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一次砍掉三家代理,TI到底想做什么?

 

國(guó)慶小長(zhǎng)假里,德州儀器(TI)先后取消安富利、世平和文曄的代理資格成為半導(dǎo)體業(yè)界最為關(guān)注的話題……

據(jù)外媒報(bào)道稱,安富利在10月4日提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的文件中表明,TI在10月1日已正式通知安富利,將于2020年12月31日結(jié)束與安富利公司的分銷關(guān)系。

對(duì)于安富利而言,失去TI的代理資格將是一個(gè)不小的打擊。安富利在最新的一份2019財(cái)報(bào)指出,TI的產(chǎn)品占據(jù)安富利銷售額的10%,同時(shí)也是是唯一一家產(chǎn)品銷售額超過綜合銷售額10%的供應(yīng)商。

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年報(bào)截圖

7日,又有新聞報(bào)道指出,TI取消了世平和文曄的代理權(quán)。從新聞報(bào)道和一封被曝光的世平 CEO 給團(tuán)隊(duì)的內(nèi)部郵件可以看到,TI 將在 2020 年 12 月 31 日前停止世平與文曄的代理關(guān)系。a5c32837gy1g7qligvpuoj20hk0mz7cm.jpg

同日,文曄在官網(wǎng)證實(shí)了這個(gè)消息。

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在TI對(duì)三家代理商下達(dá)“最后通牒”后,TI 的代理商僅艾睿一家“幸存”。

為什么要一下砍掉三家代理商呢?從新聞報(bào)道和世平內(nèi)部信以及文曄的回應(yīng)中可以看出,TI這次對(duì)代理渠道的調(diào)整計(jì)劃,主要是因?yàn)楣緫?zhàn)略正在改變。“在過去幾年里,我們一直在發(fā)展我們的分銷網(wǎng)絡(luò),以便更好地配合我們的戰(zhàn)略合作伙伴,并與我們的客戶建立更密切、更直接的關(guān)系。隨著我們建立的這些直接關(guān)系,通過分銷渠道的業(yè)務(wù)量將逐步減少,因此,經(jīng)銷商的需求也會(huì)減少。”TI補(bǔ)充稱,短期內(nèi)客戶與TI的業(yè)務(wù)模式不會(huì)立即改變。

然而,對(duì)于現(xiàn)貨市場(chǎng)而言,TI的產(chǎn)品供應(yīng)將受到較大的影響,或許將有一批小型貿(mào)易商就此“夭折”。

TI的“野心”很明顯,想作為原廠直接對(duì)接終端客戶,截取代理商和分銷商的利潤(rùn),從而實(shí)現(xiàn)利益最大化。

一直以來(lái),原廠與代理商之間本就是相互依存的關(guān)系。原廠基于成本的考慮,會(huì)通過代理商賣貨而實(shí)現(xiàn)盈利。而代理商則需要原廠的產(chǎn)品支持其在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而,隨著近幾年原廠并購(gòu)增多,代理商的話語(yǔ)權(quán)逐漸被削弱,加之元器件電商的到來(lái),讓越來(lái)越多的原廠開始走向直銷模式。

TI不是第一家拿代理商“開刀”的原廠。

2016年,ADI以148億美元收購(gòu)Linear。并購(gòu)?fù)瓿珊螅珹DI取消了安富利的代理資格,艾睿成為了唯一的全球分銷渠道合作伙伴,而世健國(guó)際,駿龍為區(qū)域性代理商。

2018年,在TI取消新曄代理權(quán)之后,CYPRESS也發(fā)布通知,宣布調(diào)整代理銷售渠道,取消了創(chuàng)興電子、科通芯城和時(shí)訊捷這三家代理商的代理資格。

產(chǎn)品目錄
MULTICOMP PRO
Kyet 科雅薄膜電容器
喬光電子(FTR)
采樣電阻
KINGSTATE(志豐電子)
君耀電子(Brightking)
RUBYCON電容原裝現(xiàn)貨供應(yīng)商
HAMAMATSU 濱松光電產(chǎn)品
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飛思卡爾開發(fā)工具 Freescale
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