關鍵字：供應鏈
作為全球最大的電子元器件分銷商之一，艾睿電子的一舉一動都是買家關注的焦點。艾睿電子亞太集團元器件部門總裁余敏宏表示，“我們的策略一直是成為為客戶和供應商提供非凡價值的最好的科技公司，通過公司的行業(yè)領先服務把他們聯(lián)系起來。”
全球經濟的不確定性已經越來越影響到電子工業(yè)。面對需求不穩(wěn)定、幣值波動等問題，分銷商當然不能幸免。此外，分銷市場越來越分散，也逐漸成為大型授權分銷商不小的挑戰(zhàn)。余敏宏強調，艾睿電子的競爭優(yōu)勢是其全球規(guī)模、實力雄厚的資金、在中國廣泛的市場覆蓋范圍、對本地市場的深刻了解和經驗豐富的工程資源和專長，以及世界一流的供應鏈服務和廣泛的專業(yè)化服務和專業(yè)知識。艾睿電子提供涵蓋整個產品生命周期的專業(yè)服務和專業(yè)知識，在合適的時間、正確的地點，以合理的價格為客戶提供最佳的技術。
 艾睿電子亞太集團元器件部門總裁余敏宏 |
“我們提供廣泛的創(chuàng)新技術和產品，結合我們的豐富工程設計能力、世界級的供應鏈管理專業(yè)知識和技術生命周期服務。”余敏宏表示，在未來幾年，艾睿電子將繼續(xù)投資加強工程設計解決方案的能力，實行面向手機、照明、交通電子、電源和能源等垂直市場的策略。iSuppli的市場研究表明，這些地區(qū)2011-2014年的累計市場增長：手機18％、照明18％、交通電子7％、電源與能源13％。
基于政府對LED照明、節(jié)能家電、智能電網(wǎng)市場的補貼政策，分銷商在這些領域面臨機遇。一方面3G/4G手機帶動大量熱點需求；另一方面，制造商對戰(zhàn)略合作伙伴的需求也在不斷增加，以幫助他們精簡/外包設計、供應鏈、生產和采購價值鏈。
在供應鏈和在物流運作方面，艾睿電子提供的服務/解決方案組合覆蓋了整個產品生命周期，從設計、生產到價值回收和產品周期末端。
在設計階段，從設計挑戰(zhàn)到設計解決方案，艾睿電子工程團隊都提供了無與倫比的工程專長。對于電源設計方案，無論客戶需要原理圖、故障排除或從頭開始配置電源系統(tǒng)，艾睿電子的電源設計專家團隊都會給予幫助。艾睿電子的Testdrive提供了大量的開發(fā)工具，幫助客戶為下一代產品選擇最佳的解決方案。此外，艾睿電子還幫助客戶評估工程設計外包需求，聯(lián)系最好的第三方工程設計服務公司，縮短產品進入市場的時間進程。
在生產階段，艾睿電子通過傳統(tǒng)的供應鏈和物流服務幫助提高效率和靈活性，包括：自動補貨、全球商務中心、供應鏈咨詢、供應商管理庫存（VMI）等。
對于外包生產的客戶，艾睿電子的交鑰匙制造(Turnkey Manufacturing)和配套解決方案服務，有助于客戶依靠艾睿電子隨需應變的材料管理和生產協(xié)調服務提供成品組件（或準時生產就緒包），以降低庫存水平，減少采購成本和縮短周期時間。艾睿電子還提供高品質的器件編程服務，可支持全球生產戰(zhàn)略，同時確保IP安全。
艾睿電子提供種類繁多的組裝服務，可以簡化供應鏈，并降低運營總成本。服務包括電線電纜服務、電源和散熱管理解決方案、工業(yè)和醫(yī)用導管；元件修改的非生產物料配套、引線成形和修剪和光制造。
艾睿電子通過主動管理逆向供應鏈來支持客戶，從而簡化產品退貨過程，最大限度地降低運營開銷，消除低效率，減少技術驅動組織的庫存和成本，同時通過管理這些業(yè)務挑戰(zhàn)的解決方案提高對內部和外部合作伙伴的服務水平。具體價值恢復解決方案包括：產品退貨管理、備件管理、轉售、產品周期結束通知和供應保證，以及IT資產處置（ITAD）。艾睿電子為客戶的退役IT資產處置提供安全、符合標準的流程，現(xiàn)在已開始使用這個的EAD（電子資產處置）。
中電器材：創(chuàng)新才是分銷商未來發(fā)展的主旋律
