對內(nèi)加強管理規(guī)范化 ，對外加速業(yè)務(wù)多元化

如何在競爭日益激烈的現(xiàn)貨行業(yè)中保持業(yè)務(wù)增長，如何使一個本土成立的小公司躋身為一流的現(xiàn)代公司行列？ 勒美特秉承“對內(nèi)加強管理規(guī)范化，對外加速業(yè)務(wù)多元化”的方針，使去年至今年上半年的業(yè)務(wù)保持平穩(wěn)增長，增幅約30%左右。業(yè)務(wù)增長的主要原因是業(yè)務(wù)多元化的戰(zhàn)略開始初見成效，同時公司內(nèi)部的管理體系越來越趨于規(guī)范。通過這樣的對外戰(zhàn)略和對內(nèi)管理，為下一步大規(guī)模的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

獨立分銷商發(fā)展到一定規(guī)模和發(fā)展階段，要獲得更大的增長就必須進行各方面的改革和創(chuàng)新。勒美特從一個成立于本土只做外貿(mào)的單一型公司發(fā)展到目前內(nèi)外貿(mào)并行、貿(mào)易終端兼做，年銷售額近3億元的公司，要進一步發(fā)展，管理體系必須跟上。

從去年開始，勒美特已經(jīng)開始實行職業(yè)經(jīng)理人負責(zé)制，以梳理公司各方面的流程和管理體系，提高管理的規(guī)范化和制度化。在勒美特的員工體系中，既有從業(yè)十年以上的行業(yè)精英，也有初出茅廬的新手；既有具有留洋經(jīng)歷獲得高學(xué)位的,也有扎根本地學(xué)有所獲的；既有來自海外對海外渠道了如指掌的“洋鬼子”，也有深諳本地市場在現(xiàn)貨行業(yè)摸爬滾打多年的“潮州佬”。如何最大限度的發(fā)揮人才的作用，使各類員工人盡其才，發(fā)揮其最大限度的作用，規(guī)范化的管理是唯一的途徑。

對于外部，勒美特的重點是加強業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展。從整體市場來看，由于全球一體化導(dǎo)致供應(yīng)鏈越來越透明，傳統(tǒng)貿(mào)易業(yè)務(wù)正在不斷萎縮。分銷商要保持市場競爭力，拓展多元化的業(yè)務(wù)是必然。

從去年開始，勒美特加大了在產(chǎn)品庫存、寄售和代理業(yè)務(wù)等方面的投入，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，這一策略也將繼續(xù)被視為今年的重點。從客戶的反饋情況來看，剩余庫存的寄售處理是比較受歡迎的服務(wù)模式，與此同時他們對需求的快速響應(yīng)、產(chǎn)品價格的競爭性和完善的訂單管理、快捷的物流服務(wù)等這些方面的服務(wù)質(zhì)量提出了更高要求。

因而，加強供應(yīng)鏈的服務(wù)能力也是目前的重點。經(jīng)濟危機的出現(xiàn)，促使人們對成本節(jié)約提出了更高的要求，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為這一需求的實現(xiàn)提供了很好的機會。我們正在研究如何為整個產(chǎn)業(yè)提供集設(shè)備制造商、分銷商和元器件原廠于一體的元器件交易平臺，為采購商和供應(yīng)商提供更多的信息和資源共享服務(wù)，推動元器件交易的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)交易運作效率的提升。基于這一平臺，我們會更加強調(diào)和深化勒美特“供應(yīng)鏈專家”的角色，一方面提供更高性價比的產(chǎn)品和及時詳盡的信息，另一方面提供完備的供應(yīng)鏈服務(wù)，包括訂單管理、倉儲、物流、品質(zhì)檢測、軟件和財務(wù)支持等。

在金融危機的沖擊下，2012年的市場前景并不樂觀，但中國本地需求依然非常旺盛，因此可以斷定今年分銷行業(yè)整體上會適度增長。從獨立分銷商面臨的挑戰(zhàn)來說主要有四個方面，一是信息技術(shù)的發(fā)展和物流體系的日益完善加速了分銷渠道的透明化，二是客戶在成長和進步，對供應(yīng)商的供應(yīng)能力和供應(yīng)資質(zhì)要求越來越高，三是授權(quán)分銷商逐步在小批量訂單服務(wù)上加強，擠占獨立分銷商的傳統(tǒng)市場空間，四是作為元器件出口第一大國的美國加強出口管制，獨立分銷商的全球調(diào)貨能力受影響。

但危機之下，設(shè)備制造商有可能因為訂單減少而產(chǎn)生更多的呆滯物料需要處理，或者因為庫存?zhèn)淞媳Ｊ囟l(fā)生更多正常計劃之外的采購，亦或者需要在保證質(zhì)量的情況下選擇靈活性更強的采購渠道從而降低采購成本。這三種情況都是獨立分銷商可以好好發(fā)揮的地方。與此同時，類似于去年日本海嘯和今天江門風(fēng)暴等非人力能控制的因素，也會導(dǎo)致整個電子元器件供應(yīng)鏈產(chǎn)生更大的波動，作為一向以供應(yīng)鏈的調(diào)劑者身份出現(xiàn)的獨立分銷商，無疑會發(fā)揮更大的作用。

勒美特，正在朝一個業(yè)務(wù)多元化、管理規(guī)范化的現(xiàn)代型企業(yè)的目標邁進！