硬件參數(shù)的比拼一度是手機廠商慣用的武器，如今這條路已然走到盡頭。硬件盈利孱弱已是不爭的事實，正經(jīng)歷行業(yè)洗牌的廣大中小手機品牌廠商該如何打破傳統(tǒng)的硬件盈利模式，實現(xiàn)軟件盈利？
“手機已經(jīng)是一個紅海市場，中國殺聲震天，海外市場其實也不遑多讓。在印度、東南亞、日本、俄羅斯、美國、拉丁美洲以及非洲等海外各地，手機的硬件都已是一個低毛利的生意，如何改善這種狀況，是我們過去5年一直在做的事情。” 在3月22日于深圳舉辦的“移動廣告支付方案發(fā)布會”上，GMobi執(zhí)行長吳柏儀表示，GMobi就是幫助手機廠商實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
GMobi執(zhí)行長吳柏儀
引領(lǐng)盈利新模式，GMobi如何實現(xiàn)流量變現(xiàn)？
GMobi于2011年成立，由聯(lián)發(fā)科技、趨勢科技、新加坡電信等頂尖企業(yè)投資，致力于向全球用戶提供優(yōu)質(zhì)的一站式移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。據(jù)吳柏儀介紹，GMobi的業(yè)務(wù)從最初的軟件更新、系統(tǒng)升級服務(wù)延伸到了現(xiàn)在移動廣告和移動支付，從手機延伸到了物聯(lián)網(wǎng)、車用電子、零售等領(lǐng)域，如今在海外累積了1億5千萬的用戶，與70多家的手機品牌、40多家的運營商、200多家的手機ODM廠商形成了良好的合作關(guān)系，并整合大量海外優(yōu)質(zhì)廣告資源，還自主開發(fā)了一個新聞客戶端，與雅虎達(dá)成了全球范圍內(nèi)的合作，與印尼、印尼、菲律賓、印度、俄羅斯、日本等國家的本地媒體公司也達(dá)成了合作。
“很多手機廠商之所以很難從軟件上盈利，是因為他們沒有找到客戶的真正需求，而且不顧及用戶體驗。”吳柏儀表示，在這一點上GMobi具有強大優(yōu)勢，GMobi所提供的服務(wù)就是幫助手機廠商實現(xiàn)流量變現(xiàn)。
吳柏儀直言，手機廠能帶來的其實就是流量。而流量有兩種來源，一種是APP；另外一種是手機廠本身的服務(wù)。至于流量如何變現(xiàn)，吳柏儀認(rèn)為有以下兩種方法：一是變成廣告；二是變成支付工具，如游戲支付、音樂支付、訂閱服務(wù)、手機錢包、微信支付和阿里支付等，而且這在全球通用。而廣告又包括SSP（Sell-Side Platform）和DSP（Demand-Side Platform），即流量方和廣告方。
對于大部分手機ODM、OEM廠商來說，他們更傾向于采用APP內(nèi)置的方式，因為這是最容易也是最簡單的一個方法。不過，吳柏儀指出，內(nèi)置存在幾個問題：一是手機的ROM容量有限；二是全球的SKU也很有限；三是客戶的廣告預(yù)算通常在內(nèi)置到市場之前已經(jīng)用完。為了解決這些問題，GMObi推出了虛擬下載方案，所以的下載內(nèi)置都是實時的。
“我們的廣告SDK很小，只有大概200K，兩個小時就可以整合完畢。廣告的整個后臺可以讓用戶實時地看營收、點擊量、轉(zhuǎn)換率等。”吳柏儀說，GMObi可以幫助客戶運作手機廣告事業(yè)，把流量方和廣告方揉合在一起，而僅在中間收取5%的服務(wù)費。
目前，不管是流量方還是廣告方，GMobi都有很多的合作伙伴，廣告方如Yahoo、Facebook、INMOBI等。流量方如PubMatic、Yeahmobi、Admeid、AppFlood等。