作為分銷商，首先要明確自己在整個產業(yè)鏈中的角色分工，即是將上游半導體廠商與下游制造商緊密聯(lián)系在一起，通過專業(yè)化分工，在應用領域內持續(xù)創(chuàng)造需求，并通過設計鏈與供應鏈的完美融合來引領市場的業(yè)務形態(tài)。
中國電子器材深圳有限公司總經理劉迅認為，分銷商未來發(fā)展的必由之路是：起步階段——規(guī)模收益遞增階段——規(guī)模收益遞減階段——并購整合階段——壟斷收益遞增階段——壟斷收益遞減階段。而在這企業(yè)生命周期的六個成長階段中，有三個重要的重構點，決定著企業(yè)的命運。
 中國電子器材深圳有限公司總經理劉迅 |
“前30年效率提高主要是靠引進技術和資源驅動?，F(xiàn)在環(huán)境已經改變，這方面的潛力已經挖盡，今后主要得靠原創(chuàng)性創(chuàng)新來發(fā)展了。”劉迅表示，創(chuàng)新才是分銷商未來發(fā)展的主旋律，但也面臨一系列挑戰(zhàn)。首先是模式創(chuàng)新，需要從單打獨斗到聯(lián)合出擊；其次是技術創(chuàng)新，從產品到技術要建立起鏈條式協(xié)同作戰(zhàn)；最后是服務創(chuàng)新，如何提供高效運作與專業(yè)供應鏈服務將是分銷商的必修功課。
去年年底，中電器材在東莞松山湖工業(yè)區(qū)投資建立中電器材元器件總部基地。通過投建這個集“新型集成電路應用設計基地”、“現(xiàn)代供應鏈服務配送中心”以及“中國電子元器件交易中心”三大功能于一身的總部基地項目，中電器材期望在元器件分銷、新型集成電路應用設計及供應鏈服務配送等方面創(chuàng)新商業(yè)模式，提升服務水平，擴大服務規(guī)模，使之成為集團公司商貿體系元器件業(yè)務的高端服務平臺，為集團公司、中國乃至亞太地區(qū)客戶提供電子元器件的全產品線分銷、新型集成電路應用設計及現(xiàn)代供應鏈服務。劉迅表示，在供應鏈管理方面，中電器材依托自己的優(yōu)勢，通過技術、服務以及優(yōu)秀人才的組合，實現(xiàn)鏈條式管理。“不單看庫存，而是有機整合整個供應鏈的各個環(huán)節(jié)。”
近期，中電器材又新增了CSR、Intersil、Liteon、Panasonic等產品線，劉迅表示，中電器材亦十分關注本土品牌廠商，已經同部分本土品牌半導體廠商開展合作，這一方面是為了補充和完善自身的產品線；另一方面，也因為本土品牌產品具有一定性價比，市場需求旺盛。
中國電子器材深圳有限公司成立于1984年，是一家著名的專業(yè)技術產品分銷商，在亞太區(qū)設立了18個辦事處，業(yè)務范圍覆蓋到中國及東南亞地區(qū)。中電器材的服務貫穿于設計鏈和供應鏈，專注于超越客戶的需求和期望，致力于為合作伙伴創(chuàng)造價值。多年以來，中電器材為中國電子信息產業(yè)發(fā)展做出了重要的貢獻，同時也得到了行業(yè)的一致認可，成為工信部首批認定的電子元器件可信供應商，海關總署認定的AA企業(yè)。
作為專業(yè)技術產品分銷商，中電器材緊跟國家產業(yè)政策和信息產業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在通訊、電力、鐵路、能源等方面積極投入并重點服務于中電系統(tǒng)內的企業(yè)。劉迅表示，注重技術研發(fā)力量對于銷售有巨大的促進作用，中電器材將著重發(fā)展創(chuàng)新力量，通過解決方案、參考設計、技術支持為客戶提供專業(yè)的設計。
Advanced MP：加強支持力量，迅速應對劇烈的供求波動
目前經濟狀況存在全球性的不確定性，許多國家正在試圖通過限制政府開支降低通脹壓力，并已開始影響到電子工業(yè)。Advanced MP全球副總裁Kamran Malek預計，成百上千小型貿易商和銷售網(wǎng)點將會從市場上消失。供應商之間將會有一輪整合，提供EMS和CM服務的供應商數(shù)量也將會減少。
