10月30日，硬蛋在深圳硬蛋空間舉辦了“硬件創(chuàng)業(yè)料理店”為主題的硬蛋“聚投100”智能硬件供需對接大會。聚集了6位IOT大佬，10家投資機構(gòu)，30多家創(chuàng)業(yè)服務(wù)企業(yè)，為硬件創(chuàng)業(yè)者解決實實在在的問題。硬蛋更當(dāng)場拿出一億補貼，直接“喂飽”創(chuàng)業(yè)者。

以供應(yīng)鏈為核心的硬創(chuàng)服務(wù)將從總包到Link 從上游芯片延伸到云

硬蛋CMO劉宏蛟表示，硬蛋的核心價值是解決兩個問題，即硬創(chuàng)產(chǎn)品“造出來”和“賣出去”。在制造環(huán)節(jié)，硬蛋從供應(yīng)鏈為核心提供服務(wù)，并聚焦兩大服務(wù)，一是供應(yīng)鏈總包服務(wù)，二是產(chǎn)品銷售服務(wù)。整個供應(yīng)鏈體系的形成過程，除了匯積14000家供應(yīng)鏈資源以外，硬蛋的供應(yīng)鏈體系覆蓋三大部分，包括核心中上層、云服務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)化。劉宏蛟說，“隸屬于科通芯城旗下，硬蛋擁有來自微軟、英特爾等眾多上游芯片廠商，以及像比亞迪、TCL、富士康等很多專注于各個領(lǐng)域的大型制造商等合作伙伴，這是我們核心的中上層資源。還有專門針對機器人、大健康、智能家居、可穿戴的資源。”據(jù)悉，硬蛋給一些海外和國內(nèi)的項目做總集成商，也擁有自己的硬蛋實驗室，其硬蛋實驗室的CTO由原微軟亞洲研究院的副總長擔(dān)任。

硬件層面的服務(wù)之外，硬蛋在軟件上提供了云服務(wù)支持，陸續(xù)與微軟云、阿里云達成戰(zhàn)略合作伙伴。“智能硬件達到一定的使用量后，將面臨巨大的軟件和服務(wù)的問題，現(xiàn)在已經(jīng)有許多公司例如領(lǐng)通科技著重在幫助智能硬件企業(yè)解決售后服務(wù)等問題，通過云端的Call Center提供客戶服務(wù)。”

眾多資源的聚合將通過互聯(lián)網(wǎng)化來實現(xiàn)，這成為硬蛋供應(yīng)鏈體系的第三大組成部分。據(jù)了解，互聯(lián)網(wǎng)化具體將由硬蛋l(fā)ink來服務(wù)。智能硬件供應(yīng)鏈的代采方式也將更多基于互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)。

據(jù)統(tǒng)計，做一個硬件項目所需要的供應(yīng)商數(shù)量在30-300家左右。如何在短時間內(nèi)找到一個新產(chǎn)品所需要的供應(yīng)鏈資源，這個過程也許不難但非常耗時。此外，硬件企業(yè)可能無法從技術(shù)規(guī)格和商務(wù)條件上找到相匹配的供應(yīng)商。還有雙方話語體系不同，交易成本太高等問題。為此硬蛋希望通過互聯(lián)網(wǎng)化的硬蛋Link來解決這些真實、棘手的痛點。據(jù)了解，硬蛋Link分為三種：Q Link—快（供應(yīng)商搶單，供需雙方直接對接）；Link—準(zhǔn)（人工服務(wù)，對接更精準(zhǔn)）；Link+—促成交易（撮合服務(wù)，以促成交易為目的）三種服務(wù)。供應(yīng)鏈服務(wù)升級，硬蛋平臺上的創(chuàng)業(yè)企業(yè)和供應(yīng)鏈企業(yè)將更高效完成智能硬件創(chuàng)新。硬蛋供應(yīng)鏈link負(fù)責(zé)人何順義打比方說，硬蛋Qlink的體驗就像滴滴打車，需求發(fā)布后硬蛋平臺會將這個需求發(fā)送給十個供應(yīng)商，其中只有五個供應(yīng)商可以搶到這個單。這是硬蛋Qlink的機制，保證在最短時間內(nèi)有供應(yīng)商與需求方取得聯(lián)系。

資本寒冬下，投資機構(gòu)的創(chuàng)投策略

經(jīng)歷了智能硬件最初的盲目和火熱，受到經(jīng)濟景氣度的影響，資本對硬創(chuàng)的投資更趨謹(jǐn)慎和理性。險峰長青分析師姚慧認(rèn)為目前在運動、健康、汽車、環(huán)境等領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了比較成型的創(chuàng)業(yè)團隊，新的創(chuàng)業(yè)團隊再找到一個大的創(chuàng)新品類已非常困難。未來的趨勢在于大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)的成熟，將會看到更多團隊的機會在數(shù)據(jù)分析等方面。投資方在選擇方向或種子期的創(chuàng)業(yè)團隊時，姚慧表示主要注重兩點，一是產(chǎn)品到底是不是剛需。“如果你的需求不是那么強，你獲得投資的機會可能不如幾年前，因為市場上大部分投資人經(jīng)過市場教育，識別偽需求的能力已經(jīng)變得很強了。”二是開創(chuàng)全新品類還是現(xiàn)有的產(chǎn)品做升級迭代。“我們看到市場上真正開創(chuàng)新品類的真是少數(shù)。尋找一個已有品類來入手，在當(dāng)前資本比較緊張的情況下，也是一個相對不錯的選擇。”

