電商平臺融資情況

在國際電子商情列出的這份元器件電商融資情況列表中可以看到，有三家進入了B輪融資，分別是中電港、云漢芯城、獵芯網(wǎng)。從融資階段來看，一般來說，融資順序為天使投資、A輪融資、B輪融資、C輪融資等。B輪是融資的關鍵，進入B輪融資往往意味著前期運作后，公司獲得較大發(fā)展，這時商業(yè)和盈利模式已經(jīng)成熟，需要擴大業(yè)務發(fā)展，推出新業(yè)務等。

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中電港于2016、2017年先后獲得了大聯(lián)大，以及大基金、國風投基金、中電坤潤基金等的投資。近年來，中電港確立了設計鏈服務、元器件授權分銷、供應鏈服務的三大板塊。

在對其業(yè)務的表述中，螢火工場將運用互聯(lián)網(wǎng)技術及現(xiàn)場服務，整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游及創(chuàng)投平臺、孵化空間等資源。授權分銷板塊借助創(chuàng)新型元器件電商平臺的樣品樣片中心、開發(fā)工具庫以及技術交流社區(qū)，不斷提升專業(yè)技術服務能力。

目前，中電港的三大板塊業(yè)務覆蓋線上下，中電港本身為中國本土元器件分銷行業(yè)龍頭，2017年營收達到135億。不難看出，它的三大板塊業(yè)務發(fā)展都離不開元器件電商平臺的助力，互聯(lián)網(wǎng)手段將加速創(chuàng)新創(chuàng)意業(yè)務的高效開展。引入大基金等投資后中電港將著重信息化系統(tǒng)的建設。

云漢芯城是國內(nèi)較早成立的一家元器件電商平臺，2014年武漢力源，東方富海，富海浩研投資云漢芯城，目前武漢力源占股12.5%。2015年云漢芯城又獲得了千萬美元的B輪融資。2017年平臺營收超過10億元。

它最初以代購起家，逐漸發(fā)展成包括原廠直銷、自營現(xiàn)貨、數(shù)據(jù)服務、電子社區(qū)等一站式元器件采購服務平臺。尤其是在達到一定規(guī)模后，云漢推出了數(shù)據(jù)化業(yè)務，這意味著電商平臺不再只是交易，它的服務特質(zhì)更加突出。如何做數(shù)據(jù)化業(yè)務？據(jù)了解，首先平臺數(shù)據(jù)收集，包括物料搜索數(shù)據(jù)，現(xiàn)貨庫存數(shù)據(jù)，成交價格數(shù)據(jù)，用戶詢價購買數(shù)據(jù)、BOM數(shù)據(jù)等。接著數(shù)據(jù)分析建模，包括市場缺貨分析，價格趨勢分析，物料替代分析，需求預測模型等。有了數(shù)據(jù)分析后，用戶合作策略包括市場庫存指導，銷售價格指導，用戶需求調(diào)研，業(yè)務線索挖掘等等。

總之，在積累一定數(shù)據(jù)量的基礎上，開展數(shù)據(jù)服務。云漢芯城創(chuàng)始人曾燁表示，做數(shù)據(jù)服務的數(shù)據(jù)體量 ，千萬級別是最低級別，入門需要過億的數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)精準的根本正是來自于數(shù)據(jù)量的積累。

獵芯網(wǎng)于2015年7月上線，獲得多輪風險投資。據(jù)介紹，獵芯網(wǎng)可以為用戶提供涵蓋購買、報關、倉儲、金融等整個交易環(huán)節(jié)的全閉環(huán)服務，包括免費開放平臺、聯(lián)營、專賣、寄售、供應鏈金融等服務。

獵芯網(wǎng)創(chuàng)始人常江認為元器件電商要做S2B的事情,即supply chain to business。他解釋，S2B這個概念最早由阿里巴馬曾鳴提出。S是一個大的供應鏈平臺，會大幅度提升供應端效率，B是指大平臺對應萬級、十萬級甚至最高量級的小B，B會完成對客戶的低成本實時互動，理解客戶的需求，尋找客戶的痛點，再利用平臺對設計、生產(chǎn)和運輸?shù)鹊膮f(xié)同，完成對客戶的定制化服務。