由于平板電腦和智能手機不可思議的強勁增長，PC市場正在面臨需求不足問題，甚至現(xiàn)在還開始降低對便攜式筆記本電腦和上網(wǎng)本的需求；與此相反，在新型技術和以前并不存在的市場上浮現(xiàn)出新的發(fā)展機會。Kamran Malek指出，從產品類型來看，智能手機、平板電腦和基礎設施系統(tǒng)是最有前途的；從地理分布來看，上述產品在新興市場將繼續(xù)保持最高的增長。
 Advanced MP全球副總裁Kamran Malek |
應對目前的市場狀況和客戶的要求，Advanced MP將最新的MP技術、IT技術和物流/質量管理資源都應用到了公司覆蓋的各個區(qū)域?？蛻羲诘氐姆罩行呢撠煴镜乜蛻艚^大多數(shù)的出貨和客戶支持活動。“這種做法能最大程度上將我們的服務轉化為客戶的優(yōu)勢。” Kamran Malek表示，“我們已經加強了我們在中國和東南亞地區(qū)支持力量。為了幫助我們的客戶迅速應對劇烈的供求波動，以及降低他們用于元器件采購的成本，我們隨時監(jiān)測特定商品在南美、東歐和亞洲這些主要制造中心的市場動向。”
Advanced MP的具體應對策略是進一步發(fā)展產品和服務，以及充分利用現(xiàn)有平臺將觸角延伸到以前從來沒有涉足的中國區(qū)域市場。另一個將遵循的策略是繼續(xù)改善員工的培訓和在內部挖掘有才能的員工。
獨立分銷商當前面臨的最大挑戰(zhàn)在于如何讓更多本地客戶了解其服務價值，摒棄“二道販子”的傳統(tǒng)印象。未來獨立分銷商的發(fā)展方向就是成為服務和信息中心。Kamran Malek介紹，Advanced MP有專門的市場調查和市場分析，將專業(yè)的采購知識分享給客戶，包括從哪個國家什么地方下單，甚至何時購買才是良機等等。
“當我們的授權分銷商對手受到與制造商合同障礙的制約時，我們可為客戶提供在這個經常變化的環(huán)境里所需的貨物和服務。” Kamran Malek表示，Advanced MP可以非常有競爭力的價格供應關鍵元件，甚至在工廠分配不能提供足夠的產品到渠道中時。作為一個獨立型全球分銷商的獨特優(yōu)勢加上客戶的成熟和主動，使得Advanced MP可以變得靈活、動態(tài)和高效。
談及電子商務，Kamran Malek分析，這種新興的業(yè)務模式將會一定程度上滲透到分銷渠道的供應鏈流程中，但其實施和應用會不同于任何其他領域的電子商務模式。諸如JIT、EOL、計劃供貨、過程質量控制這些元器件分銷中突出的因素將使得電子商務在這一領域充滿挑戰(zhàn)。“目前在線交易業(yè)務面臨的最大挑戰(zhàn)是行業(yè)中存在著一些不合格的經銷商。一些OEM和EMS廠商并不會進一步核實經銷商的從業(yè)資格，而主觀上認為所有經銷商的職業(yè)水平是一樣的。”
Mouser：電子商務是分銷產業(yè)的必然發(fā)展趨勢
在經濟不確定性的影響下，2011年第四季度半導體與電子元件產業(yè)成長放緩。歐洲債務危機仍然懸而未決，消費者信心依然脆弱，2012年上半年半導體與電子元件需求相對持平。但Mouser亞太區(qū)市場及商務拓展總監(jiān)田吉平表示，仍然看到全球分銷產業(yè)呈現(xiàn)緩慢向上的銷售態(tài)勢。
Mouser提供450多家領先供應商的逾890萬種產品。憑借如此廣泛的覆蓋范圍，Mouser的業(yè)務較少受到某一產業(yè)興衰的沖擊。田吉平表示，隨著持續(xù)擴充和增添新的供應商，預計2012年Mouser的銷售將穩(wěn)步增長。此外，支持中國人民幣和銀聯(lián)卡支付方式，也會加快Mouser在中國的成長。Mouser是最先和唯一一家通過SAE Aerospace AS9120A認證的“目錄”分銷商。為了以本地語言、本地貨幣和時區(qū)服務客戶，Mouser建立了19個全球客戶服務中心，并計劃今明兩年增加更多的分支機構。目前，Mouser在亞洲有六個此類中心，包括上海、香港和臺北。
