兒童手表市場群雄混戰(zhàn)，黑馬KIDO能否破局？

在運(yùn)動、健康類手環(huán)低價(jià)血拼市場，高端智能手表乏人問津的當(dāng)下，兒童智能手表主打兒童安全概念，在近兩個(gè)月的出貨量已經(jīng)達(dá)到了每月3KK的水平。包括華為、騰訊、360在內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)、通訊巨頭紛紛加入了市場，而深圳的白牌廠家更是趨之若鶩，據(jù)說目前相關(guān)玩家已經(jīng)達(dá)到了500~600家。

根據(jù)深圳思銳達(dá)研究院的調(diào)查數(shù)據(jù)，最近三個(gè)月兒童智能手表在銷售終端的銷售量排行大致為：小天才（21、22萬/月）、阿巴町（16、7萬/月）、衛(wèi)小寶（5萬/月以上）、糖貓（4萬/月以上）、哇喔（3萬/月以上）。呈現(xiàn)第一梯隊(duì)和第二梯隊(duì)拉的銷量差異明顯局面，除此之外，華為的兒童手表（榮耀小K）目前為止還沒大量出貨，但是預(yù)計(jì)未來很有可能成為兒童手表市場主力之一。方案公司出貨量方面：金康特300-400K/月，三基同創(chuàng)600-700k/月，城市漫步和阿爾法也有著不錯的出貨量。

“國家剛開放二胎，接下來一到兩年會是一個(gè)生育高峰。兒童穿戴市場明年（2016年）至少是今年的4倍增長，足夠養(yǎng)活我們這樣的廠商。”——這句話是上海藝時(shí)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司高級副總裁馮小暉在KIDO兒童手表媒體溝通會上的開場白。這位辭職創(chuàng)業(yè)不久的前華為高管仍然帶有華為人特有的務(wù)實(shí)與低調(diào)。談到創(chuàng)業(yè)初衷，希望打造一款跟市面上不一樣的兒童手表。“我們團(tuán)隊(duì)成立超過1年多的時(shí)間，為什么選擇這時(shí)候切入市場？首先是為人父母，我們的團(tuán)隊(duì)基本上都有小孩，而且都在適齡年齡。我們在華為做過很多機(jī)器，但是覺得對自己的家人關(guān)心和關(guān)愛是不夠的。”

攜手樂視兒童，打造生態(tài)競爭門檻

KIDO兒童智能手表，樂視商城預(yù)約購買

在11月24日的樂視智能電視發(fā)布會上，KIDO作為樂視兒童生態(tài)的重要組成環(huán)節(jié)，首次亮相于公眾面前，業(yè)界也開始好奇樂視的這款兒童手表到底有何不同之處。

馮小暉表示，樂視兒童是樂視電視的桌面產(chǎn)品，更是一套以平臺、內(nèi)容、終端、應(yīng)用所建立起來的家庭教育生態(tài)系統(tǒng)。對于跟樂視的合作，馮小暉透露，KIDO是唯一一家加入其兒童智能手表的合作伙伴，未來在渠道、品牌、營銷資源會有多項(xiàng)的合作。“樂視兒童不只是家庭教育內(nèi)容，更是一套完整的教育化體系。”

如何滿足功耗、體積、定位等核心需求？

在媒體會現(xiàn)場，筆者首次見到了KIDO兒童手表，第一個(gè)感覺就是做得非常小巧、輕薄。“我們的產(chǎn)品可能是目前市面上唯一采用真實(shí)表盤形態(tài)的。”上海藝時(shí)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)李晶晶表示，市面上的手表現(xiàn)在基本上都比較厚重，而KIDO直接采用石英表盤，并且把石英機(jī)芯做得非常薄。“光一個(gè)機(jī)芯成本就是6元錢。”

KIDO兒童手表采用食品級材質(zhì)，防水設(shè)計(jì)、適合兒童佩戴

李晶晶表示，之所以做成真實(shí)表盤而非顯示屏，是因?yàn)樗麄冏鲞^大量的市調(diào)，市調(diào)過程中家長大約70~80%的愿意選擇真實(shí)表盤。而更重要的是，學(xué)校不希望孩子在上課的時(shí)候使用兒童手表。“第一老師討厭監(jiān)聽功能。第二小孩玩這個(gè)手表，上課不專心。”

針對監(jiān)聽功能，李晶晶表示家長還是希望要有。所以最后做了一個(gè)權(quán)衡，這個(gè)功能有開發(fā)，但是有限制。“我們可以把功能和上課時(shí)間段做了捆|綁，我們在上課時(shí)間段做了一個(gè)限制。”

上海藝時(shí)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)李晶晶

除了真實(shí)表盤，筆者注意到KIDO并沒有宣傳其防水級別。上海藝時(shí)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司產(chǎn)品總監(jiān)李晶晶解釋到，很多友商做的是防生活水濺級別，但是宣傳是按照IPX67的防水等級宣傳。而KIDO則恰恰相反，在產(chǎn)品定義時(shí)是按照IPX防水等級做的，但是實(shí)測下來卻發(fā)現(xiàn)有一小部分達(dá)不到該等級，所以最后還是按照防生活水濺來宣傳。

在交互方面，KIDO采用的是百度云的云端語音方案。“這個(gè)方案的好處是不需要小孩去學(xué)習(xí)，實(shí)測發(fā)現(xiàn)，我們百度云的云端方案，在識別爸爸媽媽的家庭監(jiān)護(hù)成員的成功率已經(jīng)達(dá)到98%。”

