在最近第三方數(shù)據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research發(fā)布的2016年第四季度印度市場(chǎng)智能手機(jī)出貨量報(bào)告中，躋身前五名廠商由中國(guó)手機(jī)廠商占據(jù)四席。除三星領(lǐng)頭之外，分別為vivo、小米、聯(lián)想和OPPO。其中，三星占比24%，vivo10%，小米9%，聯(lián)想9%，OPPO 8%。

包括vivo、小米、聯(lián)想等中國(guó)手機(jī)廠商們一舉拿下了印度46%的市場(chǎng)份額，而2015年僅為14%，同比增長(zhǎng)65%。這絕對(duì)是中國(guó)手機(jī)廠商集體走向海外的一次代表性勝利。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)海外成績(jī)引注目

印度是眾多中國(guó)手機(jī)國(guó)際化戰(zhàn)略成功的第一站，印度已成為僅次于中國(guó)之后最重要的手機(jī)市場(chǎng)。

從排名來(lái)看，vivo僅次于三星位列第二，并小幅拉開(kāi)與小米、聯(lián)想等廠商的距離。但是，三星做為印度市場(chǎng)的老大，第二名的vivo仍然與之差距較大，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的性價(jià)比策略打擊了印度本土廠商，然而要想趕超三星還有一段距離。

另外，蘋果已經(jīng)確定將于4月在印度本土生產(chǎn)iPhone，目前印度的高端手機(jī)市場(chǎng)仍掌握在蘋果、三星手中。

從2014年開(kāi)始，小米、華為、一加等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商紛紛征戰(zhàn)印度。小米于2014年進(jìn)軍印度市場(chǎng)，2016年全年銷售突破10億美元。

同樣，也是2014年，vivo手機(jī)正式進(jìn)軍國(guó)際化。vivo的海外市場(chǎng)主要集中在印度，印尼、菲律賓、泰國(guó)等東南亞國(guó)家，還有巴西等一些南美國(guó)家，今后也會(huì)向其他國(guó)家進(jìn)行輻射。

可以說(shuō)，2014年作為國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)軍海外的一個(gè)節(jié)點(diǎn)，以vivo、小米、聯(lián)想等為代表在印度市場(chǎng)打開(kāi)了局面。除了印度市場(chǎng)Q4國(guó)產(chǎn)手機(jī)市占達(dá)到46%，數(shù)據(jù)顯示國(guó)產(chǎn)手機(jī)在非洲市場(chǎng)占比超過(guò)40%，在歐洲市場(chǎng)超過(guò)20%。

例如華為在歐洲市場(chǎng)取得不錯(cuò)成績(jī)， 傳音在非洲市場(chǎng)2016年手機(jī)出貨量達(dá)到8000萬(wàn)部，還有中興在美國(guó)市場(chǎng)、聯(lián)想在巴西市場(chǎng)等等。但是各區(qū)域市場(chǎng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)未形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

在今年，大家關(guān)注的熱點(diǎn)市場(chǎng)仍將在印度、東南亞、美國(guó)、歐洲和巴西等區(qū)域。這些市場(chǎng)如何提升市占，將非常有看頭。

2017年有兩個(gè)現(xiàn)象值得關(guān)注：一是華為、vivo等中國(guó)廠商進(jìn)入全球智能手機(jī)全年出貨量排名前五的行列，國(guó)產(chǎn)手機(jī)勢(shì)頭強(qiáng)勁，2016年vivo出貨量增幅達(dá)到96.4%，華為27.7%。二是隨著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的飽和，向國(guó)外市場(chǎng)滲透的形勢(shì)將更加明顯，未來(lái)的市場(chǎng)看點(diǎn)將轉(zhuǎn)移至海外，競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

首戰(zhàn)告捷，國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海拼什么？

在印度首戰(zhàn)告捷，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)茉诟嗪Ｍ馐袌?chǎng)得到復(fù)制嗎？筆者認(rèn)為，印度市場(chǎng)的成功必然有可借鑒之處，同時(shí)將來(lái)的成功將不僅著眼于市場(chǎng)份額的提升，還將伴隨對(duì)三星、蘋果這樣的高利潤(rùn)手機(jī)廠商的挑戰(zhàn)。性價(jià)比固然是一把利器，創(chuàng)新和價(jià)值才是王道。而深諳渠道布局與品牌營(yíng)銷等優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逆襲后，同樣的模式和經(jīng)驗(yàn)也將有助于更多海外市場(chǎng)的開(kāi)拓。

1.本地化

由于當(dāng)?shù)貒?guó)家的關(guān)稅政策，國(guó)際廠商在當(dāng)?shù)卦O(shè)廠更多出于本土化和成本考量。印度政府通過(guò)提高移動(dòng)終端進(jìn)口關(guān)稅，鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)的本地化。目前，小米、金立、魅族、vivo等紛紛宣布在印度設(shè)廠。2015年vivo在印度等國(guó)家正在努力建成一支包括制造、導(dǎo)購(gòu)等專業(yè)人員的當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，目前70%的成員都已經(jīng)從當(dāng)?shù)仄刚?qǐng)。本地化策略不僅幫助品牌向著國(guó)際化成長(zhǎng)，還能為其他國(guó)家的消費(fèi)者帶去與當(dāng)?shù)厮料喾漠a(chǎn)品與服務(wù)，達(dá)到雙方互惠互利的目的。