 Mouser亞太區(qū)市場及商務拓展總監(jiān)田吉平 |
作為一家滿足設計需求(design-fulfillment)的全球分銷商，Mouser致力于服務電子設計工程師與中小型生產買家，以向設計工程師提供多種最新元件而聞名。“我們提供寬廣的產品線與卓越的客戶服務，沒有最小訂單限制。” 田吉平表示，Mouser擅長快速引入全球領先廠商的最先進技術。搶先拿到最新元件是產品上市時間優(yōu)勢，可以讓客戶迅速贏得市場先機，因此價格敏感性低于總體獲得價值。通過向客戶提供一件器件，盡管價格可能較高，但不需要購買最小訂單數(shù)量，因此實際上可以為客戶節(jié)省成本。
加快新產品上市時間是每個設計工程師的首要任務。利用傳統(tǒng)方式，尋找和買到所需的一個半導體和電子元件就需要較長時間，更不用說采購材料清單(BOM)中的所有元件了。利用電子商務優(yōu)勢，比如數(shù)據(jù)庫的無限存儲空間，就可以實現(xiàn)搜索、實時交易、輕松跟蹤記錄、無縫物流……可以為設計工程師節(jié)省大量時間。“這是分銷產業(yè)的必然發(fā)展趨勢”， 田吉平強調。
經營電子商務網(wǎng)站并不容易。田吉平認為，內容質量、無縫交易和高效物流是成功的電子商務網(wǎng)站必須克服的主要挑戰(zhàn)。“我們的目標是以最容易消化的方式，向客戶提供關于最新產品與技術的最有用信息。”Mouser的網(wǎng)站每日更新，可搜索超過890萬種產品、查找逾300萬個可訂購元件號碼，在線購買非常容易。同時，Mouser還承諾向客戶提供最新產品，以增強其創(chuàng)新活動和新產品設計，并標明不建議用于新設計(NRND)的產品，然后推薦替代解決方案。
Mouser也致力于在各個地區(qū)提供無縫交易。例如在中國，在獲得中國政府在本地以人民幣交易的許可之后，Mouser目前在全球范圍內接受人民幣訂單，也接受銀聯(lián)的ChinaPay電子支付服務。因此，Mouser現(xiàn)在能夠全面支持中國本地市場，不再只是支持那些以美元交易的客戶。對于在中國的設計工程師與買家，這將意味著更快、更好的客戶支持與交貨。這讓Mouser成為中國市場中不容忽視的參與者。
“我們有65%的交易是通過互聯(lián)網(wǎng)完成的，其中75%是新客戶。” 田吉平介紹，Mouser致力于創(chuàng)建一個可以在網(wǎng)站上 訪問的產品庫與多個應用培訓網(wǎng)站。這些培訓網(wǎng)站用于教育電子設計工程師，幫助其了解業(yè)內領先廠商最新技術的特點、優(yōu)點與應用，覆蓋全線產品。這些必要信息包括數(shù)據(jù)表、示意圖、結構圖、供應商視頻和額外資源。此外，Mosuer提供多種搜索方式幫助設計工程師和買家更快、更簡單和更方便地找到所需產品，比如搜索建議功能(Search Suggestions Feature)，搜索加速器(Search Accelerator)，元件搜索內插附件，以及最新BOM導入工具(BOM Import Tool)等。
威雅利：看好中國市場，授權分銷商激烈競爭中成長有道
隨著分銷市場越來越透明，利潤率降低，分銷商之間的競爭也日趨激烈。“同時面對同一個品牌的競爭對手，以及不同品牌的競爭對手。”不僅如此，在通貨膨脹日趨嚴重的情況下，IC的價格不升反降。面對如此惡劣的發(fā)展環(huán)境，廣大分銷商應該如何生存？威雅利電子(集團)有限公司市場部總監(jiān)韓家振表示，分銷商必須清楚知道自己的位置和核心價值，擁有核心技術和高品質產品和服務，并不停思考自己的價值所在。
 威雅利電子(集團)有限公司市場部總監(jiān)韓家振 |
