，有近1500家元器件代理分銷商，而如今，僅剩下不到50家，在日本、韓國、臺灣等地的情況也近似。”柯榮城說，“因此，分銷商除了應具有核心的競爭價值，能為客戶提供周到的創(chuàng)新服務以外，還應抱團共進、聯(lián)合共贏，才不至于在殘酷的市場競爭中被淘汰出局。”
對于廣大的元器件分銷商來說，傳統(tǒng)的業(yè)務模式早已無法滿足行業(yè)發(fā)展的需求，如何拓展自己的核心價值已是迫在眉睫，但究竟該如何走是分銷商不得不認真思考的問題。別人的商業(yè)模式看上去很美好，但不一定適合自己。“對于分銷商來說，一切都應以客戶為導向，以為客戶創(chuàng)造價值出發(fā)，更重要的是，要順應并預測大趨勢發(fā)展，提供客戶想要的一切服務、甚至是更完善的上下游配套創(chuàng)新服務，而不是盲目去跟風做些什么。” 柯榮城如是說。
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