安富利于1921年創(chuàng)立，總部位于美國(guó)鳳凰城，是全球最大的電子元件、計(jì)算機(jī)產(chǎn)品和嵌入技術(shù)分銷商之一。安富利架起10余萬(wàn)客戶與全球領(lǐng)先技術(shù)公司之間的橋梁，為他們提供高性價(jià)比的增值服務(wù)與解決方案。從元器件到云，從設(shè)計(jì)到報(bào)廢處置, 安富利公司以包羅萬(wàn)象的創(chuàng)新產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，幫助全球客戶打造、銷售和運(yùn)用先進(jìn)技術(shù)使其加速獲得成功。

最近，安富利電子元件中國(guó)區(qū)域總裁傅錦祥在接受國(guó)際電子商情采訪時(shí)，分享了2016年上半年元器件分銷的行業(yè)情況以及公司的市場(chǎng)策略等。以下為采訪摘錄：

盡管整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度有所減緩，安富利2015財(cái)年的銷售額穩(wěn)中有升，達(dá)279億美元，較2014年仍有所增長(zhǎng)。我們相信，行業(yè)的持續(xù)發(fā)展能帶動(dòng)公司增長(zhǎng)，安富利過(guò)去幾年中所投資的領(lǐng)域都取得了相當(dāng)不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

我們發(fā)現(xiàn)，有很多應(yīng)用在發(fā)生改變，趨勢(shì)是從傳統(tǒng)消費(fèi)類如手環(huán)、智能手表等轉(zhuǎn)向行業(yè)化，如向農(nóng)業(yè)、畜牧業(yè)等垂直市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。工業(yè)自動(dòng)化、物流等領(lǐng)域的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用將不斷深入，幫助降低成本。例如，無(wú)人機(jī)也不再是玩具，后面將進(jìn)入一些垂直行業(yè)應(yīng)用，如電網(wǎng)監(jiān)測(cè)、土地測(cè)量、農(nóng)業(yè)等。此外，電動(dòng)車、充電樁也是安富利的關(guān)注點(diǎn)。

此外，傳統(tǒng)醫(yī)療正向便攜醫(yī)療、家庭醫(yī)療發(fā)展，圍繞這一領(lǐng)域的低成本、消費(fèi)級(jí)的產(chǎn)品大量出現(xiàn)，也是一個(gè)大商機(jī)。BLE、Wi-Fi、Zigbee等無(wú)線模塊也有增長(zhǎng)，在這一領(lǐng)域，模塊化產(chǎn)品成為重要的產(chǎn)品形式，插卡式即插即用的產(chǎn)品便于對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)和聯(lián)網(wǎng)。

值得注意的是制造業(yè)目前正處于轉(zhuǎn)型階段，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度有所減緩。在這個(gè)轉(zhuǎn)型過(guò)程中，原先低增值的產(chǎn)品服務(wù)變得不太受歡迎，大家開(kāi)始關(guān)注高增值產(chǎn)業(yè)，這會(huì)帶來(lái)非常大的改變——以生產(chǎn)為主的投入會(huì)越來(lái)越少，以創(chuàng)新為目標(biāo)的投入會(huì)越來(lái)越多。

安富利擁有非常豐富的分銷產(chǎn)品線，并不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，從以往關(guān)注智能手機(jī)等消費(fèi)類市場(chǎng)向節(jié)能、交通、汽車、環(huán)保、新能源等方面擴(kuò)展。盡管行業(yè)發(fā)展減緩，但我們還是能找到一些亮點(diǎn)應(yīng)用，如物聯(lián)網(wǎng)、無(wú)人機(jī)、可穿戴、藍(lán)牙BLE以及醫(yī)療等。目前智能手機(jī)在公司業(yè)務(wù)中的占比減少，但物聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)的新興消費(fèi)市場(chǎng)在明顯增長(zhǎng)?？梢灶A(yù)期，安富利2016年的成長(zhǎng)仍將高于市場(chǎng)平均。

物聯(lián)網(wǎng)，汽車和智能工業(yè)是安富利目前主要關(guān)注的幾大領(lǐng)域。未來(lái)，安富利還將繼續(xù)加大投入，加強(qiáng)和本土廠商的合作。