威雅利的核心價值，是對大中華區(qū)本地市場的認知度。威雅利電子(集團)有限公司于1981年成立，于2001年有新加坡交易所主板成功上市。雖然是一家在新加坡上市的香港分銷商企業(yè)，但早在上個世紀90年代初就已專注于本土市場。“整個大中華區(qū)的市場很大，不論市場行情好不好，只要擴大自己的市場份額即可。”韓家振表示，威雅利的成長在中國，根在中國，今后的主要活動范圍還將是在中國本土市場。“我們對中國市場有足夠信心。”
作為授權分銷商，韓家振分析今后的市場增長點主要體現(xiàn)在以下兩個方面，一是基于現(xiàn)有客戶基礎的深入開發(fā)，如給一家客戶銷售多種不同種類產品；二是開拓新的客戶群，去年威雅利在武漢新設立辦事處，未來還將拓展到西安等地，不斷開發(fā)潛力地區(qū)客戶。此外，不斷擴充產品線，增加代理產品數(shù)量和種類，也都可以提高市場增長率。
面對突發(fā)情況，訂單管理能力尤為重要
作為原廠和制造商之間的橋梁，分銷商其實為雙方分擔很多，備貨、庫存管理、放款……使得整個供應鏈運行效率提高，銷售成本降低。相應地，分銷商就要面臨并承擔各種風險。
一般來講，客戶下單給分銷商后可以選擇不拿貨，但是分銷商跟原廠下單后就一定要拿貨。這是行業(yè)規(guī)則，也是分銷商的難做之處。既然處在尷尬的位置，廣大分銷商們就只能未雨綢繆，積極規(guī)避風險。韓家振介紹，在去年日本地震發(fā)生后的幾個月時間里，威雅利著重調整了客戶訂單處理和供應商產品管理的問題。
實際上，威雅利算是代理日本產品線較多的分銷商之一，擁有muRata、JRC、Toshiba、Sony等眾多日系品牌的國內代理權。談及去年年初日本地震帶來的影響，韓家振表示，“有影響，但是沒大家想象的那么大”。這一方面是由于來自日本東北地區(qū)(震區(qū))的半導體供應廠商所占比例不大，影響有限；另一方面也得益于威雅利內部嚴格的客戶訂單管理機制。
去年三月初到四月底這段時間內，威雅利內部的供應鏈管理非常嚴格，幾乎每天都在內部通告不同產品線的情況。因此銷售在同步了解公司內部的庫存情況后，就能在與客戶討論時根據(jù)庫存供應能力合理下單，平衡協(xié)調訂單和供貨兩端的壓力。這樣嚴格的管理機制一直持續(xù)實行了半年左右。
當然，庫存短缺的情況肯定不可避免，這就造成了很多制造商在分銷商處搶貨的情況。但韓家振認為，分銷商不能因此就盲目大量囤貨，一定要認真篩選，要分清在不同行業(yè)應用領域，元器件有無可替代選擇產品。
總的來說，由于歐債危機以及美國經濟復蘇緩慢帶來的影響，使得去年全球市場表現(xiàn)都不太好。從去年年中開始，市場需求始終不旺。“不只國外，國內也是。”家電下鄉(xiāng)、電動汽車補貼、太陽能發(fā)電……諸多計劃相繼擱淺。因此到了2011年底，大部分分銷商的庫存時間都有所變長。
而今年到目前為止，市場行情相較去年同期已經有了明顯改觀。韓家振表示，威雅利看好2012年的中國市場，并已經準備好重點發(fā)展LED照明、RF前端和新能源等三大領域。
LED照明沖擊節(jié)能燈市場，1W LED將只賣0.5美金？
針對目前的LED照明市場，韓家振表示，已經看到了大規(guī)模起量的曙光。當然，這里的“大規(guī)模起量”，主要針對數(shù)量龐大的室內照明。LED大功率路燈照明由于技術問題較多，前途仍不明朗。
之所以看好室內照明，主要是因為其龐大的市場規(guī)模。國家已經規(guī)定2016年10月1日起，將全面禁止銷售和進口15瓦及以上普通照明用白熾燈，這給節(jié)能燈泡(CFL)以及LED燈泡帶來了前所未有的機會。實際上在去年，節(jié)能燈市場也開始出現(xiàn)萎縮現(xiàn)象，就是受到了LED照明的沖擊。
相較CFL，LED燈泡目前最大的問題還是價格偏高。但這個問題只是暫時的。“CFL剛出來的時候賣200多塊，跟現(xiàn)在的LED燈泡情況一樣。”韓家振說，“但兩者之間不一樣的是，LED屬于半導體產品，受摩爾定律影響，更新?lián)Q代較快，商機也就越大。”
