關(guān)鍵字：MTK
在這一波漲價(jià)風(fēng)波中，MTK的方案設(shè)計(jì)公司非常受傷。“我們買著價(jià)格翻倍的主芯片，PCBA卻一分錢也不能漲，倒帖著給客戶出貨，以保證長久的生意關(guān)系。同時(shí)，還要被集成商催貨，甚至動(dòng)用了黑 社會(huì)來催貨。。。”一個(gè)方案商向昌旭透露。更有甚者，另一個(gè)方案商在微博中訴苦道：“就怕是倒貼挺過旺季，需求回落時(shí)再給客戶砍一波價(jià)格，嗨！你多收了三五斗！”市場波動(dòng)時(shí)，最苦逼的就是這些夾在中間的方案商了。
除了MTK的主芯片缺貨外，與展訊LC8810配套的RFMD公司的PA也嚴(yán)重缺貨，大大影響了展訊客戶的出貨量。當(dāng)然，還有觸控屏、觸控IC、晶振、攝相模組等也出現(xiàn)很大供需缺口，市場表現(xiàn)出無限火爆之勢。
然而，昌旭一直在與業(yè)界朋友探討，市場需求真是超出預(yù)期很多嗎？還是有虛火？昌旭認(rèn)為這一波漲價(jià)有幾個(gè)因素：一是運(yùn)營商、特別是聯(lián)通開放渠道市場后，所有的智能手機(jī)廠商都一窩蜂地?cái)D進(jìn)來，大家都希望快速搶市場，這也給了很多設(shè)計(jì)公司機(jī)會(huì)，從而導(dǎo)致大家在做預(yù)測時(shí)都有些過。“一些設(shè)計(jì)公司的產(chǎn)品還完全不能量產(chǎn)，但是他們已開始在市場上搶購芯片。”一個(gè)MTK較大的設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)人對昌旭說道，無疑，這放大了市場的需求，且有太多不確定性。二是，隨著智能手機(jī)售價(jià)下降到500元以下，打開了3，4線城市的需求窗口，智能機(jī)正快速取代功能機(jī)，這是真正的市場需求，也是這一波爆漲的動(dòng)力。
然而，與渠道市場看似火爆的行情相比，運(yùn)營商市場這兩月卻處于靜寂期。昌旭了解，7-8月做運(yùn)營商市場的幾大公司業(yè)績都不太理想，與渠道市場比有如冰火兩重天。期待馬上開始的新一輪招標(biāo)能帶來改變。
今年的需求能有多大？現(xiàn)在還很難預(yù)測準(zhǔn)，尤其是渠道市場能有多大的容量？業(yè)界一些研究機(jī)構(gòu)比如華強(qiáng)電子網(wǎng)之前預(yù)期今年國內(nèi)市場的智能機(jī)需求是2億只，其中包括國際品牌和國內(nèi)品牌，目前來看，昌旭與業(yè)內(nèi)朋友溝通，對于這個(gè)數(shù)據(jù)還是較認(rèn)可的。相對于這個(gè)2億的國內(nèi)市場需求，還有一個(gè)數(shù)據(jù)是中國設(shè)計(jì)生產(chǎn)的智能手機(jī)數(shù)，大家認(rèn)為也是2億只，這里包括出口到海外的智能手機(jī)數(shù)據(jù)。與這一數(shù)據(jù)對應(yīng)的是，前不久，MTK將全年的智能手機(jī)芯片出貨量上調(diào)到9500萬片。
這已是MTK今年來第三次調(diào)高預(yù)期了，然而，現(xiàn)在還是出現(xiàn)了上述芯片嚴(yán)重缺貨的狀況。昌旭認(rèn)為這一次缺貨是MTK“有意而為之”，不會(huì)完全聽從客戶的預(yù)測。作為久經(jīng)沙場的老手，MTK非常清楚庫存帶來的危害，他也多次經(jīng)歷過這種危害，最近的一次就是去年底市場對于MT6573吹的一個(gè)大泡泡。所以，昌旭認(rèn)為MTK一定會(huì)非常謹(jǐn)慎地提升產(chǎn)能，不會(huì)快速大躍進(jìn)。
不過，這種策略的結(jié)果是導(dǎo)致MTK的客戶、特別是中小客戶目前處于缺貨的非常痛苦的狀態(tài)，有的客戶完全拿不到貨、大部分的客戶只能滿足部分需求，連MTK較大的方案公司也是有近一半的缺口不能滿足。所以，出現(xiàn)了上面那些以翻倍的價(jià)格采購MTK主芯片的客戶，他們也是被逼無奈，“集成商天天催，我們很痛苦啊。”一個(gè)方案公司老板說道。雖然漲價(jià)一倍，但是MTK官方的價(jià)格是沒有變的，只是讓部分手上有資源的人獲得巨額利益。“參與炒貨的人包括MTK員工、大客戶和貿(mào)易商，這里部分大客戶的行為相當(dāng)可恨。”不少中小方案公司向昌旭投訴。
Christy的空空一世界：3G的智能機(jī)才出貨5Mu就開始炒貨，實(shí)在是對國內(nèi)3G手機(jī)廠商的毀滅，才剛起步就被打。手機(jī)廠商在上游IC廠商的橫向整合和人為的禍害下死得會(huì)更快！
關(guān)注半導(dǎo)體電子領(lǐng)域董兆福：除了方案本身'還是市場分散眾多導(dǎo)致'很多企業(yè)想借助低端智能機(jī)分的一塊蛋糕'原廠控制炒貨應(yīng)該不難'相信市場被分隔的時(shí)候'客戶逐漸轉(zhuǎn)移'原廠會(huì)控制渠道炒貨
炒股基本靠蒙：低端轉(zhuǎn)了很正常，低端智能現(xiàn)在MTK沒有相應(yīng)的芯片供應(yīng)。明年就有了，專門針對SPRD。本來還要針對MSTAR的。
JASON_IMT：這一波價(jià)格瘋漲，有價(jià)無市而已吧。我不信漲了80%的套片還有人敢批量買進(jìn)。
曠野幽林：行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)炒貨,,就像吃飯一樣正常...至今從未見不炒貨的業(yè)務(wù)...