“如果是已經(jīng)有了一定銷量的團隊，一般是在天使輪或者Pre-A的階段，這是最容易死亡的階段，也是最受市場波動影響的階段。到現(xiàn)在為止，我們一般給這樣團隊的建議就是勤修內(nèi)功，等待機會。”姚慧表示，與其硬著頭皮沖銷量，銷量背后的供應(yīng)鏈問題沒有解決或者利潤空間不明晰，那不如花時間先把供應(yīng)鏈優(yōu)化做好。

“我們認(rèn)為一萬級別出貨量是一個檻。一般天使輪的供應(yīng)鏈準(zhǔn)備都是為了驗證產(chǎn)品的市場需求或者整體的功能模型是否可以。但是，如果說我們沒有在大批量的生產(chǎn)這一塊趟過坑，銷量真正上去了會遇到許多措手不及的問題，所以我們建議團隊先把這一塊內(nèi)功修好，包括供應(yīng)鏈我們認(rèn)為有很多潛力可以挖掘，比如說跟主要的供應(yīng)商談一談賬期的問題，或者在部件數(shù)量上進行再優(yōu)化，以及占成本比例比較高的這一塊優(yōu)化采購結(jié)構(gòu)和方式，都是供應(yīng)鏈方面可以下的功夫。”

盈利模式方面，由于現(xiàn)在智能硬件帶來的用戶級別很難達到運營級別，早期運營收入很難跟硬件銷售的收入成正比，更主要看團隊在硬件銷售規(guī)模化的能力，因此她建議創(chuàng)業(yè)團隊找尋獨特的打法和方式，并為后面更大規(guī)模的資金支持做準(zhǔn)備。

對于已經(jīng)有一條百萬級別產(chǎn)品線的公司，是開發(fā)新品類還是專注已有品類深挖，她的建議是在資本寒冬的情況下，專注已有品類。圖為活動現(xiàn)場，創(chuàng)業(yè)者與投資機構(gòu)對接交流

“一條百萬級別的產(chǎn)品線和N個十萬級別的產(chǎn)品線是完全不一樣的，尤其是如果產(chǎn)品所在的需求市場足夠大，不妨深挖下去，避免盲目擴張帶來不必要的風(fēng)險。”

針對百萬級別的存量用戶，可以把數(shù)據(jù)資源投向運營，形成更強的先發(fā)優(yōu)勢。“根據(jù)真實的大量采集的數(shù)據(jù)，比如說有一個AI應(yīng)用，進一步深挖產(chǎn)品給到用戶，有更好的產(chǎn)出，這是后發(fā)者所追不上的積累和優(yōu)勢，也是對后面投資人比較大的殺手锏，因為我們認(rèn)為一般來說這個門檻還是比較高的。”

硬蛋“聚投100”計劃能否孵化出金蛋？

在充分了解平臺上13000多家智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)痛點之后，硬蛋為這些企業(yè)提供了解決辦法。硬蛋為創(chuàng)業(yè)者提供最優(yōu)惠的政策，以及最優(yōu)質(zhì)的資源，更有1億補貼幫助創(chuàng)業(yè)者解決創(chuàng)業(yè)難題。在大會上，硬蛋CMO劉宏蛟表示，硬蛋深知每位創(chuàng)業(yè)者每一步的艱辛，所以硬蛋要打造一個全生態(tài)幫助智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)從 0到1。成立至今，硬蛋一直為智能硬件創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供以“供應(yīng)鏈”為核心的服務(wù)。隨著硬蛋逐漸成長為全球最大的IOT生態(tài)，硬蛋聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，共同推出了一項針對IOT創(chuàng)新企業(yè)的專享價值提升服務(wù)“硬蛋聚投100計劃”。硬蛋與合作伙伴將依托各自的資源優(yōu)勢，為100家IOT創(chuàng)新企業(yè)提供發(fā)展助力。這100家IOT企業(yè)，將獲得硬蛋科技提供的制造供應(yīng)鏈服務(wù)，讓制造不再是難題。同時，這些企業(yè)還將獲得硬蛋超級電商銷售服務(wù)、硬蛋活動品牌推廣服務(wù)，以及免費入駐遍布全球的硬蛋空間進行展示的機會，讓市場營銷更加簡單。不僅如此，企業(yè)更將率先獲得硬蛋平臺的投資機構(gòu)提供的融投服務(wù)，企業(yè)發(fā)展不再被資金困擾。這百家企業(yè)更將獲得硬蛋生態(tài)合作伙伴：英特爾、百度、微軟等公司的技術(shù)支持服務(wù)，在技術(shù)上領(lǐng)先競爭對手。最終成就行業(yè)獨角獸。在此次硬蛋“聚投100”智能硬件供需對接大會現(xiàn)場，從團隊組建、招聘，從公司注冊再到法務(wù)咨詢，從營銷推廣到銷售渠道落地，近40家服務(wù)創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)、機構(gòu)都在當(dāng)天集體亮相。更有從方案設(shè)計到PCB、模具、測試組裝、零部件、VR設(shè)備方案等硬件創(chuàng)業(yè)所需的所有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈廠商。

目前，硬蛋已開通“硬蛋聚投100計劃”初選報名通道，發(fā)送項目BP至郵箱（BP@cogobuy.com）便有機會成為“硬蛋聚投100計劃”的一員，成為下一個風(fēng)口的獨角獸。