LED的價格一直在變化。“去年年中就已經見到轉折點。”韓家振預計，在去年，1W LED燈泡從一塊多美金降到七八毛美金，到了今年，肯定能降到5毛以下。正因為如此，LED室內照明市場開始逐漸起量，特別是在商用照明方面，LED的發(fā)展甚至超出預料。“屈臣氏、華潤等均已采用LED照明，因為真的有需求在推動，一方面可以省電，同時價錢也已經掉到基本能接受的范圍內。”在歐洲，日亞燈泡售價6.99 歐元一個；在香港，超市也開始售賣100港幣以內的LED燈泡。相較之下，大陸市場還需進一步規(guī)范，快速發(fā)展尚需時日。
對于LED照明，威雅利已經投入頗多，在LED驅動IC、LED燈泡乃至整體照明解決方案等均有涉及。LED照明應用看似簡單，其實也有蠻多技術門檻，包括熒光粉、驅動、散熱、壽命等諸多問題，因此威雅利在深圳專門設立技術部支持LED方案開發(fā)等事業(yè)發(fā)展。韓家振透露，今年公司又成功增加了兩個新產品線，一是LG Innotek，另一個是SMC LED。據(jù)悉，新增這兩條產品線后，威雅利將具備完整覆蓋LED高中低端各類應用的能力。
睿查森電子：技術為王，2012年發(fā)力通信市場
不同的分銷商根據(jù)其傳統(tǒng)優(yōu)勢和自身特點，所關注的領域也大有不同。作為2012年《國際電子商情》讀者最滿意技術服務支持分銷商，睿查森電子貿易(上海)有限公司的主要市場集中在專業(yè)射頻微波行業(yè)，該公司大中華區(qū)域銷售總監(jiān)邵維東表示，目前最看好WLAN AP、Femtocell、CATV、LTE等應用市場，預期今年將在這些領域取得較大發(fā)展。
 睿查森電子貿易(上海)有限公司大中華區(qū)域銷售總監(jiān)邵維東 |
中國移動董事長奚國華表示，2012年中國移動將加大WLAN熱點建設，新增無線熱點140萬個，相對目前中移動擁有的160多萬個無線熱點WLAN AP，計劃在未來三年建設600萬個WLAN AP。邵維東介紹，睿查森電子在業(yè)內的眾多龍頭企業(yè)客戶已經對WLAN AP 的新標準有了明確的認定，其中包括頻率從目前主流的2.4GHz提升到5.8GHz，無線協(xié)議也從目前的基于802.11.n框架下的3×3 MIMO更新到新的802.11.ac標準。“目前，我們的戰(zhàn)略合作供應商正在緊鑼密鼓的研發(fā)WLAN的相關產品，目標不僅要在各項性能指標上達到新標準要求， 而且要在成本價格和整體解決方案上具備較強競爭力，為今后該應用的全面鋪開奠定基礎”，邵維東透露。
由于LTE Femtocell、Picocell、Metrocell及Relay等微型基地臺設備有助于拓展LTE網(wǎng)絡在基地臺覆蓋邊緣的接收能力，因此被視為LTE建置能否成功的關鍵性裝置。其中，F(xiàn)emtocell有機會被廣泛建置在一些收訊不佳的家中或辦公環(huán)境中，以改善室內通話品質及增進多媒體傳輸率。Femtocell的未來市場非常龐大，In-Stat預測到2014年，全球Femtocell的出貨量將達到3,180萬臺，而該市場2009至2014年間的平均復合年成長率(CAGR)為83.6%，呈現(xiàn)爆炸性的成長。這種外觀類似Wi-Fi路由路的Femtocell，正是國內通訊業(yè)者在LTE市場中極具優(yōu)勢的一個切入點。邵維東介紹，在Femtocell 領域，睿查森電子的很多客戶都在積極探索這個應用，并且取得了可觀的進展。“我們會同戰(zhàn)略供應商推出適應市場變化的產品和解決方案。”
CATV的特點為多重通訊及雙向通訊。今后的CATV系統(tǒng)可能會改采用光纖(Optical)來傳輸訊號，而不再使用同軸電纜，因為光的波長比高頻率電波的波長來得短，所以用光來傳送訊號能夠增加很大的傳送能力，且能達到高傳真率的效果。光纖的出現(xiàn)將使CATV的效能得到更進一步的發(fā)揮。在CATV領域，睿查森電子在全國都有傳統(tǒng)優(yōu)勢客戶，提供CATV鏈路上從前端基礎設施到用戶端的各種放大器、增益模塊和信號調理產品。
