“文曄簽下ADI”消息不實(shí)，實(shí)則另有內(nèi)幕

《國(guó)際電子商情》從可靠渠道得知，文曄旗下的茂宣(Morrihan)獲得了ADI在中國(guó)大陸的代理資格。此前，與世健國(guó)際、香港駿龍一樣，茂宣也屬于區(qū)域代理商，一直負(fù)責(zé)ADI中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)的分銷業(yè)務(wù)，但從未涉及中國(guó)大陸市場(chǎng)。通過(guò)該協(xié)議的簽署，茂宣現(xiàn)在成功將ADI業(yè)務(wù)范圍擴(kuò)展到中國(guó)大陸市場(chǎng)。因此，網(wǎng)傳“文曄簽下ADI對(duì)抗大聯(lián)大”、“ADI攜手文曄意欲拉TI下馬”等消息均不屬實(shí)。

2009年4月，文曄宣布收購(gòu)茂宣，茂宣主要代理工業(yè)控制、光通訊、MCU等技術(shù)成分較深的產(chǎn)品，毛利率高達(dá)12%，文曄合并茂宣后，有助毛利率成長(zhǎng)。另一方面，茂宣的銷售市場(chǎng)以往只限于中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，合并后其代理產(chǎn)品可通過(guò)文曄在中國(guó)大陸、韓國(guó)及南亞的營(yíng)運(yùn)平臺(tái)快速推入。

有業(yè)者猜測(cè)，通過(guò)子公司拿下ADI的代理權(quán)，與文曄目前正臨的“尷尬”處境有關(guān)：大聯(lián)大公開(kāi)收購(gòu)文曄的股權(quán)，而與此同時(shí)，此前宣布取消了文曄和大聯(lián)大旗下世平（WPI）代理權(quán)的TI，又恰好是ADI在模擬芯片領(lǐng)域最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

對(duì)于上述猜測(cè)，一名ADI內(nèi)部人士對(duì)《國(guó)際電子商情》表示，ADI與茂宣的代理關(guān)系存在已久，而大聯(lián)大公開(kāi)收購(gòu)文曄股權(quán)的事情發(fā)生在近期，這中間有一段相隔很遠(yuǎn)的時(shí)間差。因此，兩件事情的發(fā)生在時(shí)間點(diǎn)上毫無(wú)關(guān)聯(lián)。

據(jù)此前IC Insights發(fā)布的2018年全球十大模擬IC廠商營(yíng)收和排名數(shù)據(jù)顯示，ADI以55.05億美元的營(yíng)收排名第二，市場(chǎng)份額為9%。不過(guò)，與排名第一的德州儀器（TI）仍有較大差距。TI的2018年?duì)I收高達(dá)108億美元，幾乎是ADI的兩倍，市場(chǎng)份額也達(dá)到了18%。

在去年“十一”期間，TI砍掉了安富利、世平和文曄三大代理商。業(yè)界人士就指出，TI的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如ADI、Infineon、Skyworks、ST、Microchip、NXP替代TI業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)來(lái)了。

目前，安富利是Infineon、Onsemi、NXP、ST、Microchip等的代理商，文曄是Skyworks、NXP的代理商，大聯(lián)大是Infineon的代理商，這些原廠將趁機(jī)替代掉TI的產(chǎn)品轉(zhuǎn)用其對(duì)手的產(chǎn)品。

而文曄通過(guò)子公司茂宣擴(kuò)大ADI的區(qū)域業(yè)務(wù)范疇至中國(guó)大陸市場(chǎng)，正是看準(zhǔn)了該時(shí)機(jī)。

值得一提的是，ADI在2017年砍掉了世平和安富利，也僅剩下ARROW一家全球授權(quán)代理商，世健、駿龍、茂宣僅為區(qū)域性代理商，幫助ADI直接搶奪TI業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)不大，但如果ADI授權(quán)讓茂宣將業(yè)務(wù)范疇拓展到大陸，則很有機(jī)會(huì)承接文曄原有的TI客戶資源，這將是一筆劃算的買賣。