今年4月，安富利與深圳市智慧家庭協(xié)會(huì)共同發(fā)起“物聯(lián)網(wǎng)方案商聯(lián)盟”。該聯(lián)盟聯(lián)合安富利生態(tài)資源，召集包括方案商、傳統(tǒng)企業(yè)、智能硬件企業(yè)、云平臺(tái)、服務(wù)機(jī)構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈各方，匯聚智慧家庭產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域資源，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建，助力方案商和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加快轉(zhuǎn)型落地。

高比例FAE\FSE 提升分銷商價(jià)值

客戶在選擇分銷商時(shí)主要會(huì)考量分銷商的公司規(guī)模，代理產(chǎn)品線廣泛程度，供應(yīng)鏈能力，設(shè)計(jì)鏈能力等因素?？蛻粝Ｍ芡ㄟ^(guò)分銷商獲得工程技術(shù)以及供應(yīng)鏈方面更多的支持，從而減少自己倉(cāng)儲(chǔ)管理壓力，加快供貨周期，更專注于技術(shù)創(chuàng)新。

客戶希望分銷商為其帶來(lái)價(jià)值。安富利是全球500強(qiáng)企業(yè)，能夠依托全球化資源敏銳把握市場(chǎng)需求和技術(shù)趨勢(shì)，制定自身的產(chǎn)品和服務(wù)戰(zhàn)略。安富利擁有豐富的產(chǎn)品線，超過(guò)400多條產(chǎn)品線，覆蓋絕大部分電子元器件原廠及其產(chǎn)品線。

安富利為供應(yīng)商和客戶提供引人注目的需求創(chuàng)造價(jià)值。我們的現(xiàn)場(chǎng)工程師和現(xiàn)場(chǎng)銷售工程師（FAE：FSE）比例是業(yè)界最高的比例之一。高比例證明我們能為OEM客戶提供優(yōu)異的工程支持，同時(shí)為供應(yīng)商產(chǎn)品創(chuàng)造需求。這一點(diǎn)至關(guān)重要，因?yàn)楣?yīng)商未必會(huì)向客戶提供技術(shù)支持。而安富利作為分銷商將為設(shè)計(jì)鏈提供增值服務(wù)。支持特定設(shè)計(jì)需求，提供全套交鑰匙設(shè)計(jì)、參考設(shè)計(jì)、評(píng)估板和軟件支持。

安富利也通過(guò)供應(yīng)鏈提供更多價(jià)值。對(duì)于供應(yīng)鏈，我們一直致力于在提供庫(kù)存管理、廠內(nèi)倉(cāng)庫(kù)、寄售計(jì)劃和預(yù)測(cè)管理等增值服務(wù)，幫助客戶減少成本，并縮短產(chǎn)品上市時(shí)間。我們與供應(yīng)商緊密合作，確保他們具有充足的庫(kù)存，能夠滿足我們客戶預(yù)估的需求。

隨著新應(yīng)用的層出不窮，安富利也在考慮增加代理產(chǎn)品線，最重要的考量標(biāo)準(zhǔn)之一在于是否有巨大的市場(chǎng)需求。例如中國(guó)對(duì)于汽車市場(chǎng)有著巨大的需求，因此對(duì)從事相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)的供應(yīng)商將會(huì)非常有利。除此以外，我們也要考慮全新的產(chǎn)品線與我們現(xiàn)存的產(chǎn)品線是否有沖突。如果該產(chǎn)品線已有很多分銷商的話，我們還會(huì)關(guān)注特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

電商方面，安富利是首家推出支持中國(guó)在線支付系統(tǒng)的電子元件電子商務(wù)網(wǎng)站的亞洲授權(quán)分銷商，能夠?qū)崿F(xiàn)全面的端到端在線服務(wù)，覆蓋從搜索部件和庫(kù)存、查詢價(jià)格、訂購(gòu)以及在線支付。電子分銷模式會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的分銷模式產(chǎn)生積極的影響，這種新模式使分銷商能把最新的產(chǎn)品和信息快速傳遞給客戶，從而為客戶提供縱深化立體型的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下的聯(lián)動(dòng)。