在移動支付方面，GMobi亦積累了豐富的經(jīng)驗。“我們在短信支付領(lǐng)域已經(jīng)擁有5年的經(jīng)驗，現(xiàn)在不僅做支付，而且作第三方支付。”吳柏儀稱，GMobi目前在印度主要做兩件事：一是與手機廠商合作，做recharge，直接把充值功能做在手機里，用戶可以隨時給SIM卡、數(shù)據(jù)卡充值，并且Gmobi會給用戶提供相應(yīng)的具體收據(jù)；二是做匯款，每一個手機號綁定一張銀行-卡，方便用戶隨時匯款。
Go2Reach如何締造三贏局面？
據(jù)介紹，GMobi搭建的廣告平臺叫Go2Reach，涵蓋了移動廣告、推送、支付及應(yīng)用推薦等服務(wù)，通過大數(shù)據(jù)分析技術(shù)平臺DMP，收集積累了海量的用戶數(shù)據(jù)，將這些死的數(shù)據(jù)變成活的信息，分析出用戶屬性、行為特征等，根據(jù)這些信息了解用戶需求和喜好，再進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告推送，以求收獲良好的用戶體驗。“移動廣告發(fā)展至今，契合用戶需求、提高用戶體驗尤為重要。” GMobi技術(shù)長章鑫杰在會上表示，Go2Reach提供兩個最基本的服務(wù)，一個是為流量方找到全球各地最好的廣告資源；另一個是讓廣告主用最合理的價格找到高質(zhì)量的流量。
無論是移動終端還是移動應(yīng)用，Go2Reach可以提供一套完整、易上手的SDK方案。章鑫杰進(jìn)一步解釋稱，GMobi提供三種軟SDK接入，一種是廣告SDK；一種是通知推送（Push Notification）；另外一種是App 發(fā)現(xiàn)。“通過這三種SDK，將流量接入進(jìn)來，進(jìn)行高質(zhì)量的廣告推送，這樣可以把流量更好變現(xiàn)，并且最大化發(fā)揮廣告位的價值。”章鑫杰說，為此，GMobi建立了自己的大數(shù)據(jù)平臺DMP。
據(jù)章鑫杰介紹，DMP里面包含兩種基本信息：一是用戶屬性，如年齡、性別、使用的email，使用的移動設(shè)備等，可以幫助深入了解用戶；二是用戶行為，即用戶對這些廣告，在過去的一個月或半年里的反應(yīng)，什么樣的廣告容易接受，有何正向反饋，如點擊、安裝、購買、激活等。除此之外，DMP平臺另外一個重要信息是如何定位到用戶。
章鑫杰指出，DMP平臺并不是想做就能做的，這需要長時間的用戶量積累，以及對這些用戶數(shù)據(jù)的收集和分析。他透露， 2014年3月份，GMobi廣告平臺的用戶量達(dá)到了100萬，去年底達(dá)到了一億，到目前為止，則達(dá)到一億五千萬用戶量。目前，DMP平臺每月的用戶數(shù)大概是9000萬，日活躍大概5000萬，每天收集的數(shù)據(jù)量超過10億byte。
目前，通過DMP平臺，Gmobi不斷在優(yōu)化其廣告表現(xiàn)，投放廣告的速度，精準(zhǔn)的投放目標(biāo)等。章鑫杰稱，除此之外，GMobi正在做的另外一件事是如何讓DMP平臺更加智能，使得廣告位更加有效的覆蓋目標(biāo)受眾。“DMP就是通過不斷收集數(shù)據(jù)完善用戶屬性的過程，簡言之，就是必須對用戶足夠了解。”章鑫杰如是說。
通過DMP數(shù)據(jù)平臺，Go2Reach可以幫助流量方最大化廣告位，同時幫助廣告主以最合理的價格拿到想要的用戶，這無疑是一種三贏的局面。
印度移動廣告市場有多大？
