攜手搶食物聯網市場大蛋糕

3G/4G低成本版本物聯網模組+流量服務包：116元起

12月18日下午，云漢芯城與中國聯通（廣東）在深圳舉辦“中國聯通（廣東）與云漢芯城戰(zhàn)略合作簽約暨‘芯聯萬物’物聯網產品聯合發(fā)布會”。發(fā)布會上，云漢芯城與中國聯通宣布簽訂戰(zhàn)略合作協議，聯合發(fā)布第一款3G/4G低成本版本物聯網模組+流量服務包新產品。

云漢芯城是國內領先的電子產業(yè)服務平臺，2016年云漢芯城總銷售額超10億元，目前平臺總注冊用戶數已超24萬、工程師總注冊用戶數已超12萬。

據發(fā)布會現場介紹，這款由云漢芯城與中國聯通合作定制的3G/4G低成本版本物聯網模組+流量服務包新品是針對在特定使用場景和使用流量上推出的一款模組，極具有針對性、價格也極具競爭性，可讓客戶快速實現量產。

該產品搭配了從2M到不限量等11檔流量等級，其中預計30M到1G的流量等級使用頻率較為集中，價格為116元起；產品模組型號為CU101，支持中國聯通LTE FDD、WCDMA等工作頻段，傳輸速度最高可達150Mbps DL、上行速度可達50Mbps UL，模組采用LCC封裝（即貼片封裝），具有體積小、防震動、不易損壞、重量輕等特點。

作為一款貼片模組，云漢芯城提供擁有多種接口的全面開發(fā)板，客戶在沒有產品原型的情況下也可使用該開發(fā)板來對模組功能進行評估和測試；如果客戶的產品已開始小批量產量或打樣，云漢芯城還會提供一個便捷的轉接板，可快速接到客戶的設備上進行評估和驗證。

同時，云漢芯城與中國聯通還推出了一款針對工程師、采購及B端企業(yè)個人等群體的產品———ICkey-MIFI，該產品支持4G、擁有大容量，可作無線設備使用，且搭配不限流量顯卡。ICkey-MIFI的硬件設備價格為299元，加上中國聯通的不限流量服務價格僅需699元。

云漢芯城在發(fā)布會上表示，除了現推出3G/4G低成本版本物聯網模組+流量服務包產品外，接下來在2018年1月云漢芯城與中國聯通將推出低成本版本不限流量產品，可滿足客戶更多的流量需求；2018年第一季度云漢芯城與中國聯通還將聯合推出全功能版本產品，可覆蓋所有場景的模組+流量以及NB-IoT產品應用。

兩大物聯網合作平臺

云漢芯城與中國聯通除了在模組+流量模式外，在物聯網平臺方面也進行了深入合作。

中國聯通物聯網中心侯凡現場表示，中國聯通物聯網中心成立兩年以來一直以線下渠道為主，與云漢芯城的合作彌補了中國聯通在線上渠道的缺口，接下來中國聯通物聯網兩大平臺將與云漢芯城的線上平臺強強合作，推出真正實現端到端的物聯網平臺，可讓任何企業(yè)通過平臺服務便捷地、實時地開發(fā)物聯網智能化產品，為中小企業(yè)提供低成本、定制化的、官方可靠的物聯網服務，使中小企業(yè)不再受限于投資、物聯網開發(fā)等成本，可直接通過云漢芯城平臺獲取物聯網服務。

目前中國聯通與云漢芯城擁有物聯網自動化連接管理平臺及物聯網設備管理服務平臺兩大物聯網平臺，其中物聯網自動化連接管理平臺具有三大核心功能：1.針對物聯網設備在運輸、生產、配送等環(huán)節(jié)制訂定制化的生命周期管理，定制化地管理和控制；2.可對終端用戶進行實時、靈活的監(jiān)控與診斷；3.自動化管理方式，對海量數據提供靈活的、可操控的管理方式，用戶可通過平臺設置管理方式。目前這些功能也向云漢芯城開放，中小企業(yè)可直接通過云漢芯城定制或訂購。

物聯網設備管理服務平臺是針對此前物聯網設備分布全國各地、無法進行實時管控、沒有維護手段的場景開發(fā)的，主要解決設備的遠程控制及實時狀況報警分析等問題。該平臺具有四大特色：1.支持多種工業(yè)協議接入；2.強大的數據流分析；3.多層次開發(fā)架構、快速開發(fā)應用；4.低廉的成本、高效的管理。

侯凡表示，這兩個合作平臺的管控和開發(fā)今后都會通過云漢芯城來為中小企業(yè)服務。

資源互補，強強聯合

對于此次兩者達成戰(zhàn)略合作，深圳聯通戰(zhàn)略客戶部總經理麻濤現場表示，2017年中國聯通混改方案已基本落地、正在實施中，這為中國聯通注入了很多新的活力，與云漢芯城的合作也是中國聯通在創(chuàng)新改變過程中走出的一步。

他指出，物聯網是時代發(fā)展趨勢，在現階段連接實際上就是服務，更多的硬件產品都把連接作為基本功能，這意味著硬件產品在出廠時就要在模組或芯片上定義通信功能，中國聯通與云漢芯城聯合推出模組+流量的打包服務也就是一站式地為硬件廠商及消費者提供連接服務，他表示此次活動僅是一個開始。

而云漢芯城CEO劉云鋒則認為，兩者達成戰(zhàn)略合作除了彼此的信任外，更多地源于兩者在資源上的互補性。他認為物聯網的核心在于互聯網，中國聯通在互聯網的優(yōu)勢加上云漢芯城在電子行業(yè)廣大中小型企業(yè)面向B端的服務優(yōu)勢，兩者結合達到了萬物互聯的真正目的和基礎。其次，劉云鋒認為中國聯通之選擇云漢芯城，很大原因是看重云漢芯城的創(chuàng)新能力，兩者聯合可實現更快地將產品交付予用戶，為未來的合作打下了良好的基礎。

經過半個月的現場宣傳及線下活動，業(yè)內已有合作伙伴就云漢芯城與中國聯通聯合推出的物聯網模組+流量服務包產品達成了簽約意向。

在發(fā)布會上，云漢芯城與英特爾IDH方案商深圳聞善科技有限公司進行了模組項目合作簽約，后者現有核心研發(fā)人員30人、每月出貨量約150K；同時云漢芯城也與致力于開發(fā)智能點餐、互動社交、餐前娛樂等智能化服務管理系統設備的深圳市壹成善水科技有限公司進行了流量項目合作簽約。

云漢芯城與中國聯通此次合作開創(chuàng)了電子行業(yè)與運營商的合作新模式，兩者的強強聯合或將在行業(yè)開辟出一片嶄新的天地，在攜手搶攻物聯網市場大蛋糕的同時，也為中小型企業(yè)提供了彎道超車的機會。