受益光通信市場 MACOM業(yè)績增長強勁
目前，亞太區(qū)整體營收已經(jīng)占到MACOM全球市場55%-60%的比例，今年亞太區(qū)業(yè)績實現(xiàn)了40%的增長。MACOM亞太區(qū)銷售副總裁熊華良在日前接受國際電子商情記者專訪時介紹了MACOM今年的市場情況，表現(xiàn)十分強勁。
MACOM的業(yè)績增長主要來自光通信和微波射頻兩大業(yè)務(wù)，尤其光通信的增長非常迅速。光接入領(lǐng)域GPON市場需求大，2015年整個市場發(fā)生了缺貨的情況，而MACOM大力投入了 GPON DFB laser芯片的生產(chǎn)，無論從產(chǎn)品穩(wěn)定性還是產(chǎn)能來看都是全行業(yè)第一。“去年市場缺貨，各家都在想辦法擴充產(chǎn)能，我們的DFB芯片從技術(shù)和生產(chǎn)測試效率看都具備了較高水平，可大批量自動化測試，產(chǎn)能也得到了較快地提升。相比于臺系和國產(chǎn)的產(chǎn)品受限于技術(shù)成熟度，產(chǎn)品穩(wěn)定性等因素生產(chǎn)的成品率不足。” 熊華良表示，經(jīng)過去年的產(chǎn)能爬坡，目前MACOM已經(jīng)沒有產(chǎn)能的困擾，現(xiàn)在每月產(chǎn)能在6KK到7KK，而一年前只能做到2KK到3KK每月。這比14年底剛收購BinOptics時每月大約100萬的產(chǎn)能要高出許多。
MACOM亞太區(qū)銷售副總裁熊華良
光通信市場另一個增長點來自100G數(shù)據(jù)中心。熊華良表示，由于數(shù)據(jù)中心大量建設(shè)，數(shù)據(jù)中心內(nèi)部的互聯(lián)、數(shù)據(jù)中心與數(shù)據(jù)中心之間的互聯(lián)都全面采用光纖網(wǎng)絡(luò)，對光器件的需求持續(xù)增長。今年是爆發(fā)的一年，將帶來實際銷售額的樂觀增長。
微波射頻市場相對平緩，產(chǎn)品應(yīng)用廣但量級有限。通信、新能源、照明等市場需求潛力大， MACOM第四代氮化鎵技術(shù)實現(xiàn)成本結(jié)構(gòu)和大規(guī)模供應(yīng)鏈優(yōu)勢，使得MAGe-102425-300可達到與 LDMOS產(chǎn)品相當(dāng)?shù)某杀緝?yōu)勢。第四代氮化鎵產(chǎn)品將有望在多個應(yīng)用領(lǐng)域替代LDMOS、砷化鎵和以碳化硅為襯底的氮化鎵產(chǎn)品，使得氮化鎵產(chǎn)品大規(guī)模商業(yè)應(yīng)用成為可能。熊華良認(rèn)為硅襯底氮化鎵產(chǎn)品的商用關(guān)鍵還在于客戶對性價比的選擇，我們有計劃加快氮化鎵的應(yīng)用，性能比LDMOS好，價格甚至更低。隨著4.5G，5G的到來，微波射頻產(chǎn)品的下一波增長要看到兩三年后。
大約5年10家并購， MACOM的收購行動還將持續(xù)
最近五年，MACOM保持著高節(jié)奏地并購步伐，大約5年10家并購，從傳統(tǒng)的微波射頻器件廠商邁向光通信解決方案提供商，并實現(xiàn)了業(yè)界矚目的良好發(fā)展。實際上，半導(dǎo)體的并購大潮在近兩年尤其猛烈，原因何在？熊華良認(rèn)為一是行業(yè)競爭的驅(qū)動，二是經(jīng)濟成本低位運行。“高利率時期公司往往花上一兩年的時間進行技術(shù)研發(fā)，低利率時期公司更容易通過收購來獲得技術(shù)以及市場。但歸根結(jié)底在于技術(shù)驅(qū)動力以及潛在的市場需求。”