2.線下渠道

在中國(guó)，完善的線下渠道對(duì)手機(jī)銷量的推動(dòng)已被驗(yàn)證，渠道為王。而在印度，vivo也希望復(fù)制這樣龐大和密集的銷售網(wǎng)絡(luò)。vivo在印度線下?lián)碛蟹浅?qiáng)大的“堡壘”，其在400座城市擁有逾15000家零售點(diǎn)。這與新來(lái)者通常會(huì)采用的線上模式大不相同。市場(chǎng)觀察人士說(shuō)，vivo大力發(fā)展線下渠道攻占印度市場(chǎng)，此外它還向零售商提供較其他品牌更高的利潤(rùn)和銷售傭金。這些策略也能反映出為何vivo 能夠躍居印度市占第二。另?yè)?jù)悉金立目前在印度的渠道銷售員也達(dá)到1萬(wàn)多人，零售網(wǎng)點(diǎn)近2萬(wàn)個(gè)。

與運(yùn)營(yíng)商的合作已經(jīng)成為進(jìn)駐當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的一個(gè)很好的渠道，在美國(guó)、歐洲等市場(chǎng)開(kāi)拓中都已經(jīng)屢試不爽。而線上渠道需考慮本地人的消費(fèi)習(xí)慣等因素。

3.定制化產(chǎn)品

看看傳音如何占領(lǐng)非洲市場(chǎng)，非洲兄弟要什么給什么。再看看，vivo之所以Q4在印度市場(chǎng)排名國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一，其策略也有類似。vivo面向印度等市場(chǎng)重新構(gòu)建了海外發(fā)展策略和全新的產(chǎn)品系列。比如為熱愛(ài)音樂(lè)歌舞的多民族多宗教多語(yǔ)言的印度用戶推出極致影音體驗(yàn)的新品。vivo還針對(duì)海外市場(chǎng)的地域、用戶特征、產(chǎn)品需求等狀況進(jìn)行了差異化調(diào)整，使得無(wú)論什么用戶均能在vivo智能手機(jī)上體驗(yàn)到全新的產(chǎn)品特征。去年vivo推出了國(guó)際化以來(lái)的首個(gè)本土化產(chǎn)品系列vivo V1和vivo V1 Max，在印度市場(chǎng)就獲得了良好的銷量和口碑。

只在海外市場(chǎng)銷售的vivo V5 Plus，在拍照方面搭載了前置800萬(wàn)像素+2000萬(wàn)像素的雙鏡頭和后置1600萬(wàn)像素的攝像頭。由此看來(lái)，vivo的自拍產(chǎn)品特色在海外市場(chǎng)也得到了延伸。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)根據(jù)海外市場(chǎng)的具體情況，為不同文化、風(fēng)俗、習(xí)慣的消費(fèi)者提供產(chǎn)品，這一定制化產(chǎn)品路線將成為海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

4.品牌最怕下沉，保持年輕

一個(gè)品牌如果缺少了創(chuàng)新的活力，必將不被年輕人所接受。相信任何品牌都面臨這樣的問(wèn)題。極光數(shù)據(jù)研究顯示，在用戶年齡分布上， vivo用戶集中分布在25-29歲年齡段。根據(jù)這一定位，vivo主打相機(jī)和音樂(lè)功能，來(lái)貼合年輕人的喜好。據(jù)知情人士稱，vivo品牌誕生的初衷正是考慮了國(guó)際化這一重要因素。由于當(dāng)年注冊(cè)vivo時(shí)就看到了全球化趨勢(shì)，到今天為止vivo在全球100個(gè)國(guó)家注冊(cè)。

我們也看到，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商通過(guò)贊助海外賽事打開(kāi)知名度，鋪天蓋地的廣告宣傳，為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌增值。

5.專利還是專利

當(dāng)初華為手機(jī)在歐洲市場(chǎng)的成功得益于對(duì)專利的重視。據(jù)歐洲專利局官方數(shù)據(jù)顯示，2014年華為以1600項(xiàng)專利申請(qǐng)排行中國(guó)企業(yè)專利申請(qǐng)數(shù)量榜首，華為的專利總數(shù)更是超過(guò)了2.2萬(wàn)項(xiàng)。

小米在進(jìn)入印度市場(chǎng)之初因?qū)＠辉V受阻，之后廣泛地進(jìn)行專利積累。魅族與高通達(dá)成專利和解，有利其今年海外市場(chǎng)的拓展。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商出海對(duì)專利問(wèn)題不容忽視。