邵維東表示，GaAs混合產品在2014年前將一直占據(jù)市場的主流，而基于GaN技術的混合產品由于其更低的功耗特性，將會有很大的市場增長幅度。其中，美國和西歐市場增長較平緩，亞洲、東歐及南美等發(fā)展中地區(qū)的市場則增長迅速。此外，線路放大器MMIC市場也表現(xiàn)出相同的趨勢，GaN產品將在今后帶來較大的市場增長。
經過了過去幾年的積極探索和發(fā)展，睿查森電子的供應鏈管理已經取得了長足進步，“從供應鏈管理要效益”已經成為公司上下的共識。邵維東認為，主要體現(xiàn)在效率、全球化、經濟性上面。“首先，我們把供應鏈管理和銷售市場系統(tǒng)緊密結合，從系統(tǒng)內部挖掘最真實有效的需求預測，指導供應鏈下一步運作；其次，我們運用高效供應鏈系統(tǒng)平臺，聯(lián)手國際國內知名物流集團，優(yōu)化各個進口物流環(huán)節(jié)，力爭縮短總體時間；最后，經過全面的協(xié)調，我們充分發(fā)揮香港作為亞洲分撥中心的作用，極大的提高了亞洲的物流效率。”邵維東表示，“我相信，只要我們堅持現(xiàn)有的供應鏈有效管理措施，加強和銷售市場的密切合作，保持和供應商客戶的緊密聯(lián)系，供應緊張的問題是很難出現(xiàn)的，即使有，也可以控制在很小范圍內。”
北高智：調整內部結構，深挖細分空白領域
作為本土知名授權代理分銷商，北高智在電視/機頂盒領域占有一定技術和市場優(yōu)勢。但在在過去的一年時間里，這家公司又動作頻頻，相繼成為Energy Micro、SynQor、Cree等國際品牌在中國地區(qū)的授權代理商，并努力調整內部結構，以應對未來將面臨的一系列新的挑戰(zhàn)。
北高智科技有限公司副總經理COO陳鵬介紹，北高智目前共有8個事業(yè)部，覆蓋消費電子、工業(yè)控制、手機通訊、LED照明四大領域，公司將近一半的主營業(yè)務分布在消費電子，尤其是電視/機頂盒以及手機產品。這些主要受益于從傳統(tǒng)CRT電視遷移到液晶電視，以及機頂盒由標清轉為高清等產品升級換代和市場轉型的機會。
 北高智科技有限公司副總經理陳鵬 |
由于長期以來北高智都專注于消費類市場，因此相對來說，產品線的覆蓋已經能夠做到主動元件的一站式供應，除了主芯片外，周邊Flash、DC-DC、AC-DC、Audio等器件也基本齊全。千元智能機的市場巨大，北高智也將根據(jù)所代理手機相關產品線，推出符合市場需求的完整解決方案。同時，還將圍繞手機應用，引入更多代理線從而實現(xiàn)配套供應。
另一方面，北高智還非常關注新興產業(yè)的發(fā)展，比如LED照明和射頻RF在工業(yè)領域的應用。“節(jié)能燈一定會被淘汰”，陳鵬表示，目前LED市場比較混亂，LED燈的價格虛高，2-3年后一定會降下來。而在工業(yè)領域，電表智能化已經行之有年，熱、水、氣這“三表”領域同樣存在巨大發(fā)展空間。他指出，2015年前，中國會實施大范圍的熱表改造，將會用到大量低功耗MCU和射頻組件。此外還有ETC智能交通系統(tǒng)，關鍵問題是實現(xiàn)運動物體與管理基站間的高質量的雙向通信，也需要大量的MCU微控制器和RF模組。這些細分空白領域，都是未來北高智的發(fā)展重點。
“北高智是技術能力最強的本地代理商之一。” 陳鵬介紹，目前公司業(yè)績的60% 源于方案設計，95% 源于新需求的發(fā)現(xiàn)和開拓。為了支持各項業(yè)務的快速發(fā)展，北高智在去年增加了大量團隊成員，員工人數(shù)超過300人。其中，軟件技術工程師約80多人，接近全體員工的三分之一。這一方面增強了公司自身的技術實力，但同時也給公司帶來了不小的成本運營壓力。因此，合理調整公司人員結構，在技術投入上量入為出、謹慎操作成為必然選擇。“今后公司會在技術投入和盈利能力之間尋求平衡，調整人員結構和人數(shù)，將技術人員比例由30%減到10~20%；同時，逐步放棄部分小客戶，提高投入產出比”，陳鵬表示。
