印度新興智能手機(jī)廠商Intex Technologies以農(nóng)村地區(qū)為中心迅速發(fā)展壯大，小米等中國(guó)企業(yè)也崛起。預(yù)計(jì)比2年前價(jià)格下跌20%的智能手機(jī)的均價(jià)將進(jìn)一步下滑。在有望成為全球第2大智能手機(jī)市場(chǎng)的印度，廉價(jià)智能手機(jī)的攻防戰(zhàn)正愈演愈烈。
隨著新企業(yè)的加入，最近幾年智能手機(jī)的產(chǎn)品線越來越豐富（孟買市內(nèi)的智能手機(jī)銷售店）
位于孟買市南部的一下智能手機(jī)銷售店內(nèi)，當(dāng)?shù)氐哪贻p人絡(luò)繹不絕地前來購買智能手機(jī)。最暢銷的是當(dāng)屬新興智能手機(jī)企業(yè)Intex的產(chǎn)品。該店鋪平均每天賣出10～15部智能手機(jī)，其中Intex占4成左右。店員表示“物美價(jià)廉、外觀漂亮是暢銷的原因。和3年前相比，暢銷品牌發(fā)生了變化”。
最低僅售2000盧比
快速成長(zhǎng)壯大的Intex的原動(dòng)力就是低價(jià)位機(jī)型。主打機(jī)型“Aqua”系列最廉價(jià)機(jī)型僅售2000盧比（約合人民幣188.2元）左右。該公司以低價(jià)為武器進(jìn)軍智能手機(jī)業(yè)務(wù)，僅僅4年時(shí)間就搶占智能手機(jī)市場(chǎng)約10%的份額。該企業(yè)智能手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人卡里羅納（音譯）表示，“售價(jià)5000盧比以下機(jī)型的市場(chǎng)份額在25%以上”。
該公司首先瞄準(zhǔn)的是低價(jià)位機(jī)型需求高漲的農(nóng)村地區(qū)。從大約20年前開始向印度國(guó)內(nèi)廣泛供應(yīng)個(gè)人電腦相關(guān)零部件，構(gòu)筑了產(chǎn)品的流通網(wǎng)。利用流通網(wǎng)，面向電力基礎(chǔ)設(shè)施并不完善的農(nóng)村地區(qū)銷售配有備用電池、支持方言的廉價(jià)智能手機(jī)，滿足了農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)者的需求，從而提高了市場(chǎng)份額。
該公司從去年開始強(qiáng)化了廣告宣傳。通過啟用印度電影明星拍攝電視廣告等方式，面向城市地區(qū)的年輕人進(jìn)行宣傳。據(jù)稱，一年內(nèi)包括廣告宣傳在內(nèi)的促銷費(fèi)高達(dá)25億盧比。其促銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了效果，2015年度集團(tuán)的年銷售額有望達(dá)到800億盧比，比2014年翻了一番。
美國(guó)調(diào)查公司IDC統(tǒng)計(jì)顯示，印度的智能手機(jī)供貨量比2015年增長(zhǎng)了29%，達(dá)到1億368萬部，首次超過1億部。據(jù)推算2020年將突破2億7千萬部。在城市地區(qū)，售價(jià)1萬盧比以上的中高端機(jī)型的需求也很大。不過以農(nóng)村地區(qū)為中心，面向首次購買智能手機(jī)消費(fèi)者的低價(jià)位機(jī)型銷量正在大幅增長(zhǎng)。
據(jù)印度調(diào)查公司CMR統(tǒng)計(jì)，2015年印度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)均價(jià)為10700盧比，相比2013年的13000盧比下降了約20%。有分析稱，2015年上市的智能手機(jī)中，75%的智能手機(jī)售價(jià)低于1萬盧比。售價(jià)低于5000盧比的機(jī)型比例正在上升。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大獲成功
借助低價(jià)熱潮迅速發(fā)展起來的并非只有當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。中國(guó)小米2014年進(jìn)入印度市場(chǎng)，利用當(dāng)?shù)卮笮途W(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷的戰(zhàn)略獲得成功。2015年夏季，小米委托臺(tái)灣鴻海精密工業(yè)集團(tuán)在印度進(jìn)行代工生產(chǎn)。印度制造的機(jī)型“紅米2 Prime”的價(jià)格為6999盧比。同為中國(guó)實(shí)力派智能手機(jī)廠商的金立的最低價(jià)位機(jī)型低于4000盧比。
智能手機(jī)相關(guān)分析師基蘭·庫瑪表示，“多數(shù)中國(guó)企業(yè)在印度并沒有銷售基地和流通渠道，他們以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主。因?yàn)闆]有固定開銷，所以可以低價(jià)提供智能手機(jī)”。
另一方面，一度飛速發(fā)展成為當(dāng)?shù)卮硇云髽I(yè)、排名第二位的Micromax卻表現(xiàn)低迷。除了作為主力的低價(jià)位機(jī)型之外，該公司還開始致力于推廣中高端機(jī)型，但銷售增長(zhǎng)乏力。2014年頂峰時(shí)期一度超過20％的市場(chǎng)份額如今下滑到了約14％。因銷售低迷不振，2016年該公司首席執(zhí)行官（CEO）引咎辭職。
Intex的卡里羅納表示“競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。維持、擴(kuò)大份額的困難，我們十分理解”。
印度最早將于2017年趕超美國(guó)，緊追高居首位的中國(guó)成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。不過，有分析認(rèn)為，印度智能手機(jī)的平均價(jià)格在包括中國(guó)在內(nèi)的主要國(guó)家中為最低，需要企業(yè)在削減生產(chǎn)成本及確保利潤(rùn)等方面倍加努力。競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。以持續(xù)增長(zhǎng)的智能手機(jī)市場(chǎng)為舞臺(tái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)今后還將繼續(xù)。
