2015年全球智能手機市場趨于飽和，中國手機廠商由于過于激烈的競爭導(dǎo)致普遍利潤下滑。在這種情況下，傳統(tǒng)手機品牌酷派選擇走向海外，從運營商渠道為主轉(zhuǎn)向公開渠道，積極謀求轉(zhuǎn)型。2015年，酷派在印度市場線上首發(fā)Note3,被印度時報評委年度最佳千元智能機。近日，酷派集團副總裁，海外業(yè)務(wù)負責人羅忠生接受了《國際電子商情》專訪，詳細介紹了酷派以及中國手機品牌在印度市場的拓荒之路。
 酷派集團副總裁，海外業(yè)務(wù)負責人羅忠生 |
Q:酷派在國內(nèi)以前主要做運營商渠道，進入印度市場以哪種渠道為主？ 電子設(shè)計模塊
酷派是07年進入印度市場，其實走的主要是公開渠道。因為印度運營商渠道非常少，而且沒有補貼采購。在印度電商渠道占比25%。這邊的快遞、物流會比國內(nèi)慢一些，但是印度的用戶非常愿意通過電商渠道購買。電商渠道對于建設(shè)品牌有好處，但是電商渠道利潤很低，往往國內(nèi)的手機發(fā)布了，印度這邊就得到價格了。目前印度國內(nèi)已經(jīng)有了不少電商網(wǎng)站，模式類似于京東商城。印度本土品牌掌握了線下渠道，對中國品牌造成很大的挑戰(zhàn)。目前中國的VIVO正在花很多力氣再印度開辟線下渠道，已經(jīng)開了2000家，這種模式投入前期會很大，但是有很大的后勁?？崤赡壳霸谟《纫呀?jīng)有1500個線下促銷員了。
線下會是競爭最激烈的市場，也是最難的市場。我們覺得需要2-3年時間才能成功。因為印度是非常復(fù)雜的市場。區(qū)域分割，法務(wù)、稅務(wù)、商務(wù)環(huán)境都不一樣。對于中國廠商來說，線上是品牌提升的有效手段。相比于線下投巨資做廣告，線上投入很少就可以有同樣的收益。線上只要不虧本，就可以把品牌影響力建設(shè)起來。
Q:印度市場相比其它市場的獨特之處？
印度市場是最像中國市場的海外市場。第一這里是單一國家大市場，目前單一國家最大的市場是中國、第二是印度、美國排在第三。另外，印度的電商發(fā)展得非?？?，很注重性價比，這一點也很像中國市場，而歐美市場則由運營商統(tǒng)治。線下渠道的話則比較復(fù)雜，因為印度有28個邦，有不同的法律和稅收政策，這一點跟中國有很大的不同。所以印度很難找到國包渠道商，但是有類似于地包的渠道商。印度在變得越來越富裕。雖然印度不能像中國集中資源辦大事，那么有效率。但從手機市場的角度來看，印度的發(fā)展勢不可擋。印度人對手機的需求在上升，同時智能機的成本在下降。
Q:您認為“印度制造”崛起后會取代“中國制造”么？
現(xiàn)在印度最熱的詞就是“Make in india”。這個詞顯示出印度不僅僅要加工制造，還要做更多的創(chuàng)新。Make是一個主動的詞，這也表示印度是推動這一變化的主導(dǎo)方，它希望靠市場來吸引投資者。印度希望能通過市場換技術(shù)，最終實現(xiàn)本土制造和本土品牌化，這是中國走過的老路。
酷派剛進印度的時候也曾經(jīng)幫MicroMax做ODM。如果未來只做ODM不做品牌，那么確實未來價值會越來越小?！ ?/p>
現(xiàn)在全球智能機銷量12億部左右，中國占4億，大概30%的份額。未來隨著中國手機廠商走向國際，來自于海外的利潤占比也應(yīng)當達到70%。海外市場將是中國企業(yè)最重要的來源。海外的硬件水平比國內(nèi)晚2-3年，中國廠商憑借制造能力，至少應(yīng)該還有3年時間，持續(xù)在海外獲得現(xiàn)金流和業(yè)績。
Q:面對本土品牌的競爭，酷派如何取得優(yōu)勢？
羅忠生我們現(xiàn)在重點做線上渠道，因為線上是我們進入印度市場比較容易的方式。國內(nèi)的線上競爭遠比印度激烈，我們在國內(nèi)積累了很多經(jīng)驗。我們在facebook上做推廣。例如搞攝像頭競賽，指紋識別的競賽，吸引印度用戶來參與。在論壇上把我們的版本放出去，讓印度用戶提要求，參與設(shè)計。在亞馬遜上面，用戶反饋情況及時答復(fù)。組織印度粉絲會，讓粉絲認識了解酷派。
2016年酷派會跟迪信通合作，將貨直接鋪到本土的渠道中。同時也會將精力聚焦到一些重要的邦或區(qū)域。
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