唯時(shí)信電子為電子元器件分銷及增值服務(wù)提供商，目前公司代理的產(chǎn)品線主要分為四大塊，為顯示屏及周邊器件、攝像頭芯片和周邊器件、移動(dòng)通訊和消費(fèi)電子產(chǎn)品的主板元器件、工業(yè)安防領(lǐng)域元器件，產(chǎn)品之間有很高的關(guān)聯(lián)性和互補(bǔ)性，在客戶端有較高的協(xié)同推廣效應(yīng)，盡量給客戶做到提供一站式的total solution服務(wù)。

公司現(xiàn)客戶群廣泛(數(shù)百家)，但公司重點(diǎn)開拓大的品牌客戶，現(xiàn)客戶群主要分為兩大類，一類是知名元器件制造商，如攝像頭模組行業(yè)的歐菲光，信利和丘鈦，液晶屏行業(yè)的京東方，帝晶，同興達(dá)，合力泰等，這類企業(yè)基本都在國(guó)內(nèi)及香港上市，都是各自行業(yè)的龍頭企業(yè)；另外一類是品牌終端商，如OPPO，Meizu，TCL等，這類企業(yè)都有很高的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。

國(guó)內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)已同歐美日韓一樣，市場(chǎng)從分散走向集中，客戶的集中度越來(lái)越高，規(guī)模大的公司通過(guò)業(yè)務(wù)擴(kuò)張及兼并重組變得越來(lái)越大，規(guī)模小的公司空間被積壓發(fā)

展越來(lái)越困難，公司在涉足的多個(gè)領(lǐng)域，都積極的開拓大的品牌和行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，后面隨著產(chǎn)業(yè)的集中，這些品牌客戶的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，公司的業(yè)務(wù)也會(huì)隨之而增長(zhǎng)，同時(shí)行業(yè)領(lǐng)先客戶具有品牌溢價(jià)和強(qiáng)大的資金實(shí)力，也保證了公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

除了將現(xiàn)有產(chǎn)品線深耕細(xì)挖，做大做強(qiáng)外，公司也在緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)和客戶需求，積極布局新的領(lǐng)域，如車載和智能穿戴等，培養(yǎng)公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)；同時(shí)公司也在加大研發(fā)投入，增加技術(shù)支持人員的數(shù)量和能力，為中小客戶端和新的市場(chǎng)提供及時(shí)的技術(shù)支持和設(shè)計(jì)增值服務(wù)，增加同客戶的合作深度，如在Sony攝像頭芯片業(yè)務(wù)上，公司投入上百萬(wàn)資金購(gòu)買儀器設(shè)備建立實(shí)險(xiǎn)室，解決了很多中小客戶的測(cè)試設(shè)備不足的難題。

公司除了具備強(qiáng)大的資金實(shí)力外，核心團(tuán)隊(duì)都來(lái)自于全球知名的半導(dǎo)體公司并共事多年，具有很強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)開拓能力，公司核心團(tuán)隊(duì)具有極強(qiáng)的凝聚力和執(zhí)行力，這也是公司在很短的時(shí)間內(nèi)在多個(gè)領(lǐng)域成長(zhǎng)成為全球領(lǐng)先的元器件供應(yīng)商在中國(guó)市場(chǎng)最大代理商的原因，公司致力成為中國(guó)本土最大的元器件分銷商和增值服務(wù)商。

冷靜看待電商、并購(gòu)等變化

近些年來(lái)，消費(fèi)類整機(jī)的電商發(fā)展很快，出現(xiàn)了諸如京東，阿里巴巴等超大型平臺(tái)公司，一些元器件代理商也開始涉足電商領(lǐng)域，但我們從本質(zhì)上冷靜的來(lái)看待這個(gè)事情，面向?qū)I(yè)領(lǐng)域的元器件分銷商肯定不會(huì)出現(xiàn)電商化的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，消費(fèi)類整機(jī)面對(duì)的To C市場(chǎng)和專業(yè)類元器件面對(duì)的To B市場(chǎng)是完全不同的， 專業(yè)類元器件分銷商城需要提供從市場(chǎng)推廣，售前技術(shù)支持，定制化需求和售后等一系列專業(yè)化服務(wù)，完全不是能以電商方式來(lái)服務(wù)的，這也是專業(yè)化的原器件供應(yīng)商一般不需要像消費(fèi)類整機(jī)一樣做大規(guī)模平臺(tái)廣告投入的原因。

目前很多元器件分銷商去做電商，多數(shù)只是讓客戶把線下的訂單拿到線上來(lái)交易，只是一種入口的改變，基本都不是真正的電商，元器件電商的發(fā)展空間是很有限的，但一些服務(wù)于細(xì)分領(lǐng)域的電商還是有機(jī)會(huì)的，如專業(yè)做長(zhǎng)尾服務(wù)的電商；以及給特定市場(chǎng)提供的增值服務(wù)電商，這樣像最近幾年國(guó)內(nèi)倡導(dǎo)”大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”，出現(xiàn)了一批以個(gè)體和中小組織為代表的創(chuàng)客，這些創(chuàng)客想去實(shí)現(xiàn)一些想法，開發(fā)一些產(chǎn)品，但沒有資源整合能力，這個(gè)領(lǐng)域出現(xiàn)了諸如柴火空間這樣的企業(yè)，為這些創(chuàng)客們提供設(shè)計(jì)參考，元器件資源整合及批量生產(chǎn)服務(wù)，一定意義上柴火空間也是細(xì)分領(lǐng)域的電商，將業(yè)務(wù)擴(kuò)大到了全球的創(chuàng)客群中。