“市場調(diào)查顯示，全球移動廣告的花費在2016年會達(dá)到1000億美金的市場規(guī)模，而印度不管在體量上還是成長幅度上，在全球移動市場都扮演著關(guān)鍵的角色。” GMobi在印度的合作伙伴Intex代表Vineet Singh在此次會議上重點介紹了印度移動廣告市場現(xiàn)狀以及與Gmobi的合作經(jīng)驗。他表示，“跑多少廣告并不重要，在觀眾眼中留下什么樣的印象才最重要。”
Intex是印度前三大手機品牌商，有將近20年歷史。“我們現(xiàn)在有三大產(chǎn)品線：移動產(chǎn)品線、消費類產(chǎn)品線、IT產(chǎn)品線，三大產(chǎn)品線下一共有16個產(chǎn)品。” Vineet Singh介紹稱，累計到去年12月底，Intex已經(jīng)出貨超過5000萬臺的手機，大概占 10%的市場份額。今年年初到目前為止，已經(jīng)出貨300萬臺智能手機，比去年第一季度成長了3倍。
Vineet Singh給出了一組數(shù)據(jù)稱，目前印度總計有3億個互聯(lián)網(wǎng)用戶，而且每年以超過30%速度的成長，印度現(xiàn)在已是全球第三大互聯(lián)網(wǎng)市場，其中移動占非常大的比重。他進(jìn)一步稱，如移動互聯(lián)網(wǎng)流量占了整體互聯(lián)網(wǎng)流量的70%，在電商方面，移動電商交易占了整體的40%；在視頻上，移動上的視頻瀏覽占了整體視頻流量的36%。
Vineet Singh直言，在印度智能手機的滲透率與亞太區(qū)各個國家相比，還相對較低，但從絕對的量來看，印度是亞太國家中最高的。“智能手機在印度的數(shù)量成長態(tài)勢非常驚人，今年將在2億左右，預(yù)計3年內(nèi)可以成長3倍，達(dá)到6億部以上。” Vineet Singh認(rèn)為，印度今年會變成全球第三大智能手機市場。
在移動廣告方面，Vineet Singh預(yù)估印度今年整體的市場規(guī)模大概會有8000萬美金。“這在所有的媒體廣告總量中所占的比例并不算特別大，大概只有10%，但成長非?？欤甓瘸砷L幅度在60%。這意味著更多的廣告主在未來將有更大的預(yù)算往移動廣告遷移。”Vineet Singh表示，“用戶行為在移動廣告里是非常重要的，因為移動裝置是非常個性化的東西，對任何的廣告投放都必須把用戶的行為和喜好考慮進(jìn)去。”
Vineet Singh還對印度用戶評價每天花在不同媒體上的時間進(jìn)行的統(tǒng)計和分析。他表示，一個印度用戶平均每天花76分鐘看電視，58分鐘花在電腦上， 30多分鐘在報刊雜志上，但花了127分鐘在移動裝置上，這說明花在在移動媒體上的眼球時間非常長。相應(yīng)地，廣告主在廣告預(yù)算的配置上，也會根據(jù)眼球時間而對合作的媒體進(jìn)行調(diào)整。Vineet Singh預(yù)計，2019年之前，印度移動廣告的花費會超過10億美金。
此外，Vineet Singh還針對不同的媒體可以達(dá)到的受眾數(shù)量進(jìn)行的統(tǒng)計。數(shù)據(jù)顯示，電影，可能只有7000多萬受眾； PC互聯(lián)網(wǎng)，大概一億兩千多萬受眾；收音機可能有1億五千八百萬受眾，紙質(zhì)媒體大概3億多受眾，電視大概6億受眾，但是移動裝置可以達(dá)到9億的受眾。而且與其他媒體相比，移動裝置基本是個人化的裝置，可以有針對性的作為個人化的互動，比較適合作為廣告投放。