為了滿足功耗、體積、定位的幾項(xiàng)核心需求，KIDO選擇國際一流芯片供應(yīng)商及代工廠合作

“為什么我們能做這么小，我們當(dāng)時(shí)選芯片方案的時(shí)候，第一個(gè)要選功耗最低的。我們的主芯片是MTK2502D，是MTK穿戴產(chǎn)品線的第一款小封裝芯片，我們發(fā)布的時(shí)候是國內(nèi)的一家。” 李晶晶表示，對比競品的方案，現(xiàn)在大部分還是直接采用的MTK的功能手機(jī)平臺。

差異化的安全圍欄功能

除了采用一流的芯片方案，KIDO另一個(gè)殺手锏是其“安全圍欄”功能。據(jù)了解，目前已上市的兒童手表中已有不少帶有該功能。簡單來說，就是家長可以在APP上選擇某一個(gè)區(qū)域，通過定位來了解兒童的行動范圍。

KIDO的安全圍欄功能有幾個(gè)差異化的點(diǎn)：競品大多數(shù)的區(qū)域是一個(gè)圓形，而這個(gè)圓形是無法對某些具體區(qū)域，如學(xué)校、幼兒園進(jìn)行精準(zhǔn)定位。“所以我們開發(fā)的時(shí)候做到了我們的圍欄做到了多邊形。” 李晶晶表示，目前KIDO已經(jīng)把國內(nèi)重要的大城市，北京、上海、深圳的小學(xué)和幼兒園的圍欄進(jìn)行了APP預(yù)置，另一方面，家長也可以自己做調(diào)整、優(yōu)化。“面我們的定位精度已經(jīng)很不錯，后續(xù)我們會強(qiáng)化定位，采用雙星定位來確保圍欄的精確度。”

在圍欄設(shè)計(jì)上，KIDO還設(shè)計(jì)了一個(gè)危險(xiǎn)圍欄的功能，把圍欄概念做了更多區(qū)分。小孩進(jìn)入危險(xiǎn)圍欄的區(qū)域會報(bào)警提醒家長。

除了室外定位，關(guān)于室內(nèi)，李晶晶表示目前這一代產(chǎn)品還沒有附帶WIFI定位。“我們大概一年前就和高德聯(lián)系做室內(nèi)導(dǎo)航，一旦它那邊技術(shù)成熟，我們可能會第一時(shí)間拿進(jìn)來用。我們也在考慮WIFI定位的技術(shù)成熟度。”

KIDO如何確保兒童手表信息安全？

針對日前央視報(bào)道兒童手表輻射超標(biāo)以及信息安全問題，KIDO出具了與競品對照的頭部SAR測試報(bào)告，證明其輻射要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于同類競品。

而針對信息安全問題，李晶晶表示，目前市面上魚龍混雜，有很多價(jià)格很便宜的手表，不但基本精準(zhǔn)度奇差無比，連軟件都不自己開發(fā)，APP都是公用的。很多小廠商用的這種方案。這種產(chǎn)品數(shù)據(jù)安全當(dāng)然很難保證。

據(jù)介紹，KIDO從終端到服務(wù)器都做了私有信息的加密。“一般的加密可能只是加了一個(gè)簡單密鑰，而我們加了一個(gè)私有協(xié)議。” 李晶晶表示，除了極少數(shù)的極端情況下，一般黑客很難破解。“總體來說，我們會對整個(gè)服務(wù)器端都做了一些加密處理。”另外針對兒童的定位數(shù)據(jù)，KIDO做了手表和手機(jī)的綁定。“我們的手表只會針對綁定的手機(jī)做信息互動，而且添加驗(yàn)證碼。”

應(yīng)對騰訊、360競爭，KIDO先做減法

談到行業(yè)競爭，目前騰訊、360、華為等巨頭都加入到兒童手表混戰(zhàn)中來，KIDO如何面臨強(qiáng)大的競爭壓力？

“我們認(rèn)為兒童手表最重要的是定位和通話，這一部分我們是優(yōu)勢。目前真正做得算好的就是小天才，它是通過大量的營銷和廣告起來的。另外，你提到的一些知名大企業(yè)，他們的方案也不是自己研發(fā)的。”

馮小暉表示，從今年年初開始想進(jìn)入兒童手表行業(yè)。當(dāng)時(shí)他們不清楚這個(gè)市場有多大，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)有一些品牌有比較響的聲音了。“當(dāng)時(shí)我們找調(diào)研公司要數(shù)據(jù)，是沒有這樣的報(bào)告的。今年9月份，他們出了第一份報(bào)告。包括華為榮耀也做了一款產(chǎn)品，酷派也做了。原來的通信廠商的玩家都進(jìn)來，大家越來越感受到這塊市場蓬勃的活力。” 馮小暉表示，目前這個(gè)市場還處于營銷驅(qū)動的階段，大家都在做市場教育，整個(gè)市場還沒有誕生所謂的絕對巨頭。

“我們信任我們團(tuán)隊(duì)的研發(fā)能力，我們的產(chǎn)品規(guī)劃能力隊(duì)伍從國內(nèi)來說是一流的?？赡芫揞^在品牌營銷占有優(yōu)勢，但是在產(chǎn)品上不會占優(yōu)勢。”

馮小暉表示，對于初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來說，最忌諱的時(shí)候什么都想做，最重要的是不做什么。“目前我們的想法就是做減法，去掉不必要的功能，盡可能回歸產(chǎn)品本質(zhì)，手表就是手表。”所以，KIDO的兒童手表主打幾個(gè)關(guān)鍵需求點(diǎn)：待機(jī)、安全、定位。其它不重要的功能，最終一一刪減。不過馮小暉也表示，未來在定義其它產(chǎn)品形態(tài)的時(shí)候，不排除做加法，比如增加健身管理功能，可能到時(shí)候就不再是兒童手表的范疇了。