可以說，進入B輪具備可行業(yè)務模式的元器件電商，等待他們的就是大展拳腳的時期。

總體看，許多電商平臺仍然處于天使輪和A輪之間，進入B輪融資的并不多。一些平臺融資金額在數(shù)百萬元，規(guī)模不大。但2017年以來也有如硬之城，短短半年間連續(xù)兩次融資，以及華芯商城獲得千萬天使輪融資，可見資本對元器件電商仍然持續(xù)性看好。

投資機構紛紛助陣

我們看到經(jīng)緯中國、啟賦資本、朗科投資、正軒投資等機構出現(xiàn)在元器件電商投資方列表上，經(jīng)緯中國是獵芯網(wǎng)最早的投資方和最大的機構股東。

經(jīng)緯中國董事總經(jīng)理熊飛表示：我們非常看好電子元器件賽道。針對中小企業(yè)采購需求，獵芯率先提出“撮合+聯(lián)營”的模式，幫助客戶更快捷、更穩(wěn)定、更低成本地拿到正品現(xiàn)貨。在贏得良好市場口碑的同時，建立起核心的供應鏈壁壘與領先優(yōu)勢，具有較強網(wǎng)絡效應。我們非常看好公司發(fā)展，并堅信獵芯將持續(xù)保持領先勢頭高速發(fā)展。

啟賦資本投資了兩家元器件電商， 正軒投資先后在機器人和智能制造、芯片設計等領域投資企業(yè)30余家，以天使輪投資為主。

甚至大基金、軟銀和京東也參與投資。陣容不可謂不大。大基金投資中電港旨在幫助中電港發(fā)展壯大的同時，進一步完善集成電路全產(chǎn)業(yè)鏈布局，帶動集成電路產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同發(fā)展，推動國產(chǎn)芯片的替代進口。

早在京東戰(zhàn)投領投獵芯網(wǎng)B1輪融資之前，獵芯網(wǎng)與京東達成了深度戰(zhàn)略合作， 開啟半導體元器件購銷新模式。不僅豐富京東電子元器件相關產(chǎn)業(yè)鏈，同時開創(chuàng)獵芯戰(zhàn)略生態(tài)新紀元。投資獵芯網(wǎng)則是京東戰(zhàn)投在供應鏈領域的第一筆戰(zhàn)略投資。

軟銀投資了易庫易，實際上軟銀這幾年間一直非常重視對電商平臺的投資。2014年6.27億美元投資印度電商平臺Snapdeal，2015年以10億美元投資韓國電商平臺Coupang，2015年12月投資中國電商平臺易庫易。易庫易提出全透明交易平臺，將金融科技引入元器件電商，助力中小電子企業(yè)發(fā)展。應當說資本的加入正在推動分銷行業(yè)發(fā)生新的變化。

這些大佬們對元器件電商的投資是對分銷行業(yè)信心的體現(xiàn)。元器件數(shù)萬億級市場，發(fā)展空間很大，當然元器件電商如今還是九牛一毛，無論從投資規(guī)模還是自身的營收來看，在未來還需要借力和壯大。

如硬之城創(chuàng)始人李六七所言，“像艾睿、安富利、富昌這些國外電子元器件傳統(tǒng)分銷商年銷售額在1000億以上，而國內(nèi)最大傳統(tǒng)分銷商不到150億，因為國內(nèi)半導體產(chǎn)業(yè)發(fā)展晚，沒有享受到第一波傳統(tǒng)代理分銷紅利”，“2018年，更多資本會涌入電子元器件領域，再想進入的創(chuàng)業(yè)公司已經(jīng)沒有機會”，“我相信這個領域會在5年內(nèi)誕生百億市值的獨角獸公司” 。