“Intex在移動廣告上的策略建立于能幫助合作伙伴和終端用戶創(chuàng)造價值。” Vineet Singh解釋稱，這意味著廣告有及時性，能針對用戶需求發(fā)布，而不是用很擾民的方式不斷進(jìn)行疲勞式的轟炸。因此，不僅要在針對性和個性化上有更好的運作，而且媒體的播放形式要更加創(chuàng)新，創(chuàng)造比較高雅而不讓人反感的廣告。“印度的移動廣告市場處于快速成長階段，Intex參與這個市場基本策略是，做更有創(chuàng)新性、針對性、更清晰化運營的操作，做出質(zhì)量相對較高的廣告投放。”
據(jù)Vineet Singh介紹，Intex早于2013年就與GMobi在FOTA方面達(dá)成了合作，近兩年彼此的合作不斷加深，兩者形成了雙贏的合作模式，GMobi的服務(wù)為Intex創(chuàng)造了良好的收入。
印度移動支付趨勢成型，如何掘金？
“印度的移動支付市場是一個非常有潛力的市場。”GMobi印度暨南亞總經(jīng)理Amit Dey也在會上對印度的移動支付市場和Gmobi的移動支付方案做了簡單介紹。
Amit Dey首先分享了一組數(shù)據(jù)：印度總?cè)丝?2.6億，其中一半的人口年齡在25歲以下；印度GDP每年的成長率是7.5%；印度有10億的移動設(shè)備用戶，其中2億是智能手機用戶，1億以上是去年才新增的；現(xiàn)在印度移動加值服務(wù)的產(chǎn)值是20億美金，預(yù)計在2020年時將增長一倍至40億美金。
Amit Dey指出，這些數(shù)字都是冷冰冰的，而GMobi在這扮演著幫助手機廠商從這些冷冰冰的數(shù)字里贏取利潤的角色。他表示，GMobi已進(jìn)入印度市場3年時間，幾乎與印度所有運營商都達(dá)成了合作，并且與印度幾大手機品牌也有合作，甚至與跨國品牌在印度也有合作。
GMobi推出的移動支付平臺叫Reach Payment，Amit Dey認(rèn)為這是目前印度移動支付行業(yè)里的最佳方案，“Reach Payment包含在印度做支付需要的基本支付方式，如非常小額的支付、余額不足的處理、賬期的相關(guān)處理等印度當(dāng)?shù)靥厥獾闹Ц肚闆r。” 另據(jù)了解，Reach Payment支持短信支付、游戲點卡、信用卡、電子貨幣包等多種支付方式，此外，支持付費下載，應(yīng)用內(nèi)付費，訂閱等不同支付形式。Amit Dey指出，目前印度主要還是現(xiàn)金交易支付的方式，但數(shù)位支付、網(wǎng)上交易、電子交易、電子錢包等已經(jīng)開始有一些量出來，移動支付的趨勢已經(jīng)成型，關(guān)鍵是怎么找到自己獨特的定位。
目前，GMobi在印度支付方面的戰(zhàn)略是三只腿并行。“一是現(xiàn)有的運營商支付會繼續(xù)走下去；二是會開始做移動電子錢包，移動支付的入口等；三是會把類似優(yōu)惠券的支付方式建立起來。” Amit Dey如是說。
Amit Dey表示，在支付方面，GMobi只專注于移動支付。GMobi的整個移動支付方案流程牽涉運營商、電子錢包商、金融體系等多方。目前，GMobi除了與運營商保持著良好的合作關(guān)系外，與來自中國、印度和歐洲的20多個內(nèi)容和應(yīng)用服務(wù)商也達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。“目前為止，我們已經(jīng)幫客戶累計實現(xiàn)1000萬美金的營收，而且基本有45%的年成長。”Amit Dey如是說。
Amit Dey 表示，“印度的移動支付市場是一個令人興奮的機會，GMobi已經(jīng)把平臺搭建好，可以為合作伙伴提供完整的移動支付方案，幫助合作伙伴賺取收益。”
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