iSuppli：中國半導體市場分銷比例持續(xù)減少

據(jù)IHS iSuppli公司中國研究部門報告，中國半導體分銷市場已進入比較緩慢的擴張階段，2011-2016年營業(yè)收入增幅將不到供應(yīng)商直銷的一半。

 

預計2016年中國市場通過分銷商銷售的半導體營業(yè)收入將從2011年的355億美元增長到405億美元，復合年度增長率為2.7%。而與之形成對比的是，同期半導體供應(yīng)商的直銷營業(yè)收入將從400億美元上升到559億美元，復合年度增長率為6.9%。

 

 

半導體分銷比例持續(xù)減少

 

到2016年，直銷將占中國半導體市場的58%，而2011年是53%。銷售重點從分銷轉(zhuǎn)向直銷，反映出中國總體半導體產(chǎn)業(yè)增長放緩局面。繼多年以兩位數(shù)速度擴張之后，2011-2016年總體半導體營業(yè)收入的復合年度增長率預計只有5%。

 

受此影響，半導體市場份額日益集中到少數(shù)幾個大型供應(yīng)商手中。這些大型供應(yīng)商注重通過建立長期關(guān)系來維持關(guān)鍵客戶，而這種長期關(guān)系專注于直銷，較少使用分銷商。而分銷業(yè)增長放緩，可能促使業(yè)內(nèi)進行并購整合，導致分銷商數(shù)量減少。

 

通信領(lǐng)域是最重要的市場

 

2011年， 中國通信領(lǐng)域是分銷商最重要的市場。當年約有149億美元(42%)的分銷營業(yè)收入來自于面向通信產(chǎn)品的半導體組件銷售。消費電子2011年是分銷商的第二大市場。

 

盡管2011年下半年市場需求疲軟，但在中國電子組件市場實現(xiàn)營收增長的細分領(lǐng)域的主要分銷商，去年營業(yè)收入也實現(xiàn)了增長。比如，科通集團和北高智科技有限公司，兩家中國本土分銷商，2011年營業(yè)收入均增長40%以上。

 

服務(wù)是未來制勝之道

 

但未來五年，中國半導體分銷商必須忍受較低的市場增長速度，但是，有些強大的分銷商將繼續(xù)保持增長。

 

對于分銷商來說，代表供應(yīng)商向客戶提供合格的服務(wù)，是一個存在商機的領(lǐng)域。因為分銷商可以幫助供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計機會，并向客戶提供服務(wù)，以加快設(shè)計周期和贏得新的業(yè)務(wù)。

 

而供應(yīng)商也在向關(guān)鍵客戶提供更多的設(shè)計服務(wù)。與分銷商相比，供應(yīng)商掌握更多的設(shè)計資源，而且能夠向客戶提供更有效率和質(zhì)量更高的設(shè)計服務(wù)。此外，成功的供應(yīng)商也向伙伴提供芯片定制。生產(chǎn)商隨即可以創(chuàng)造出更加多元化的產(chǎn)品，根據(jù)半導體定制為客戶降低產(chǎn)品成本。

 

因此，專注并提供供應(yīng)商所不能替代的服務(wù)是中國半導體分銷商未來的重中之重，只有這樣，才能保證分銷行業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈中的地位。

 

*Horse Liu是IHS iSuppli公司中國研究服務(wù)的總監(jiān)。