蘇州易德龍科技股份有限公司是一家立足本土服務(wù)全球的高品質(zhì)電子制造服務(wù)商（EMS），專(zhuān)注于工控、 通訊、 醫(yī)療、 汽車(chē)電子、電源及充電器領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以領(lǐng)先的市場(chǎng)定位，精細(xì)的管理模式，一流的工程技術(shù)，靈活的供應(yīng)鏈管理為客戶(hù)提供PCBA設(shè)計(jì)及優(yōu)化, 工程技術(shù)開(kāi)發(fā)，采購(gòu)和物流管理，產(chǎn)品制造和測(cè)試等高品質(zhì)EMS服務(wù)。

易德龍供應(yīng)鏈副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)陳童先生接受?chē)?guó)際電子商情采訪(fǎng)時(shí)表示，做為一家EMS廠(chǎng)商有其獨(dú)特的發(fā)展模式。與國(guó)內(nèi)大部分EMS廠(chǎng)商以消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品為主的大批量制造不同，易德龍主要接受小批量多樣化訂單，這些產(chǎn)品質(zhì)量要求高，客戶(hù)群規(guī)模不大，但對(duì)EMS制造管控、供應(yīng)鏈管理以及產(chǎn)品穩(wěn)定性要求嚴(yán)格，相應(yīng)對(duì)公司毛利水平也高出消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品。

esmc01171109蘇州易德龍科技股份有限公司供應(yīng)鏈副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)陳童

據(jù)介紹，易德龍擁有200多家客戶(hù)，且每年平均增加40多家新客戶(hù)，保持高速發(fā)展。被調(diào)研機(jī)構(gòu)連續(xù)五年評(píng)為EMS廠(chǎng)商年復(fù)合增長(zhǎng)率第一，達(dá)到平均39.1%的年增長(zhǎng)。

2017年電子元器件缺貨漲價(jià)潮令各家EMS公司深受影響，尤其對(duì)大批量終端制造企業(yè)，他們對(duì)供應(yīng)商價(jià)格和貨源尤其敏感。陳童表示，由于易德龍主打小批量多品種，使用數(shù)量有限，通過(guò)代理商或者原廠(chǎng)基本能夠滿(mǎn)足。只是個(gè)別的市場(chǎng)緊缺料例如MLCC、存儲(chǔ)芯片等供貨有一定困難。而他們也做出積極調(diào)整。

“我們提前布署，有的物料要求供應(yīng)商備貨時(shí)間延長(zhǎng)，與原廠(chǎng)提前溝通，或者購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨，我們的現(xiàn)貨渠道是非常嚴(yán)格的，合作公司例如DIGIKEY。另外我們與客戶(hù)溝通，如實(shí)告知缺貨情況，征求是否允許替代方案，是否提前備貨等意見(jiàn)?？傊褪歉鶕?jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，即時(shí)將供應(yīng)鏈工作做在前面，以避免造成被動(dòng)的局面。”

不過(guò)，對(duì)于醫(yī)療類(lèi)客戶(hù)進(jìn)行元器件替換并不容易，陳童解釋說(shuō)，盡管不易替換，然而醫(yī)療設(shè)備往往數(shù)量不多，受影響較小，若非替換不可，經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通也有一定機(jī)會(huì)。

對(duì)EMS廠(chǎng)商而言，過(guò)去傳統(tǒng)的加工制造正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，給客戶(hù)做替代料，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、優(yōu)化設(shè)計(jì)方案、改進(jìn)制造工藝等都是EMS廠(chǎng)商不可缺少的增值服務(wù)。易德龍就擁有5萬(wàn)種原材料，100多個(gè)工藝，并實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化，大量數(shù)據(jù)積累也幫助提升智能制造。

而過(guò)去制造項(xiàng)目大多由歐美設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移而來(lái)，現(xiàn)如今中國(guó)智造發(fā)展迅速的情形下，供應(yīng)鏈的合作更加緊密。陳童說(shuō)：“過(guò)去分銷(xiāo)商與EMS廠(chǎng)只是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，現(xiàn)在是資源共享的市場(chǎng)環(huán)境，EMS與客戶(hù)更貼近，分銷(xiāo)商與EMS合作更深化。我認(rèn)為至少有幾方面的互動(dòng)，一是技術(shù)支持，將最先進(jìn)的技術(shù)和方案引入EMS，二是客戶(hù)分享，互相推薦，我們非常多的供應(yīng)商給我們介紹客戶(hù)，同樣的我們也將供應(yīng)商推薦給客戶(hù)。”在易德龍的實(shí)踐中，分銷(xiāo)商與EMS廠(chǎng)商不再是上下游關(guān)系，而是合作伙伴。