作為領先的本土授權分銷商，北高智的本地化服務和規(guī)模規(guī)范化管理體系較為出色。資金雄厚，備貨充足，在香港擁有兩千平米的倉儲中心，并能提前三個月預測和儲備關鍵物料。陳鵬指出，未來幾年分銷企業(yè)的差距將進一步拉大，雖然草根生長起來的本地分銷商與國際大型分銷商存在一定差距，但只要牢牢依靠中國本土市場，夯實基礎，就能縮小與歐美分銷商的差距并追趕上它們，這樣的日子并不遙遠。
亞訊科技：看好五大增長點，增強技術支持力度
去年房地產行業(yè)的不景氣，導致家居電子控制類產品需求下降，影響了部分工業(yè)控制產品需求。今年上半年，產業(yè)行情有了明顯回升。高鐵、通訊設備固定接入端、新能源這些產業(yè)的剛性需求一直都在，雖然暫時遇到一些客觀因素的影響，但隨著資金和技術瓶頸的解決，都會有較大發(fā)展空間。亞訊科技(香港)有限公司總裁兼CEO林建明表示，2012年中國電子元器件需求市場仍將擁有5個增長點：第一，智能手機市場增長速度會加快；第二，云計算需求增加將導致服務器的市場增長；第三，帶寬需求的增加將導致光通信和4G的市場增長；第四，接入網(wǎng)的SFU和家庭網(wǎng)需求會增長；第五，新能源和綠色節(jié)能的需求將促進逆變電源的市場增長。
 亞訊科技(香港)有限公司總裁兼CEO林建明 |
這五個市場增長點將給亞訊科技所代理的Avago、ZarLink、EPSON、SANDFORCE、NCC和Littelfuse等產品線帶來更多的市場機會。當前，亞訊科技的主要客戶集中在智能手機、固定通訊設備，以及工業(yè)控制領域。林建明表示，相當看好物聯(lián)網(wǎng)應用，尤其是M2M無線通信、RFID支付等無線傳輸應用，在高速公路自動計費系統(tǒng)，電、熱、氣、水表改造項目中都占據(jù)重要份額。“我們擁有優(yōu)秀的低功耗MCU和時鐘芯片產品代理線，并配合推出了完善的配套技術解決方案”，他介紹。
亞訊科技今年的市場拓展策略是繼續(xù)加大技術支持力度，加強專業(yè)市場段解決方案的推廣力度，整合所代理產品線整體優(yōu)勢。“我們在分銷行業(yè)內最大的競爭優(yōu)勢是對專業(yè)市場的產品和市場的深度了解，特別強調做新設計和技術支持，以及快速的執(zhí)行力。”林建明表示，公司計劃增加工程師所占比例，加大技術投入。
根據(jù)所銷售產品應用市場的不同，供應鏈管理時所面臨的問題也有所不同。林建明舉例，比如消費電子市場變化很快，具有產品庫存周期短的特點，特別是手機市場，只有提前四周的預測準確性，風險相當大；而工業(yè)類市場則比較穩(wěn)定，因此供需關系相對平衡，可以根據(jù)原廠的要求多備幾個月庫存。
手機業(yè)務約占亞訊科技業(yè)務總量的三分之一。林建明指出，智能機是當前手機市場的主流，出貨量很大，利潤很薄，管理難度不小。“一般需要提前兩周提貨，只能采取細化管理的方式”，他表示，一般需要結合客戶的選擇和自有平臺的優(yōu)勢，從技術開發(fā)管理的角度整合營銷，為OEM和EMS客戶提供供應鏈服務。
林建明指出，“很多分銷商在快速增長過程中只重視訂單，忽視關注庫存狀況并且決策滯后。事實上誤判造成的呆料庫存造成的損失更嚴重，甚至打折也賣不出去?，F(xiàn)在公司規(guī)模逐漸增大之后，庫存風險更大，因此，分銷商的供需平衡管理非常重要。”現(xiàn)在的“分田到戶”制度和運營績效的考核使得每個BG更加重視庫存的精細化管理。“可以說，管理問題是當前最大的挑戰(zhàn)，亞訊還有繼續(xù)提升的空間。”
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