全球的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)還處于整合期，產(chǎn)業(yè)的集中度會(huì)越來(lái)越高，元器件分銷商是一種成熟的商業(yè)模式，即使在產(chǎn)業(yè)已完成高度整合的歐美市場(chǎng)也還存在著艾睿和安富利這種超大型的分銷商，臺(tái)灣市場(chǎng)也有像大聯(lián)大這種年銷售在百億美金規(guī)模的企業(yè)，中國(guó)做為全球最大的電子產(chǎn)品制造國(guó)，我們還沒有出現(xiàn)與之市場(chǎng)地位相符的超大型分銷售，但隨著全球半導(dǎo)體上游產(chǎn)業(yè)的整合及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的集中度趨勢(shì)，元器件分銷商的整合也會(huì)加劇，國(guó)內(nèi)也會(huì)逐步出現(xiàn)規(guī)模在十億美金，甚至在百億美金的分銷商，出現(xiàn)數(shù)家行業(yè)寡頭，這也是公司不斷將規(guī)模做大，尋找長(zhǎng)期發(fā)展的原因，但總體上國(guó)內(nèi)市場(chǎng)足夠大，服務(wù)于細(xì)分市場(chǎng)的中小規(guī)模代理商也是有很大機(jī)會(huì)的，尤其是針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)提供增值服務(wù)的分銷商，每個(gè)企業(yè)要找準(zhǔn)自已的定位，為在未來(lái)的市場(chǎng)中存活下來(lái)，每個(gè)企業(yè)都要未雨綢繆，提前做規(guī)劃和布局，提升自身管理能力和基本功，形成自身的企業(yè)特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

總體力爭(zhēng)躋身十億美金行列

我們看到，最近幾年中，歐美企業(yè)在全球的競(jìng)爭(zhēng)格局中面對(duì)來(lái)自亞洲企業(yè)越來(lái)越嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，歐美企業(yè)先后放棄了產(chǎn)品制造，消費(fèi)類整機(jī)品牌(現(xiàn)在歐美企業(yè)在消費(fèi)類電子品牌中基本只剩蘋果一家)，當(dāng)前在元器件領(lǐng)域，隨著日韓臺(tái)灣，尤其是中國(guó)本土企業(yè)的快速發(fā)展，歐美企業(yè)也面臨極其激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在半導(dǎo)體元器件領(lǐng)域，歐美企業(yè)現(xiàn)基本只有兩類企業(yè)活得比較好，一類是有核心技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的元器件企業(yè)，這類企業(yè)有很高的技術(shù)壁壘，可以收取專權(quán)費(fèi)用及維持較高的產(chǎn)品毛利率，如Intel和高通；另一類是以亞洲企業(yè)還有巨大差距的大型軟件類企業(yè)，如微軟和Google等。

而一些缺乏真正核心競(jìng)爭(zhēng)力的元器件企業(yè)受到亞洲公司的競(jìng)爭(zhēng)尤其嚴(yán)峻，產(chǎn)品的毛利率越來(lái)越低，原來(lái)沿用的外資型代理商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的把握度和開拓能力遠(yuǎn)不及本土分銷商代理商。要從buy and sell模式轉(zhuǎn)換到具備很強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力(design in 能力)，市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的把握能力及技術(shù)支持能力，例如TI這類歐美企業(yè)沒辦法再對(duì)原有分銷商進(jìn)行注冊(cè)保護(hù)，這反而是本土分銷商的機(jī)會(huì)，因?yàn)榧词谷蚴袌?chǎng)沒有增量產(chǎn)生，中國(guó)整機(jī)品牌在全球市場(chǎng)的市場(chǎng)份額是持續(xù)增加的(像手機(jī)，空調(diào)家電，PC等)，相應(yīng)中國(guó)客戶占各家半導(dǎo)體廠商的全球銷售比重在增加，而這種專業(yè)化半導(dǎo)體領(lǐng)域的市場(chǎng)變化特點(diǎn)，分銷商是不可或缺的環(huán)節(jié)。本土分銷商需要抓住機(jī)會(huì)補(bǔ)充具有國(guó)際化視野和運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)，擴(kuò)大公司運(yùn)營(yíng)能力和影響力。

唯時(shí)信電子2015年銷售額為41億人民幣，2016年超過(guò)50億人民幣，保持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)。近兩年電子行業(yè)發(fā)生多年難得一遇的整體缺貨現(xiàn)象，很多產(chǎn)品的價(jià)格都有一定的漲幅，公司一塊主營(yíng)業(yè)務(wù)LCD液晶屏的缺貨漲價(jià)尤其突出，保證了公司穩(wěn)定的盈利；同時(shí)因?yàn)樘O果2016下半年發(fā)布的iPhone7 Plus采用了雙攝像頭方案，國(guó)內(nèi)廠商在新項(xiàng)目上將會(huì)大規(guī)模的跟進(jìn)，公司另外一塊主營(yíng)業(yè)務(wù)攝像頭芯片在2017年需求會(huì)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)； 公司在2016年上半年還成功布局了新思產(chǎn)品線，隨著行業(yè)In Cell和指紋觸控的快速發(fā)展，相關(guān)業(yè)務(wù)在未來(lái)兩三年內(nèi)將會(huì)保持快速增長(zhǎng)，總體上我們對(duì)公司未來(lái)幾年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是非常有信心的。