“并購導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈公司數(shù)量的減少，競爭加劇，那么對終端客戶的產(chǎn)品應(yīng)用方案將有更多需求，對于芯片供應(yīng)商來說，提供更多產(chǎn)品和方案去滿足需求很重要。技術(shù)與需求驅(qū)動了資本的并購，在這個大環(huán)境下未來的并購還將越來越多。”熊華良表示，MACOM的收購策略是形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，在光通信領(lǐng)域MACOM已擁有了激光器、DRIVER、CDR、TIA等豐富的產(chǎn)品線，產(chǎn)品和技術(shù)解決方案做到業(yè)界最全。
今年3月份MACOM在洛杉磯展示了硅光芯片的樣品。熊華良表示，硅光芯片已可以做到量產(chǎn)，但硅光芯片相較電芯片在方案架構(gòu)上存在不同，客戶導(dǎo)入方案尚需時間。目前我們正在加快硅光芯片的商用進程，預(yù)計明年初將發(fā)布一些應(yīng)用方案。
MACOM近兩年的收購行動較密集，例如
•2014年1月2.72億美元并購Mindspeed（敏訊）的模擬芯片。 •2014年2月，收購Nitronex,這是一家設(shè)計、制造氮化鎵RF方案的半導(dǎo)體公司。該收購能為M/A-Com提供GaN市場更多機會。 •2014年11月 收購應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心、移動回程、硅光子學(xué)與接入網(wǎng)絡(luò)的磷化銦激光器供應(yīng)商BinOptics公司。 •2015年底收購日本光組件（TOSA/ROSA）廠商FiBest，從而獲得了10G、100G等領(lǐng)域的光模塊組件制造能力。將幫助提升MACOM在100G數(shù)據(jù)中心光器件市場的競爭力。
接下來，MACOM還將持續(xù)收購嗎？答案是肯定的。“不為競爭，不為抱團取暖，我們收購的背后是技術(shù)方案的驅(qū)動，打造完整的光的解決方案，”熊華良如是說。也許不久，在光領(lǐng)域我們又將看到進一步的動作。
對渠道的調(diào)整 形成更貼近客戶的支持
眾多的收購?fù)瓿珊蟊貙⒔oMACOM的內(nèi)部調(diào)整帶來莫大的挑戰(zhàn)，實際上有效的渠道管理，本地化的服務(wù)助推了MACOM業(yè)績的持續(xù)增長。“我們花費了很多精力加強隊伍組織架構(gòu)、渠道調(diào)整、人員培訓(xùn)，優(yōu)化公司流程等。眾多的產(chǎn)品線形成了我們的整體解決方案，我們希望與客戶打交道是簡單化的。通過一系列的整合，做到了一個客戶對應(yīng)一個銷售責(zé)任人，同時背后還有技術(shù)團隊的支持。” 熊華良認(rèn)為，渠道的調(diào)整是必然，但并非單純地減少渠道商，應(yīng)從長遠出發(fā)與渠道代理商共同做大。
今年，MACOM還將增加一些本地的實驗室，幫助客戶進行產(chǎn)品測試。目前，在深圳、武漢、臺灣建立了光實驗室，南京、西安建立微波射頻實驗室，還在上海新建了基于氮化鎵產(chǎn)品的實驗室，使得技術(shù)服務(wù)更貼近客戶。
光接入市場從2.5GPON邁向10GPON，10GPON在局端進行布局后，明年終端市場將起量，預(yù)估在2018-2019年展開大規(guī)模建設(shè)，因此MACOM計劃保持2.5GPON市場平穩(wěn)的同時，發(fā)力10GPON市場。數(shù)據(jù)中心互連，100G干線到400G也將有持續(xù)的機會。