老杳：缺貨的時(shí)候炒貨在外企非常普遍一般公司很難控制，而且很多都是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，”要貨沒有，真要或許你去找誰誰誰可能有點(diǎn)，不過價(jià)格比較貴”，一般都是這樣說，公司是否倒霉沒人關(guān)心，只要抓住一次機(jī)會(huì)基本上炒貨的人基本上可以一輩子衣食無憂了。
本哥一朝風(fēng)月：炒貨后，必定降價(jià)，就像敦泰。要搶回失去的份額及客戶信心，然后客戶繼續(xù)歡喜使用。歷史周期必定重演。
潘九堂：Q3月炒貨，Q4塞貨，明年Q1拋貨，年底危機(jī)四伏。下游廠商千萬要小心和淡定啊，留得青山在不怕沒柴燒，撐死了就很難救了，9月以后就不缺了。
愷彬司機(jī)：對于 本來就艱難度日苦逼的做機(jī)人無疑是雪上加霜，犧牲大多數(shù)人的利益甚至是整個(gè)產(chǎn)業(yè)的利益來滿足少數(shù)人的私欲，最終結(jié)果是：損人不利己，心態(tài)不正何以成大事？在產(chǎn)業(yè)鏈的分工中贏得合理的利潤，發(fā)揮自己的價(jià)值。在這個(gè)刀片一樣薄微利的行業(yè)任何暴利都是短期的不健康行為。
金奇_ZYT：這個(gè)行業(yè)沒有絕對的缺貨，人為因素有時(shí)候是關(guān)鍵。炒手常用手法：淡季下修FCST；旺季造勢，引發(fā)缺貨恐慌；原廠攜手大客戶默契合作。至于何時(shí)緩解，多年的經(jīng)驗(yàn)告訴我，不是下批貨出來的時(shí)候，而是需求沒了的時(shí)候。。。
江波龍蔡華波：國內(nèi)廠家喜歡現(xiàn)貨方式來維系生產(chǎn)，認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)比較小，承擔(dān)責(zé)任也少。反而被原廠組織行為和個(gè)人炒貨行為阻擊。等到豬頭變臉的時(shí)候，這些下游廠家又想這如何算計(jì)原廠。互相算計(jì)的市場，吃虧的永遠(yuǎn)是缺少籌碼的下游廠家。
樂蛙衛(wèi)斯李：作為一個(gè)商業(yè)企業(yè)，追求利潤最大化，這是企業(yè)的本性，漲價(jià)從行為上講實(shí)屬正常，從道義上講，這是另一會(huì)回事，把這事往出談的企業(yè)也是期望獲取利益最大化。從mtk本事來說，若iphone成本幾百塊，蘋果斷然也不會(huì)當(dāng)成千元機(jī)賣。大伙平常心吧。
手機(jī)晶片達(dá)人 ： 問了貿(mào)易商，求證的結(jié)果是，75的價(jià)格比套片價(jià)漲$12，這$12是包含6620$3，高通權(quán)利金$5，不然一個(gè)套片漲$12，只有瘋子會(huì)去買。我相信我的數(shù)字還是比較可靠的。
施科益:不含四合一6620的價(jià)格，29-30，今天。
摩卡ROGER: 展訊RDA都是大陸本土員工，客戶都是自己的朋友，同學(xué)，兄弟，你干了齷齪事情必然眾叛親離。而mtk有炒貨權(quán)力都是臺灣人，賺了錢拍拍屁股跑回臺灣無人知曉，還可以不用出差多和親人團(tuán)聚。不重用大陸員工就這球樣。拿到一些貨的IDH肯定也很糾結(jié)，反正橫豎不夠都被客戶罵，還不如干脆賣套片算了。賣100K板子還不如賣5K套片賺的多。因此還在出貨的IDH都是好公司，是集成公司值得信任的伙伴。還在漫罵恐嚇方案公司的一小撮集成商要擦亮你們的狗眼看看清楚，切莫恩將仇報(bào)！
秋風(fēng)落葉小青菜：MTK在國內(nèi)生存的另一大命脈，代理商+貿(mào)易商。在渠道的鋪設(shè)和駕馭方面，展訊、高通之類要跟MTK比，還是小朋友。可以思考一個(gè)問題，MTK在國內(nèi)如此多中小IDH公司粉絲，難道都是MTK親自做DI的嗎？當(dāng)年73在推廣階段，拒絕輝燁、和興簽LINCENSE，卻默許內(nèi)部人員賣大廠資料。這是中真正的商業(yè)智慧。
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